恒大冰泉拋300億銷售目標(biāo) 廣告宣傳20天擲13億

今年100億元、明年200億元、后年300億元——這是恒大集團(tuán)董事會(huì)主席許家印在昨日恒大冰泉全國(guó)合作伙伴大會(huì)上首度披露的銷售業(yè)績(jī)?cè)O(shè)想，他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，恒大冰泉屬于“只許成功，不許失敗”的項(xiàng)目，為了確保銷售，將延續(xù)轟炸式的廣告宣傳方式，在此前的20天內(nèi)，恒大曾豪擲13億元用于冰泉廣告的投放。但作為高端水，如何確保精準(zhǔn)營(yíng)銷可能是未來(lái)恒大冰泉必須考慮的話題。

據(jù)恒大方面介紹，自恒大冰泉集團(tuán)去年10月20日正式運(yùn)營(yíng)后，11月20日開(kāi)始布局全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，12月進(jìn)行鋪貨。目前擁有363個(gè)銷售分公司，其中包括31個(gè)省級(jí)銷售分公司和332個(gè)市級(jí)銷售分公司，已簽覆蓋沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、家樂(lè)福、易初蓮花、樂(lè)購(gòu)等大型賣(mài)場(chǎng)以及全國(guó)所有片區(qū)的快消品分銷系統(tǒng)，而許家印昨日給出的未來(lái)恒大冰泉全國(guó)鋪貨點(diǎn)要達(dá)到200萬(wàn)家以上。 

談及恒大進(jìn)入飲用水產(chǎn)業(yè)，許家印的回應(yīng)是“從恒大長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略”來(lái)考慮，民生住宅產(chǎn)業(yè)和快消產(chǎn)品行業(yè)是恒大未來(lái)決策方向?！暗魏萎a(chǎn)業(yè)都會(huì)有飽和狀態(tài)，我們將不惜代價(jià)做好恒大冰泉礦泉水這個(gè)快消品牌，只許成功，不許失敗。”據(jù)許家印透露，從去年11月9日恒大冰泉上市至11月30日短短20天內(nèi)，恒大冰泉廣告的整天投放額高達(dá)13億元?！拔覀兇汗?jié)前還會(huì)再進(jìn)行一輪轟炸式廣告宣傳，而且以后也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求不定時(shí)進(jìn)行多次轟炸式投放恒大冰泉廣告?！?nbsp;

在恒大試圖通過(guò)轟炸式的廣告打開(kāi)市場(chǎng)的同時(shí)，經(jīng)銷商們除了歡迎，更希望細(xì)化經(jīng)銷政策。一位來(lái)自廣西柳州的經(jīng)銷商坦言，雖然看好恒大品牌，但是恒大冰泉的未來(lái)前景還需要觀察，作為新品牌自己確實(shí)還不知道能不能賺錢(qián)，希望能保證在批發(fā)價(jià)上有所優(yōu)惠，同時(shí)，恒大應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)線下活動(dòng)和廣告費(fèi)用。

而一位來(lái)自東北的經(jīng)銷商則表示，與生產(chǎn)企業(yè)的高利潤(rùn)不同，礦泉水產(chǎn)品的銷售屬于薄利，希望獲得恒大進(jìn)一步的補(bǔ)貼支持。

對(duì)此，許家印回應(yīng)表示，如果經(jīng)銷商走商超渠道，其對(duì)商超提前墊付的進(jìn)店費(fèi)等核銷費(fèi)用，恒大將保證3天內(nèi)返還，同時(shí)承諾將會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商的要求，出資為經(jīng)銷商做地方的線下廣告。而對(duì)于“350ml 3.8元、500ml 4元、1.25L 6元”的全國(guó)零售價(jià)，許家印則表示不建議賣(mài)太貴，但也不能低于這個(gè)價(jià)格，未來(lái)將開(kāi)發(fā)進(jìn)入家庭和寫(xiě)字樓的大桶裝，或是便于回收的軟包裝。此外，對(duì)于有經(jīng)銷商提出的恒大冰泉廣告過(guò)于簡(jiǎn)單并沒(méi)有突出產(chǎn)品特點(diǎn)的問(wèn)題，許家印也坦承恒大冰泉廣告確實(shí)比較普通和土氣，但今后一定會(huì)提高廣告藝術(shù)創(chuàng)新水平。 

而在同行看來(lái)，除了廣告與經(jīng)銷商政策外，未來(lái)恒大更應(yīng)當(dāng)做的是精準(zhǔn)營(yíng)銷。國(guó)內(nèi)另外一家高端水品牌珠峰冰川水資源開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理房東生在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，目前國(guó)內(nèi)高端水市場(chǎng)還處于起步階段，并非鋪貨越多越好，全國(guó)3萬(wàn)-5萬(wàn)家足矣?！耙晕覀?yōu)槔?jīng)銷商未必是做快消的，只要在高爾夫球場(chǎng)、高端會(huì)所和高端酒店等銷售途徑有資源才可以成為我們的經(jīng)銷商，高端水除了水質(zhì)外，更應(yīng)當(dāng)注重點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售渠道。 ”