9月10日，全球高街時(shí)尚典范品牌TOPSHOP即將在尚品網(wǎng)正式首發(fā)售賣。由于首發(fā)當(dāng)天用戶只有得到限量發(fā)送的特權(quán)V碼，才能購買相關(guān)商品，這讓眾多希望能在第一時(shí)間擁有TOPSHOP的網(wǎng)友們感到萬分抓狂。為了能夠得到購買資格，從V碼發(fā)放的第一天起，一場(chǎng)搶碼大戰(zhàn)就迅速點(diǎn)燃戰(zhàn)火，隨著9月10日的臨近，瘋狂的TOPSHOP粉絲更是將這場(chǎng)激烈的“V碼搶奪戰(zhàn)”推向了最高潮。尚品網(wǎng)導(dǎo)演的這場(chǎng)時(shí)尚電商圈首例饑餓營銷活動(dòng)可以說取得了巨大成功。
TOPSHOP中國首秀 V碼引發(fā)瘋搶熱潮
TOPSHOP粉絲們之所以狂熱搶碼，一方面是想搶先獲得TOPSHOP進(jìn)入中國首批用戶的殊榮。另一方面是因?yàn)槭装l(fā)當(dāng)天尚品網(wǎng)拋出了兩個(gè)讓用戶難以抗拒的誘惑。首先，首發(fā)當(dāng)天的貨品，無論是款式品類還是花色尺碼都是最全、最新的。錯(cuò)過了首發(fā)當(dāng)天，再想買某些心儀的商品，就要需要等待了。其次，9月10日憑V碼購買TOPSHOP商品的用戶，如果訂單滿600元即有機(jī)會(huì)1元換購iPhone6一臺(tái)。既能買到夢(mèng)寐以求的TOPSHOP，還有機(jī)會(huì)贏得iPhone6，難怪網(wǎng)友們熱情高漲，甚至有人愿意出錢買碼。
據(jù)了解，從9月1日尚品網(wǎng)開始限量發(fā)放V碼伊始，眾多消費(fèi)者可以開始通過手機(jī)短信、微博、微信等各種渠道開始搶碼。由于搶碼的人太多，9月6日V碼即被搶奪一空。在網(wǎng)友的強(qiáng)烈呼喚下，尚品網(wǎng)又進(jìn)行了一些增發(fā)。但杯水車薪的發(fā)放顯然難以滿足網(wǎng)友的需求，沒有搶到V碼的網(wǎng)友，便到網(wǎng)上各種求救。
（尚品網(wǎng)網(wǎng)站公告）
（獲取V碼的方式）
一個(gè)小小的V碼之所以有這么神奇的魔力，歸根到底還是因?yàn)?span>TOPSHOP作為全球高街時(shí)尚之王足夠大牌。TOPSHOP于1964年成立于英國倫敦，歷經(jīng)50年的發(fā)展，其儼然成為全球高街時(shí)尚品牌的一個(gè)奇跡。在它的粉絲名單上，既有英國凱特王妃這樣的皇室貴族，也有麥當(dāng)娜、碧昂斯、米蘭達(dá)·可兒、泰勒·斯威夫特、杰西卡·阿爾芭……這樣的國際巨星。其品牌代言人除了英國超模Kate Moss，今年，TOPSHOP更是全新啟用模特界的超級(jí)明星——Cara Delevingne (卡拉·迪瓦伊)拍攝2014廣告大片。
（從左到右：泰勒?斯威夫特、杰西卡·阿爾芭、米蘭達(dá)·可兒身著TOPSHOP）
（Cara Delevingne 代言TOPSHOP，出鏡2014秋季廣告大片）
雖然沒有進(jìn)入中國，但是憑借其風(fēng)靡全球的影響力在國內(nèi)已經(jīng)是不可小覷的高街品牌人氣王，擁有為數(shù)眾多的粉絲，其中不乏國內(nèi)的明星擁躉：桂綸鎂、鄧紫棋、楊冪、姚晨、王珞丹、高圓圓、Angelababy、李玟……都頻頻身著TOPSHOP亮相在機(jī)場(chǎng)、街頭，甚至電視節(jié)目上?？梢哉fTOPSHOP匯聚了全世界最會(huì)穿的女人。
（從左至右：王珞丹、桂綸鎂、楊穎、姚晨身著TOPSHOP）
近年來，高街時(shí)尚品牌諸如Zara、H&M在國內(nèi)快速擴(kuò)張，產(chǎn)品卻頻受詬病，逐漸被打上了廉價(jià)、低端的標(biāo)簽，相較之下，TOPSHOP品質(zhì)更為上乘，設(shè)計(jì)也更為時(shí)尚和高端。除了明星，同樣具有時(shí)尚眼光，審美更加親民的國內(nèi)眾多時(shí)尚博主也是極其喜愛TOPSHOP，畢竟不了解TOPSHOP，你還能說自己是最會(huì)穿的女人嗎？了解了這些就不難理解為什么那么多網(wǎng)友狂熱的搶碼了。
尚品網(wǎng)創(chuàng)新求變 時(shí)尚電商首次大玩饑餓營銷
正是因?yàn)閷?duì)TOPSHOP中國首秀充滿信心，尚品網(wǎng)此次才決定在國內(nèi)時(shí)尚電商界來一次大膽創(chuàng)新。之前國內(nèi)電商企業(yè)做營銷，要么造個(gè)節(jié)日要么大搞全民促銷，大都是粗暴的直接推銷模式。尚品網(wǎng)這次卻反其道而行之，限量派送V碼、限量發(fā)售，利用TOPSHOP品牌自身的巨大影響力吸引用戶自己主動(dòng)追捧，這在時(shí)尚電商領(lǐng)域尚屬首次。
尚品網(wǎng)限量派送V碼、限量發(fā)售的做法，是一次典型的饑餓營銷，通過對(duì)消費(fèi)者購買需求與購買欲望的合理蓄積，使其在某一時(shí)點(diǎn)得到集中釋放，甚至有時(shí)只能滿足其中一小部分消費(fèi)者的購買需求，不斷刺激和提升整個(gè)市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的渴求與憧憬，從而實(shí)現(xiàn)維持銷售熱度、聚集受眾關(guān)注。
有意思的是，限制越嚴(yán)格，卻越是受到用戶的瘋狂關(guān)注和追捧，甚至?xí)霈F(xiàn)某些用戶決定在電腦前蹲守，只待開售啟動(dòng)一刻進(jìn)行搶購的情況。這種，iphone新品首發(fā)般萬人空巷的粉絲搶購熱情，此前從來沒有出現(xiàn)過。這無疑印證了尚品網(wǎng)此次饑餓營銷策略的成功。
當(dāng)然成功的營銷還只是第一步，具體的銷售情況如何，還要看實(shí)踐的檢驗(yàn)。現(xiàn)在距離9月10日已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)狀態(tài)，TOPSHOP官方旗艦店首發(fā)的大幕即將拉開。尚品網(wǎng)饑餓營銷的策略最終能取得怎樣的成績，讓我們拭目以待。
