2014巴西世界杯如約來臨 , 這個(gè)夏天注定要被桑巴足球的熱情點(diǎn)燃。這枚小小的足球引燃的可不只是綠茵場上的精彩比拼，場下各廠商如火如荼的品牌營銷大戰(zhàn)，也是看點(diǎn)十足，堪稱一場“營銷世界杯”了。從指尖上的世界杯足球APP，到舌尖上的熬夜看球飲食攻略，從賽事直播到預(yù)測球隊(duì)勝率，這場營銷大戰(zhàn)可謂是看點(diǎn)十足。
品牌營銷抓住熱點(diǎn)是重點(diǎn)，但是精準(zhǔn)洞察才是制勝的關(guān)鍵。在電視屏、PC屏、手機(jī)屏都是世界杯的當(dāng)前，也有不少品牌別具一格的campaign讓人眼前一亮。先看一組數(shù)據(jù)：活動(dòng)上線六天，116萬余人參與，話題曝光量高達(dá)500萬，互動(dòng)量高達(dá)138.9萬，相關(guān)微博覆蓋粉絲高達(dá)112627907人次。一時(shí)間引發(fā)眾多意見領(lǐng)袖熱議，北京晨報(bào)、時(shí)尚周刊、網(wǎng)易、光明網(wǎng)等重點(diǎn)主流媒體也競相報(bào)道——這是來自蒙牛酸酸酸酸乳“青春對味“線上趣味互動(dòng)的傳播效果。不直播不說球，借力炫酷數(shù)碼、青春之旅、神秘禮盒等90后心頭最愛，通過最新穎趣味問答，引發(fā)90后青春對味風(fēng)潮，全新演繹了一場酸酸乳式世界杯，而且也再次向業(yè)界證明了自己老練而多元化的營銷策略。
一場精彩的謀略,一次漂亮的射門
足球的精彩來自賽事的不可預(yù)計(jì)，而品牌營銷的精彩卻是源自對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察與把握。繼2005年超女開創(chuàng)業(yè)界娛樂營銷神話后再經(jīng)9年市場沉淀，我們可以看出酸酸乳一直對目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)知、情感、行為動(dòng)機(jī)都有著精準(zhǔn)的洞察。
年輕的90后強(qiáng)調(diào)自我、有主見，追逐時(shí)尚，崇尚個(gè)性，語言結(jié)構(gòu)新穎獨(dú)特，喜歡以新鮮、趣味性內(nèi)容來彰顯不一樣的青春文化，顯然，傳統(tǒng)老套的品牌campaign很難打動(dòng)他們。蒙牛酸酸乳“尋找青春對味人”以青春話題直抵90后內(nèi)心的情感訴求，匠心獨(dú)具的測試編排、個(gè)性十足的表達(dá)方式完全吻合了年輕一族的話語體系，憑借著對青春文化的熟絡(luò)，一直在娛樂營銷上獨(dú)占鰲頭的蒙牛酸酸乳這次精準(zhǔn)營銷無疑是一腳精彩十足的射門，收獲了90后消費(fèi)者的真心認(rèn)可。
當(dāng)前溝通進(jìn)入到3.0時(shí)代，深度互動(dòng)已經(jīng)替代圖像成為社交關(guān)鍵。全新升級蒙牛酸酸乳再次向我們證明了它深諳此道，利用微博微信雙微平臺，為受眾提供一種十分“對位“的社交互動(dòng)體驗(yàn)，以用戶關(guān)注度和參與度為支撐，引燃產(chǎn)品升級信息的傳遞，牢牢把握品牌傳播主動(dòng)權(quán)。溝通內(nèi)容與平臺的充分貼合，使得蒙牛酸酸乳成為了矚目的焦點(diǎn)。蒙牛酸酸乳與消費(fèi)者進(jìn)行的這次深度互動(dòng)給人的驚喜程度不亞于球場上一次縝密且周全的謀略。
最好的裁判，最好的贊言
蒙牛酸酸乳是聰明的，因?yàn)樗钪放聘偁幾罱K的決勝，在于品牌與目標(biāo)受眾群之間的粘合度。無論是再花哨的營銷手法，最終的目的都是贏得認(rèn)可，鞏固受眾對品牌的情感忠誠。
在第一輪趣味調(diào)研結(jié)束后蒙牛酸酸乳蓄勢迸發(fā)，順勢再次展開一場對升級產(chǎn)品的對味論證，借力消費(fèi)者贊言擴(kuò)大聲量;此舉一出，讓品牌的青春、活力、時(shí)尚新形象更為鮮活，進(jìn)一步強(qiáng)化了與消費(fèi)者的情感溝通?！百潯?、”酷“、”稀罕“、“喜歡”，在蒙牛酸酸乳的官方微博中，90后紛紛表達(dá)著對全新升級蒙牛酸酸乳的喜愛，大大感嘆這次的活動(dòng)”太對味了“。從好評如潮的網(wǎng)友反饋中不難看出，蒙牛酸酸乳這場沒有裁判卻處處有裁判的“球賽”的確堪稱為一次成功的營銷實(shí)踐。酸酸乳借力消費(fèi)者證言加強(qiáng)受眾話語權(quán)，強(qiáng)化90后的青春主人身份感，將互動(dòng)深入到底，從而使得品牌與受眾群之間的粘合度進(jìn)一步鞏固。
蒙牛酸酸乳此次對味營銷，制勝關(guān)鍵就在于對消費(fèi)者訴求的精準(zhǔn)洞察，而絕妙之處就在于其充分利用青春社交平臺的互動(dòng)與創(chuàng)意，盤活調(diào)研，使其成為與青春一族互動(dòng)的最佳介質(zhì)，從而有效傳遞產(chǎn)品升級信息、引導(dǎo)產(chǎn)品偏好。從迎合青春訴求，到營造青春新玩法新平臺，再到贏得青春贊言，全新升級蒙牛酸酸乳此次產(chǎn)品及品牌的升級無縫“對味“90后青春，可謂是整個(gè)世界杯營銷大戰(zhàn)中的一枝獨(dú)秀。蒙牛酸酸乳與90后的這次親密接觸，勢必讓蒙牛酸酸乳在這個(gè)夏季和世界杯一起將其活力、健康的魅力來一次完美綻放!
