因成功推出“電子布碼頭”而成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)的紅豆集團(tuán)，短短十天后，再次吸引了全行業(yè)的目光。3月26日，紅豆集團(tuán)攜旗下紅豆男裝、紅豆居家、伊迪菲、Zuo^︱、軒帝尼五大品牌亮相第二十屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，展示紅豆集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)成果和品牌風(fēng)采，成為本次服博會(huì)一道亮麗的風(fēng)景線。
近幾年，中國(guó)正加緊從紡織服裝大國(guó)向紡織服裝強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)型升級(jí)成為業(yè)內(nèi)外公認(rèn)的最佳路徑。那么如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)？紅豆集團(tuán)通過(guò)做強(qiáng)微笑曲線兩端，不斷進(jìn)行品牌創(chuàng)新，使企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)成效顯著。紅豆集團(tuán)總裁周海江在接受記者采訪時(shí)也表示：“在這個(gè)以品牌劃分市場(chǎng)和全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，一個(gè)品牌是否具有生命力取決于這個(gè)品牌是否有好的商業(yè)模式和強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)鏈。”正是在品牌創(chuàng)新這一抓手強(qiáng)有力的驅(qū)動(dòng)下，2008年紅豆集團(tuán)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)以來(lái)，集團(tuán)的五大服裝品牌開(kāi)設(shè)連鎖專(zhuān)賣(mài)已超過(guò)3000家，2011年紅豆集團(tuán)的銷(xiāo)售達(dá)到351.71億元，同比增長(zhǎng)24.78%，其中服裝板塊貢獻(xiàn)了一半份額，而且在市場(chǎng)上紅豆的品牌形象、企業(yè)的知名度、美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
好的商業(yè)模式是成功的一半
“好的商業(yè)模式是成功的一半。”周海江認(rèn)為。他表示，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品或者品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)，只有找到合適的商業(yè)模式和商業(yè)渠道，依靠商業(yè)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)品牌的技術(shù)價(jià)值和品牌文化，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)才能真正獲得國(guó)際時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)，健康而可持續(xù)地發(fā)展。正因?yàn)槿绱?，轉(zhuǎn)型升級(jí)以來(lái)，紅豆集團(tuán)一直都在進(jìn)行模式上的探索。作為集團(tuán)五大服裝品牌之一的紅豆男裝從“快時(shí)尚模式”到“全托管模式”，進(jìn)行了認(rèn)真的剖析和比較，最終選擇了“三方共贏”的“全托管模式”。所謂“全托管模式”是指加盟商提供資金、供應(yīng)商提供產(chǎn)品、公司統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理。公司通過(guò)整合社會(huì)多方面的資源，來(lái)達(dá)到對(duì)終端的掌控與關(guān)注。“這將是紅豆未來(lái)進(jìn)行商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新之舉，這也將是紅豆形象男裝未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)和方向。”紅豆男裝負(fù)責(zé)人表示。
在全托管直營(yíng)商業(yè)模式中，加盟商只需要投資加盟所需的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用，有關(guān)經(jīng)營(yíng)管理方面則完全由公司統(tǒng)一進(jìn)行；供應(yīng)商可以按照公司產(chǎn)品企劃案的統(tǒng)一部署，并走近市場(chǎng)，按照客戶(hù)的需求來(lái)“自行創(chuàng)新”，生產(chǎn)各種適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，變“被動(dòng)”為“主動(dòng)”，定向開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)“爆款”。公司利用自己擁有雄厚的品牌資源、專(zhuān)業(yè)化的終端營(yíng)銷(xiāo)人員，可以進(jìn)行品牌的運(yùn)作、日常銷(xiāo)售的運(yùn)營(yíng)管理等，通過(guò)這樣，加盟商、供應(yīng)商以及公司三者可以圍繞終端，相互協(xié)作，達(dá)到掌控終端，實(shí)現(xiàn)三方共贏。自轉(zhuǎn)型以來(lái)，紅豆男裝專(zhuān)賣(mài)店成長(zhǎng)迅速，現(xiàn)在已擁有各類(lèi)店鋪1500余家。
紅豆的商業(yè)模式創(chuàng)新還體現(xiàn)在紅豆居家品牌的運(yùn)營(yíng)。該品牌是以經(jīng)營(yíng)家門(mén)里服飾和用品為主的新型商業(yè)連鎖模式。模式的創(chuàng)新體現(xiàn)在：中國(guó)“家門(mén)內(nèi)”服飾，“一站式購(gòu)物”。它以“紅豆居家?愛(ài)?中國(guó)家庭”為推廣主題，以“提供居家生活服飾一站式購(gòu)物場(chǎng)所及物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)”為品牌核心價(jià)值理念，倡導(dǎo)“平實(shí)、平和、平價(jià)、平民”的消費(fèi)理念，從顧客所需的便利性出發(fā)，將人們?nèi)粘４┲椃譃殚T(mén)里服飾和門(mén)外服飾，為人們購(gòu)買(mǎi)在“家文化”生活中的服裝、服飾、居家用品，提供了一個(gè)一站式的商業(yè)空間。紅豆居家的“一站式購(gòu)物”受到了市場(chǎng)的青睞，自2008年開(kāi)店以來(lái)，紅豆居家通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制，集中開(kāi)店，每年以一倍的速度迅速發(fā)展。截至2011年，“HOdoHOME紅豆居家”已擁有各類(lèi)店鋪近1000家，公司正在加大北京、沈陽(yáng)、四川、山東、河南、浙江等重點(diǎn)省份的拓展力度，HOdoHOME?紅豆居家也從一個(gè)區(qū)域品牌向全國(guó)性品牌轉(zhuǎn)變。
而此次，紅豆位于服博會(huì)E1館的1000多平米的展館一改往日的以終端實(shí)體店鋪形象參加，而是改為品牌商業(yè)模式的集中展示。偌大的展廳內(nèi)，紅豆的五大品牌有序排列。紅豆形象男裝通過(guò)對(duì)中國(guó)男人一周的服裝搭配的進(jìn)行了全面演繹，紅豆居家通過(guò)對(duì)一個(gè)溫馨舒適的家布置，展示了紅豆男裝、紅豆居家在商業(yè)模式、產(chǎn)品風(fēng)格等方面所做的不懈努力。
打造強(qiáng)有力的全產(chǎn)業(yè)鏈
紅豆的品牌創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在商業(yè)模式上，還包括產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，如今國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅是企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，誰(shuí)擁有完整的、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)鏈，誰(shuí)就擁有發(fā)展的先機(jī)。正式基于這一認(rèn)識(shí)，集團(tuán)一直注重打造強(qiáng)有力的全產(chǎn)業(yè)鏈。
有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是產(chǎn)業(yè)鏈非常重要的一個(gè)鏈條，而且產(chǎn)品也是品牌的核心要素，面對(duì)日益成熟的消費(fèi)市場(chǎng)，紅豆不斷提升設(shè)計(jì)管理水平。紅豆男裝一方面引進(jìn)一流的、具有國(guó)際化視野的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和商品企劃團(tuán)隊(duì)，包括來(lái)自韓國(guó)的首席設(shè)計(jì)師廉鶴善以及來(lái)自日本的商品企劃大師北山淑子等；另一方面還在增強(qiáng)自主研發(fā)能力上花大力氣，還聯(lián)合定向開(kāi)發(fā)與買(mǎi)手開(kāi)發(fā)，提升產(chǎn)品的品質(zhì)感和時(shí)尚感。不僅如此，還確定了全托管模式的產(chǎn)品風(fēng)格比例為：商務(wù)休閑、時(shí)尚休閑、正裝、飾品為4:3:2:1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不僅豐富了產(chǎn)品線，也增加了產(chǎn)品的飽滿(mǎn)度。依迪菲、軒帝尼分別聘請(qǐng)了韓國(guó)著名設(shè)計(jì)師金元英、中國(guó)首屆十佳青年設(shè)計(jì)師羅亞平作為設(shè)計(jì)總監(jiān)。
集團(tuán)還不斷提高產(chǎn)品的科技含量，從全棉針織免燙T恤，到牛奶絲T恤，到碳纖維健康熱能服，紅豆一直走在科技創(chuàng)新產(chǎn)品前列。在本次服博會(huì)上，紅豆居家服裝秀上推出了的一款紅豆杉保健內(nèi)衣吸引住了眾多媒體的眼球。紅豆杉這個(gè)能夠凈化空氣、提煉抗癌藥物，被譽(yù)為“植物大熊貓”的神奇樹(shù)木，被應(yīng)用到內(nèi)衣上，進(jìn)一步呵護(hù)人類(lèi)健康。據(jù)悉，紅豆集團(tuán)通過(guò)反復(fù)研究，以紅豆杉木為原料制成紅豆杉漿，再利用紅豆杉漿生產(chǎn)粘膠纖維，與長(zhǎng)絨棉、天絲混紡成面料，由此制成的服裝具有滑爽、細(xì)膩等特點(diǎn)，并且具有保濕、抗菌消炎保健功能作用，有利于促進(jìn)睡眠。
如何加強(qiáng)供應(yīng)商管理已經(jīng)日益成為產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)最重要的環(huán)節(jié)。不斷加強(qiáng)外協(xié)單位管理和規(guī)范，把外協(xié)單位作為集團(tuán)的重要戰(zhàn)略合作伙伴。今年，總裁周海江在集團(tuán)外協(xié)大會(huì)上指出，召開(kāi)外協(xié)大會(huì)的目的是實(shí)現(xiàn)共贏，這個(gè)“贏”不是紅豆單方面贏，也不是外協(xié)單位單方面贏，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的共贏，是企業(yè)、社會(huì)、消費(fèi)者的共贏，這道出了多年來(lái)紅豆持續(xù)快速發(fā)展的重要原因，也深深地表明了在全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，資源整合的重要性。2007年以來(lái)，集團(tuán)先后出臺(tái)了7個(gè)關(guān)于加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的文件，從外協(xié)單位的規(guī)模、資質(zhì)、驗(yàn)廠、質(zhì)檢都有非常嚴(yán)格的規(guī)定。為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期共贏、共同發(fā)展，集團(tuán)對(duì)于優(yōu)秀的外協(xié)供方，集團(tuán)還將提供貸款、培訓(xùn)及管理等其他支持。目前，集團(tuán)有外協(xié)單位418家。
精確的定位，鮮明的個(gè)性和競(jìng)爭(zhēng)力十足的產(chǎn)品，使紅豆的五大品牌在市場(chǎng)開(kāi)拓上表現(xiàn)強(qiáng)勁。僅紅豆居家一個(gè)品牌，未來(lái)三年店鋪將達(dá)到4000家。不僅如此，紅豆品牌網(wǎng)銷(xiāo)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，正在探索實(shí)踐的線下與線上互動(dòng)模式，不僅為紅豆品牌創(chuàng)新增添了新的內(nèi)涵，還使紅豆成為傳統(tǒng)服裝行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的一面旗幟。
