Anna Dello Russo(居中）
與此前和Versace及 Marni這些設(shè)計(jì)師品牌合作不同，H&M最新選擇的合作伙伴Anna Dello Russo是一個(gè)以街拍著稱的時(shí)尚博主和編輯。當(dāng)10月4日二者合作的配件系列全球發(fā)售的時(shí)候，顧客并不如對(duì)之前的合作系列那樣瘋狂。
上周四，在倫敦的旗艦店的發(fā)售儀式和Versace for H&M發(fā)售之前的顧客徹夜排隊(duì)、網(wǎng)站癱瘓形成了鮮明對(duì)比，不過(guò)一位H&M發(fā)言人表示，Anna Dello Russo for H&M“自從宣布不是一個(gè)個(gè)嚴(yán)格意義上的設(shè)計(jì)師系列，便和消費(fèi)者預(yù)期相反”。
在商店上架數(shù)小時(shí)后，有報(bào)道稱這個(gè)合作的配件系列在eBay上的價(jià)格瘋漲到原價(jià)的八倍之多。那么到底Anna Dello Russo for H&M是成功還是不成功？
曾被著名時(shí)尚攝影師Helmut Newton成為時(shí)尚狂人的Anna Dello Russo，她的風(fēng)格一直秉承極繁主義，她的配件也反應(yīng)了這一點(diǎn)，從人造鉆石鑲邊的太陽(yáng)眼鏡到巴洛克風(fēng)格的黃金覆蓋的藍(lán)色手提箱。
在銷(xiāo)售Anna Dello Russo for H&M的140間店中，根據(jù)Twitter顯示的情況，這個(gè)系列在中東尤受歡迎。在倫敦，時(shí)尚學(xué)生 Dahlia Razzook 和Olivia-Zara Burgher 為了得到行李箱凌晨去排隊(duì)，“她是令人震驚的，”25歲的 Dahlia Razzook滔滔不絕的說(shuō)，“從她的穿著你可以真實(shí)地看到她的個(gè)性。”
從倫敦?cái)z政街的排隊(duì)行列也能證明其成功，不同種族、年齡、性別的排隊(duì)人員足見(jiàn)Anna Dello Russo的受眾廣泛。周五收店后，有近700件產(chǎn)品被擺在eBay，其中手鐲、手拿包、太陽(yáng)眼鏡最多人求購(gòu)。時(shí)尚博客Style Bubble的博主Susie Lau說(shuō)：“我認(rèn)為市場(chǎng)非常廣泛，年輕的女孩，年紀(jì)大的女人甚至男人都會(huì)想要。”
商業(yè)和口碑的雙成功一直是 H&M能做到的，《Drapers》雜志女裝記者Ruth Faulkner說(shuō)：“它總是非常成功，因?yàn)樗麄冎老M(fèi)者想要什么。”自從2004年由創(chuàng)意顧問(wèn)Margareta van den Bosch策劃了和Karl Lagerfeld合作了第一個(gè)合作系列。
最近幾個(gè)月H&M并沒(méi)有達(dá)到其銷(xiāo)售預(yù)期，9月底，品牌宣布其利潤(rùn)達(dá)3370萬(wàn)英鎊，與分析師預(yù)測(cè)的3770萬(wàn)英鎊有一定差距，這意味著它和擁有Zara的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Inditex的差距在縮小。但是這樣的合作更像是一個(gè)提高利潤(rùn)的嘗試，而不是縮小差距。
H&M可能會(huì)因此獲得更多、更新的顧客上門(mén)，但實(shí)際上這一部分銷(xiāo)售所占比例很小，總之這種合作系列是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)手段。“即使H&M本季的產(chǎn)品不夠強(qiáng)大，但是它給市場(chǎng)一個(gè)它們?cè)谀抢锏男盘?hào)，正是因?yàn)橛泻芏喾错憞@著這些廣告。”品牌顧問(wèn)Yasmin Sewell如是說(shuō)。
這樣了合作系列也給了H&M它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的威望，《Drapers》雜志女裝記者Ruth Faulkner說(shuō)：“它可以強(qiáng)化品牌的時(shí)尚地位，讓品牌在商業(yè)市場(chǎng)有一點(diǎn)差異性。”
