不打折也能拴住消費(fèi)者,海瀾之家光棍節(jié)新花樣

andy
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2015-11-04 16:16:18
來(lái)源:風(fēng)尚中國(guó)

雙11搶購(gòu)攻略、限時(shí)預(yù)售、定金搶拍、五折!……花樣繁多的促銷方式預(yù)示著各大品牌的雙11大戰(zhàn)已經(jīng)打響。不知道從何時(shí)起,光棍節(jié)徹底變了味,“脫光”演變?yōu)椤盎ü狻?,拯救單身的行?dòng)雖然迫在眉睫,雙十一卻只剩下了買買買。在伴隨雙十一的系列價(jià)格大戰(zhàn)中,自品牌創(chuàng)立以來(lái)不論年節(jié)從來(lái)都不打折的海瀾之家似乎有點(diǎn)特立獨(dú)行,但該品牌卻從來(lái)不缺回頭客。
  今年雙十一,海瀾之家依然堅(jiān)挺地貫徹不打折風(fēng)格,消費(fèi)者卻不減反增,采訪了解,海瀾之家雖然不打折,但是作為男裝國(guó)民品牌,拯救單身男士們的光棍節(jié)卻還是玩出了點(diǎn)新花樣。

 


  “雙十一這個(gè)節(jié)日的發(fā)起初衷應(yīng)該是關(guān)懷單身人士,而不是當(dāng)前瘋狂的打折剁手節(jié),所以今年我們海瀾之家的雙十一被定義為‘單身紀(jì)念日’,我們將立足‘關(guān)懷’,給我們海瀾之家的‘家人’送出特別準(zhǔn)備的雙重暖心禮,希望在今年的雙十一,不管是單身人士還是熱戀人士,都能收獲溫暖,有所紀(jì)念。把今天的單身日,變成明天的紀(jì)念日。”海瀾之家的店員這樣說(shuō)到。“單身紀(jì)念日”,聽起來(lái)是個(gè)不錯(cuò)且溫馨的主題。那么到底這份“關(guān)懷”是什么,什么樣的“雙重暖心禮”讓消費(fèi)者在不打折的情況下還趨之若鶩呢?

 


  原來(lái),11月3日到11日期間,消費(fèi)者只需在海瀾之家門店單筆購(gòu)滿1111元,就能獲得一條特別定制的含羊絨的精美圍巾,還將有一萬(wàn)份價(jià)值1111元的海瀾之家購(gòu)物券隨機(jī)送給消費(fèi)者?!岸斓囊路铮?111塊錢也就搭配一套衣服的價(jià)格吧。海瀾之家的衣服性價(jià)比還是很高的,價(jià)格不貴,質(zhì)量還好,平時(shí)的衣服么基本上也都是在他家買?,F(xiàn)在這個(gè)活動(dòng)送的羊絨圍巾真的挺好的,1萬(wàn)份1111塊的海瀾之家購(gòu)物券,說(shuō)不定就中了呢?買買買!劃算!”采訪中,市民王先生笑呵呵地跟我們說(shuō)了這樣一段話。

  雙十一“五折起”的價(jià)格戰(zhàn)雖然誘人,但“羊毛出在羊身上,到底誰(shuí)更賺”的疑慮在消費(fèi)者心中也不在少數(shù)。過(guò)季的老款,快過(guò)期的庫(kù)存,雙十一前突然被抬高的售價(jià)等等,雙十一降價(jià)背后的系列問題也必然存在。海瀾之家從來(lái)都不打折,定位“男人的衣柜”的海瀾之家,被大多數(shù)消費(fèi)者看待為男裝國(guó)民品牌。品牌致力于為廣泛的中國(guó)男性提供最佳的穿著體驗(yàn),所以有這么多年來(lái)專門針對(duì)男性體型開發(fā)的獨(dú)立尺碼庫(kù),還有考慮男士購(gòu)物體驗(yàn)的“一站購(gòu)齊”的豐富品類,更有緊跟需求和審美,滿足不同風(fēng)格、不同年齡層男士的考究服裝,且在面輔料上都精益求精,所以這個(gè)品牌被看待為“國(guó)民品牌”,而他最大的國(guó)民性則在于其產(chǎn)品高質(zhì)量和平價(jià)帶來(lái)的超高性價(jià)比,做人人都能買的起的服裝。” “將供應(yīng)鏈上節(jié)省出來(lái)的流通成本回饋給消費(fèi)者”,是海瀾之家最大的誠(chéng)意。所以這也是為什么,海瀾之家從來(lái)不打折。

 


  我們了解到,海瀾之家這次雙十一立足“關(guān)懷”的“單身紀(jì)念日”活動(dòng),雙重暖心禮也頗有講究。品牌方認(rèn)為,圍巾在大多數(shù)的戀愛關(guān)系中都有著不可忽視的作用,它代表著心意和期待,或許能幫助收到它的人收獲一段愛情,更能用保暖屬性給單身的人添暖,為戀愛中的人保溫。而萬(wàn)份送出的1111元購(gòu)物券,則是海瀾之家的溫暖心意,讓單身男士保持魅力,打造最好的自己,遇見最美的她。

  海瀾之家的營(yíng)銷策略一直主打溫情,父親節(jié)使然鼓勵(lì)消費(fèi)者關(guān)愛父親,雙十一回歸初衷關(guān)愛單身。沒有過(guò)激的打折促銷,卻總有一份真誠(chéng)打動(dòng)消費(fèi)者。

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標(biāo)簽:雙11    海瀾之家    服裝    
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