近日，一場 #我變了？我沒變。# 的全新Campaign將京東12年來未變的初心昭告天下。這也讓接下來京東618大促再次被行業(yè)拿出來與天貓雙11進行較量，但更應該被注意到的是，看到別人吃肉眼饞本是人之常情，應接不暇的電商節(jié)日便是最好的佐證。一個魔術表演太多次也會失去觀眾，消費者對頻繁的“節(jié)日”感到疲憊不堪。
然而真正令消費者遲鈍的并非節(jié)日本身，而是千篇一律、毫無新意的借節(jié)促銷。早期，大型平臺尚有起家于垂直品類的例子，而眼下，全品類的獨木橋上卻已千軍萬馬，這令各個平臺的商品和品牌都漸進式地覆蓋大眾消費者，繼而難以實現(xiàn)差異化，消費者對于品牌的忠誠度難以轉化到渠道上來，采用自造節(jié)日以“價格戰(zhàn)”噱頭帶動消費者關注度，也透露出電商企業(yè)或多或少的不得已。
資深傳媒人羅胖曾說過，未來商業(yè)的核心動力是社群，互聯(lián)網(wǎng)時代是社群時代，互聯(lián)網(wǎng)是我們身體的一部分，是肢體和思想的延伸，即使人們遠隔千里互不相識，也能夠因為某種關聯(lián)隨時隨地的聯(lián)系起來。
而分眾消費玩法正打中羅胖所闡述的觀點。當資源豐富度不夠時，消費者作為篩選者時得不到多樣的選擇，因此購買決策很容易做出；當資源逐步開始豐富，互聯(lián)網(wǎng)所帶動的電商平臺為消費者帶來了可在線瀏覽、可多網(wǎng)比價的機會，此時在線零售開始爆發(fā)，消費者處于消費習慣形成階段。隨后，消費者逐漸將消費分化：生活需要等一應無差別產(chǎn)品或低差異產(chǎn)品在平臺上進行篩選，篩選根據(jù)中價格就占較大比重；而如服飾、鞋帽、背包，乃至飲食、旅行等個性化、風格化等體現(xiàn)個人偏好的商品方面，越來越多的消費者在分眾電商找到了志同道合的人，而分眾電商則替代他們完成一部分從茫茫商品之海中搜索調性商品的繁瑣程序。
回歸到“電商造節(jié)”日漸同質化，依樣畫葫蘆的狀態(tài)，深耕潮流分眾領域多年的YOHO!有貨認為，正是行業(yè)不恰當?shù)膬r格戰(zhàn)使消費者將電商節(jié)日跟促銷畫上了等號。
YOHOOD是YOHO!有貨籌辦的線下潮流新品嘉年華，迄今已舉辦2屆，現(xiàn)場云集國內外潮流品牌，主打提前一季商品亮相，為消費者提供C2B預訂生產(chǎn)到貨的便捷服務。限量版與合作款落實了內容，搶先一季與無現(xiàn)金現(xiàn)場預訂打通了服務，每一個消費者都存在于YOHO!所打造的潮流社群之中，他們追求高價值的愿望取代了追求低價。
YOHO!有貨相關負責人認為：“促銷應該是每個電商最后的打算，而不是首先的打算。”連續(xù)兩屆YOHOOD的高成交額也佐證了這一觀點。同時，正如消費者的消費習慣逐漸分化一樣，枯燥地邯鄲學步式的“造節(jié)”也將打出渠道特色。
