宇舶表全球CEO Jean-Claude Biver
LVMH集團(tuán)旗下宇舶表全球CEO Jean-Claude Biver，被稱為瑞士制表業(yè)的“魔術(shù)師”，30年前他曾成功復(fù)蘇瑞士老牌Blancpain，其后該表牌被Swatch集團(tuán)收購(gòu)。隨后，他入主宇舶（Hublot）這一當(dāng)時(shí)還是冷門的表牌，一年時(shí)間內(nèi)憑借著全新推出的Big Bang系列，將宇舶迅速推上日內(nèi)瓦大賞“最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”這一高峰，該獎(jiǎng)被稱為鐘表界的奧斯卡。
無論是在秀場(chǎng)上，還是在采訪中，這位兩鬢斑白的CEO，他的表情和他的肢體語(yǔ)言一樣豐富。當(dāng)他談到為何要接手宇舶這一相對(duì)瑞表集團(tuán)其他表牌，市場(chǎng)知名度相對(duì)較低的品牌時(shí)，他比劃著摔跤運(yùn)動(dòng)中的專業(yè)技術(shù)動(dòng)作，笑著說，“我最愛的就是決定反擊的那一瞬”。
《21世紀(jì)》：今年前三個(gè)月瑞士鐘表業(yè)出口速度降緩，這種大環(huán)境對(duì)宇舶表的發(fā)展有影響嗎？
Jean-Claude Biver：會(huì)有影響。但我并沒有期冀瑞士鐘表出口一直能夠保持迅速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，那樣并不健康。我希望看到的是瑞士鐘表出口能夠一步一步穩(wěn)步增長(zhǎng)，同時(shí)Hublot的市場(chǎng)也能隨之穩(wěn)步增長(zhǎng)。
《21世紀(jì)》：那么，你對(duì)Hublot未來一年在中國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)展有何期許？
Jean-Claude Biver：我們正在布局中國(guó)市場(chǎng)，我希望在未來一段時(shí)間內(nèi)，能夠在中國(guó)的15至20個(gè)城市中新增Hublot的門店，例如在成都、寧波這樣消費(fèi)者購(gòu)買力比較強(qiáng)的城市。但是我也不得不承認(rèn)，去年Hublot在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額僅占到全球銷售額的14%左右，我的計(jì)劃是在未來一年將之提升到25%。
《21世紀(jì)》：你認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)對(duì)Hublot來說不那么“給力”的原因是什么？
Jean-Claude Biver：目前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)Hublot的風(fēng)格并不那么欣賞。當(dāng)下中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于腕表的選擇更趨于那些外觀上看上去更加“奢華”的腕表。而Hublot的風(fēng)格更偏向于“Sports”，中國(guó)消費(fèi)者傾向于認(rèn)為“運(yùn)動(dòng)表款不如"奢華"表”高級(jí)。例如，中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為搖滾音樂、又粗又長(zhǎng)的金項(xiàng)鏈標(biāo)志底層文化，但這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)。西方人并不這么看。在他們眼里，搖滾風(fēng)格和金鏈條，有時(shí)候也能成為奢華的元素。
《21世紀(jì)》：基于這種中西方文化差異而導(dǎo)致的消費(fèi)概念不對(duì)稱，你有什么辦法去平衡和改變？
Jean-Claude Biver：我個(gè)人相信，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)會(huì)在未來10年來發(fā)生很大的改變，關(guān)于他們對(duì)“奢華”會(huì)有不同的定義。其實(shí)宇舶表要定位的消費(fèi)者不是那些年逾四十的、事業(yè)有成的“成熟男士”，而是年紀(jì)在25歲至35歲之間，有一定事業(yè)基礎(chǔ)，年輕時(shí)接受過西方教育或理解西方文化，曾經(jīng)對(duì)Hublot有過向往的一群消費(fèi)者。我相信這些年輕時(shí)曾經(jīng)喜愛過Hublot的精英人士，在成功建立了自己的事業(yè)之后，有經(jīng)濟(jì)能力消費(fèi)Hublot的時(shí)候，一定會(huì)為了圓夢(mèng)而購(gòu)買我們的手表。而針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，我想表明的是，我們正處于為中國(guó)市場(chǎng)做準(zhǔn)備的階段，真正的成熟期也許要在10年之后。目前，我們?yōu)榱伺囵B(yǎng)中國(guó)潛在消費(fèi)者，積極地贊助各種體育賽事和音樂演出。這些喜愛科比，熱愛觀看球賽，喜歡西方音樂的年輕人，將來有可能成長(zhǎng)為我們的忠實(shí)消費(fèi)者。
《21世紀(jì)》：打造宇舶這樣一個(gè)較新的品牌，看上去比當(dāng)年經(jīng)營(yíng)寶珀更為困難。為什么會(huì)選擇這樣一個(gè)更為艱難的工作呢？
Jean-Claude Biver：我喜歡看拳擊比賽，其中有一個(gè)專業(yè)反擊技術(shù)叫絕地反擊。當(dāng)受迫的一方連連退避，完全處于弱勢(shì)的時(shí)候，往往能發(fā)揮出常人所不能擁有的爆發(fā)力，這樣的反擊也是最致命的。我希望用這樣的態(tài)度來完成挑戰(zhàn)。經(jīng)營(yíng)一個(gè)市場(chǎng)占有率已經(jīng)很高，知名度已然很好的腕表品牌，是無法讓我感受到這種絕地反擊的快感的。
