9月15日，2013-2014年度藝恩中國文娛產(chǎn)業(yè)重要獎項(xiàng)“紫勛獎”隆重揭曉，恒信鉆石機(jī)構(gòu)旗下珠寶品牌I Do以“明星專屬婚戒定制”榮獲2013-2014年度“中國最佳娛樂營銷案例”，這已是它連續(xù)第四年獲得文娛產(chǎn)業(yè)的殊榮。作為一年一度的娛樂產(chǎn)業(yè)盛世， 該獎項(xiàng)在業(yè)內(nèi)極負(fù)盛名和影響力，I Do品牌如何從眾多入圍品牌中脫穎而出一再贏得業(yè)界認(rèn)可呢？關(guān)鍵在于其不斷創(chuàng)新的娛樂營銷新模式。
品牌戰(zhàn)略帶來娛樂營銷策略突破
傳統(tǒng)娛樂營銷基本都是邀請明星做代言人或出席其產(chǎn)品發(fā)布活動。一個明星同時代言好幾個品牌，公眾是否借助明星更好的理解了品牌理念，不得而知。在廣告邊際貢獻(xiàn)越來越弱化、市場競爭越來越激烈的情況下，娛樂營銷應(yīng)該更加注重借助“明星效應(yīng)”與目標(biāo)用戶的互動，即讓受眾在有趣中形成對產(chǎn)品的感性認(rèn)識。知名珠寶品牌I Do的娛樂營銷策略非常敏銳的抓住了這一重點(diǎn)， “I Do明星專屬婚戒定制”通過明星們的真愛故事與品牌設(shè)計(jì)師的藝術(shù)相融合，打造出世界上蘊(yùn)涵獨(dú)一無二情感的專屬婚戒，此項(xiàng)策略不僅為中國娛樂文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了新的突破，也確立了I Do品牌在國內(nèi)珠寶行業(yè)的領(lǐng)先地位。
“I Do”品牌名稱來源于西方婚禮上的一句經(jīng)典誓言，其品牌名稱與愛情、婚姻等情感元素緊密關(guān)聯(lián)是I Do得天獨(dú)厚的品牌優(yōu)勢。I Do品牌的“明星專屬婚戒定制”，將這一優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大。明星們親自參與設(shè)計(jì)，將他們真實(shí)經(jīng)歷的情感故事融入到戒指元素中，深刻詮釋I Do品牌的核心理念：世界上最溫暖的一句話不是“我愛你”，而是“我愿意”！從2013年至今，I Do品牌已經(jīng)完成了包括影視界、音樂界、體育界、時尚界、主持界等高達(dá)20余對明星專屬婚戒的合作，完成了李小璐&賈乃亮、董璇&高云翔、劉璇&王弢、鄭鈞&劉蕓、郭濤&李燃、何潔&赫子銘等眾多明星的結(jié)婚對戒及紀(jì)念日婚戒的定制與傳播。
與其他珠寶品牌相比，I Do從品牌戰(zhàn)略上始終以情感為核心，以情動人，致力打造世界上“最溫暖”的品牌，“潤物細(xì)無聲”地延展了品牌的寬度，策略上深度整合娛樂元素，打破常規(guī)，讓品牌在“明星效應(yīng)”中徐徐釋放能量，引發(fā)目標(biāo)受眾的興趣點(diǎn)和關(guān)注度，并贏得更多潛在受眾的共鳴，這也是I Do區(qū)別于其他珠寶品牌根本原因之一。
“3I”理論直指娛樂營銷本質(zhì)的核心
娛樂營銷方式能給企業(yè)帶來好的效果，許多企業(yè)都在娛樂營銷的道路上行進(jìn)著，那么，如何以娛樂營銷的方式吸引受眾，搭建品牌與受眾之間的情感橋梁，并對受眾有持續(xù)的品牌黏性，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為最終的購買導(dǎo)向呢？I Do品牌的“明星專屬婚戒定制”非常巧妙地將品牌理念植入娛樂營銷的核心本質(zhì)，通過“3I”理論將I Do品牌在國內(nèi)婚戒領(lǐng)域的影響力與國際頂級珠寶品牌迅速比肩。
1.創(chuàng)新性（Innovation）
在運(yùn)作方式上，娛樂營銷首先強(qiáng)調(diào)的就是創(chuàng)新性，這樣才能吸引大眾眼球。I Do品牌的“明星專屬婚戒定制”打破傳統(tǒng)邀請明星做品牌代言人的模式，將明星結(jié)婚或周年紀(jì)念的社會熱點(diǎn)事件與I Do品牌定位及內(nèi)涵高度融合，將明星自身的情感經(jīng)歷融入戒指元素中，引發(fā)受眾的強(qiáng)關(guān)注度，并充分借勢明星的公眾影響力傳播，讓I Do品牌理念可以在社會各領(lǐng)域深度延展，推動明星個人正面形象的同時進(jìn)一步提升品牌的知名度，帶來雙方共贏的完美效果。
2、互動性（Interaction）
I Do品牌“明星專屬婚戒定制”從開始之初就讓明星和設(shè)計(jì)師直接溝通，提煉出專屬的愛情亮點(diǎn)，再用對戒的形式呈現(xiàn)這世上獨(dú)一無二的愛情故事，如李小璐&賈乃亮的我心已被你填滿、鄭鈞&劉蕓的只為你撥動心弦、郭濤&李燃的送你一生永不凋零的玫瑰花、張杰&謝娜的天使的翅膀等等，每一段不一樣的“愛”卻說著同樣的“我愿意”。其實(shí)每個人的愛情都因自身的經(jīng)歷而與眾不同，I Do正是通過這樣的品牌理念觸動受眾內(nèi)心最柔軟的地方，達(dá)成情感的共鳴，讓受眾在感悟的過程中發(fā)現(xiàn)心底專屬的“我愿意”，形成對品牌的忠誠度。
3、整合性（Integration）
受眾對娛樂營銷從接觸到接受需要有一個深度發(fā)酵的過程。I Do品牌集中整合傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、精準(zhǔn)媒體、自媒體及明星自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)的優(yōu)質(zhì)傳播資源，通過前期預(yù)熱、現(xiàn)場播報(bào)、后續(xù)傳播的持續(xù)發(fā)酵，有效控制整體節(jié)奏，精準(zhǔn)把握關(guān)鍵爆點(diǎn)，結(jié)合終端宣傳活動的造勢，形成了360度全方位立體式的整合傳播態(tài)勢，引發(fā)受眾關(guān)聯(lián)話題熱議，擴(kuò)大了品牌的親和度與影響力,最終將整個品牌豐富的情感內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為社會價(jià)值。
當(dāng)大多數(shù)品牌的植入營銷還停留在一次性傳播或短期造勢層面時，I Do憑借其獨(dú)特的情感核心理念走在了品牌創(chuàng)新營銷領(lǐng)域的前端，也讓ＩDo再次成為其他品牌娛樂營銷典范。期待未來會有更多類似ＩDo品牌“明星專屬婚戒定制”這樣的經(jīng)典案例出現(xiàn)，為中國文化娛樂產(chǎn)業(yè)帶來更多驚喜，也為品牌營銷策略走向無限可能。
