2015年上半年已經(jīng)過(guò)去，翡翠市場(chǎng)整體行情盡管低迷，但是產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)向卻相對(duì)清晰。就翡翠上游廠家而言“堅(jiān)守”是基本的市場(chǎng)狀態(tài)，對(duì)翡翠品牌商而言“優(yōu)化”則是品牌的關(guān)鍵詞，而整個(gè)產(chǎn)業(yè)，在循序漸進(jìn)中消化庫(kù)存，完成產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)則是“大盤(pán)”要走和摸索的方向。作為翡翠從業(yè)者，今年有以下幾點(diǎn)是值得關(guān)注的：
第一：稅收調(diào)整
緬甸聯(lián)邦議會(huì)通過(guò)2015~2016財(cái)年稅收法，該稅法規(guī)定，對(duì)特殊商品征收貿(mào)易稅稅率為：珠寶玉石毛料15%，珠寶玉石成品5%。新稅收法的實(shí)施后，緬甸國(guó)家購(gòu)買(mǎi)珠寶玉石的成本將大幅降低。而此前的稅率分別為原料30%，成品15%。而目前，我國(guó)翡翠原石進(jìn)口關(guān)稅綜合稅率高達(dá)33。9%，也就是說(shuō)這里除了緬甸當(dāng)?shù)貙?duì)原石的高額稅率外，還有國(guó)內(nèi)關(guān)稅。
第二：稀缺問(wèn)題
伴隨今年第52屆緬甸公盤(pán)的舉行，業(yè)內(nèi)關(guān)于原料價(jià)格上漲、標(biāo)王、面粉貴過(guò)包等話題、言論再次嘩然一片。然而，就翡翠行業(yè)的閉環(huán)鏈條而言，翡翠加工生產(chǎn)的原料稀缺與終端貨品稀缺是兩個(gè)不同的概念。由于這兩年大部分原料加工后未完成銷(xiāo)售閉環(huán)，就終端而言以目前翡翠存貨、存量講，稀缺之說(shuō)言過(guò)其實(shí)。換句話說(shuō)，52屆的緬甸公盤(pán)的實(shí)際原料投資成本從加工到最終投放到終端市場(chǎng)起碼也要一年半載的過(guò)渡期，過(guò)分強(qiáng)調(diào)公盤(pán)的原料價(jià)格并無(wú)太大的實(shí)際意義。消費(fèi)者應(yīng)該認(rèn)清，近幾年終端貨品翡翠一直不存在斷貨的情況。另外，翡翠不是易耗品，可以再次通過(guò)業(yè)內(nèi)人士流通入市。
第三：流通驅(qū)動(dòng)
如果說(shuō)過(guò)去翡翠市場(chǎng)的渠道是以發(fā)展直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、加盟為主要方式，那么未來(lái)的市場(chǎng)，平臺(tái)思維下的粘合性將越來(lái)越強(qiáng)，組織門(mén)檻越來(lái)越弱，服務(wù)卻越來(lái)越貼心到位。依托平臺(tái)資源而實(shí)行貨品面向全行業(yè)的開(kāi)放流通，全國(guó)零售商無(wú)需加盟，只需進(jìn)貨滿一定金額即可同樣享有等同加盟的調(diào)換保障。這種通過(guò)首先實(shí)現(xiàn)貨品在行業(yè)內(nèi)的流通最終驅(qū)動(dòng)外部消費(fèi)的方式是幾乎無(wú)成本的新品導(dǎo)入與盤(pán)活。而深圳水貝的翠花翡翠平臺(tái)即是此模式的創(chuàng)新引領(lǐng)者。據(jù)悉該平臺(tái)將在7月底開(kāi)業(yè)，屆時(shí)全國(guó)珠寶商將無(wú)需加盟，也可獲得實(shí)實(shí)在在的“流通驅(qū)動(dòng)”。
第四：業(yè)鏈壓縮
從去年起，根據(jù)產(chǎn)業(yè)基地的數(shù)據(jù)顯示，在產(chǎn)業(yè)集聚地的翡翠賣(mài)場(chǎng)中將近有過(guò)半商家離場(chǎng)，而這些商家中，大部分為中間商。中間商貨品渠道的減少又間接迫使工廠除了做好生產(chǎn)外積極尋找其它銷(xiāo)售方式，一場(chǎng)以工廠對(duì)接終端的產(chǎn)業(yè)鏈壓縮在悄然展開(kāi)，而隨著微信等網(wǎng)絡(luò)社交工具的興起，翡翠的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也開(kāi)始發(fā)生巨大的變化。
第五：多管齊下
2015的翡翠市場(chǎng)無(wú)疑是“高端翡翠銷(xiāo)售比渠道，中端翡翠比品牌，低端翡翠看性?xún)r(jià)比”的一年。面對(duì)市場(chǎng)變化只有積極調(diào)整貨品主力結(jié)構(gòu)，優(yōu)化性?xún)r(jià)比，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，促進(jìn)品牌交融升級(jí)，才能在市場(chǎng)行情不好的情況下，獲得消費(fèi)者的青睞。一方面商家需要積極尋找新品、高端貨源，通過(guò)高貨的進(jìn)入帶動(dòng)庫(kù)存升級(jí)，另一方面需要商家有布局終端，以營(yíng)銷(xiāo)方案與團(tuán)隊(duì)支持為切入的思維，通過(guò)品牌借力，攜手大品牌促成交融升級(jí)，從而發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)效益最大化!
第六：突破方向
2015年，業(yè)內(nèi)人士表示翡翠行業(yè)可能迎來(lái)“最低利潤(rùn)年”。對(duì)于翡翠行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急是考慮如何建立起新產(chǎn)品、新渠道、新金融、新模式的新格局。同時(shí)，企業(yè)需要有大局意識(shí)，敢于面對(duì)行業(yè)問(wèn)題，積極發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)滿足其他企業(yè)所需，解決行業(yè)存在的階段性困境時(shí)，也就是商機(jī)所在。總體上講，未來(lái)珠寶品牌的幾個(gè)突破方向?yàn)椋猴L(fēng)格突破、品類(lèi)突破、合作方式突破、平臺(tái)服務(wù)突破。
