李善友：做事就是做人!交往之道在于真誠(chéng)

    年輕的時(shí)候看《西游記》，特別喜歡看大鬧天宮時(shí)期的孫悟空，覺(jué)得他好威風(fēng)，上天下海，無(wú)所不能，誰(shuí)都奈何他不得，真是個(gè)名副其實(shí)的“齊天大圣”呢!特別不喜歡西天取經(jīng)時(shí)期的孫悟空，真的好笨!一個(gè)老鼠精，能讓他無(wú)可奈何；一個(gè)老牛精，也能把他置于死地。遇到困難，不是去找觀音菩薩，就是去求玉皇大帝，好窩囊，好沒(méi)志氣!創(chuàng)業(yè)之后，忽然對(duì)《西游記》有了新的認(rèn)識(shí)：取經(jīng)之前的孫悟空，只是個(gè)單打獨(dú)斗的破壞分子；取經(jīng)之后，他身負(fù)使命，已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際負(fù)責(zé)人啦。一個(gè)獨(dú)立的職業(yè)人士，他只負(fù)責(zé)自己相關(guān)的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)能力是他最重要的能力，在這個(gè)范疇內(nèi)，他有充分的展示機(jī)會(huì)和施展的空間，很容易成為一個(gè)個(gè)體英雄。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，無(wú)形間他的責(zé)任和需要負(fù)責(zé)的范疇大了百倍不止，這個(gè)時(shí)候，所需要的綜合能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他自身的專業(yè)能力，單打獨(dú)斗個(gè)人英雄主義已經(jīng)不能適合他新的角色了。他現(xiàn)在需要的是，如何充分利用內(nèi)部和外部各種資源和人脈，幫助自己解決自己沒(méi)有能力解決的問(wèn)題和困難。

　　創(chuàng)業(yè)之前，我是搜狐高級(jí)副總裁兼總編輯。位置雖然很高，但實(shí)際上，我無(wú)非是個(gè)部門(mén)經(jīng)理的角色而已。我只要努力把搜狐內(nèi)容做好就可以了，我不用關(guān)心公司財(cái)務(wù)問(wèn)題，不用關(guān)心收入問(wèn)題，不用關(guān)心技術(shù)問(wèn)題，當(dāng)然更不用關(guān)心納斯達(dá)克、工商局和稅務(wù)局等等。我只是公司宏大系統(tǒng)里邊其中一個(gè)具體分塊而已，我會(huì)的也就這一點(diǎn)里邊的專業(yè)能力而已。真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所面臨的問(wèn)題是五花八門(mén)的，完全超乎想象之外，完全超出你能力之外的。你原來(lái)的才華，其實(shí)只是某一個(gè)方面的才華，當(dāng)你要負(fù)擔(dān)全部的職責(zé)的時(shí)候，在全部所需要做的所有事情里邊，你充其量只能對(duì)其中的1%有直接處理能力，另外的99%怎么辦？你做不到?jīng)]關(guān)系，你能夠找到別人來(lái)幫你就好了。所以用一個(gè)成熟的心態(tài)來(lái)看，后期的孫悟空比前期的孫悟空成熟很多。

　　遇到你能不能找到人來(lái)幫你，這就是你成功很重要的關(guān)鍵，這就需要你有豐厚的人脈來(lái)幫你解決問(wèn)題，這就很重要。我舉一個(gè)例子，創(chuàng)業(yè)之后我發(fā)現(xiàn)我需要帶寬，需要大量帶寬，以前不管這一塊，也不接觸這一行，沒(méi)有這方面的資源，怎么辦呢？只能去找朋友幫忙。一個(gè)同學(xué)幫我介紹北京網(wǎng)通的朋友，北京網(wǎng)通說(shuō)給你一個(gè)最最優(yōu)惠的價(jià)格，一個(gè)G一年120萬(wàn)。做視頻得需要很多G，一個(gè)G根本不夠，光買(mǎi)這個(gè)的話我的錢(qián)就不夠了。我口袋里只有200萬(wàn)人民幣。這件事情成為我跳不過(guò)去的坎兒，搞不到帶寬，你就跳不過(guò)去。我一輩子的人脈這個(gè)時(shí)候都用出來(lái)了。中國(guó)帶寬很麻煩，有電信，也有網(wǎng)通，還有中間南北互通的問(wèn)題。我找到朋友B，朋友B幫我找到他的朋友，幾經(jīng)周轉(zhuǎn)幫我從南方一個(gè)小城搞到了電信帶寬，很便宜很便宜。又找到朋友C，他又托他的同學(xué)再找他的朋友從北方一個(gè)偏遠(yuǎn)城市黑龍江找到網(wǎng)通帶寬，便宜的帶寬。朋友D幫我找到華東一個(gè)城市，來(lái)做互聯(lián)互通。這事算成了，沒(méi)有這個(gè)東西根本做不出來(lái)。說(shuō)得簡(jiǎn)單，實(shí)際過(guò)程復(fù)雜困難百倍，我為此N天N夜睡不著覺(jué)，沒(méi)有朋友，沒(méi)有人脈資源，我根本過(guò)不了這個(gè)關(guān)。帶寬也僅僅是創(chuàng)業(yè)中遇到的一個(gè)小關(guān)坎而已，推廣，客戶，資金，哪個(gè)坎都是過(guò)不了就死的坎，好在，外邊有朋友，里邊有聰明而又努力的同事，我們一道關(guān)一道關(guān)地走過(guò)來(lái)了。

前些日子終于看到克林頓的自傳《我的生活》。我終于明白，為什么克林頓這么成功，直到現(xiàn)在還是最受美國(guó)人喜歡的政治人物。他有一個(gè)很特殊的TEAM，叫“BILL之友”，由那些克林頓的朋友們組成，他們?cè)谶^(guò)去克林頓競(jìng)選和現(xiàn)在希拉里競(jìng)選中都發(fā)揮了巨大巨大的作用。那么克林頓是怎么建立他的BILL之友的呢？看他的自傳，說(shuō)在幼兒園的時(shí)候，一個(gè)小朋友跟他搶玩具，后來(lái)這個(gè)人成了他的什么什么助手；小學(xué)的時(shí)候，他有個(gè)同桌，非常非常靦腆，這個(gè)人在他后來(lái)某次競(jìng)選的時(shí)候成了宣傳部經(jīng)理；大學(xué)的的時(shí)候，某人如何如何，這個(gè)人后來(lái)成了他的白宮辦公室主任。。。。。?？肆诸D用自己一生的時(shí)間來(lái)拓展自己的人脈，而且他對(duì)他的朋友們也特別好，懂得照顧別人，知道回報(bào)，許多細(xì)微之處的描寫(xiě)看出他是多么的重視對(duì)他們的友誼。這樣的人，不成功都很難!

　　克林頓的成功應(yīng)了那句老話：做事就是做人!交往之道在于真誠(chéng)，在別人需要幫助的時(shí)候，毫不計(jì)較條件地幫助別人。誰(shuí)都不是傻子，你如何對(duì)待別人，別人就如何對(duì)待你。我的一個(gè)81年的兄弟，身處關(guān)鍵位置，在他一個(gè)兄弟職場(chǎng)節(jié)點(diǎn)需要幫助的時(shí)候，動(dòng)用了自己都不舍得用的人脈（有些資源，只能用一次?。瑤椭值軐?shí)現(xiàn)了職業(yè)理想。事后，他拒絕了兄弟的好意酬謝，他說(shuō)，我要的是你一生的友誼，你做個(gè)好官，是對(duì)我最大的回報(bào)。我最開(kāi)心的事情，也是離開(kāi)搜狐之后，好多朋友對(duì)我說(shuō)：我們看的是你李善友這個(gè)人，你走到哪里，我們支持到哪里。正是這樣的鼓舞，使我在最困難的時(shí)候都沒(méi)有喪失對(duì)工作的斗志，更沒(méi)有喪失對(duì)人性陽(yáng)光的向往。

　　你如何與人相處，最后會(huì)成為你的核心能力。因?yàn)椋?9%的事情是你自己無(wú)法獨(dú)立做到的，這個(gè)時(shí)候，有沒(méi)有人幫助你，大家是否真誠(chéng)地幫助你，成了你成功的關(guān)鍵。一個(gè)人能夠走多遠(yuǎn)，取決于跟什么人同行。所謂一個(gè)好漢三個(gè)幫嘛!如果我是VC，我想判斷一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的話，我要去找他最好的5個(gè)朋友談一談，他的朋友如何，也決定了他是怎么樣的人，也決定了他能夠走多遠(yuǎn)。就象劉備一樣，在20幾歲的時(shí)候，就結(jié)交了關(guān)羽和張飛，他們的友誼終生不變，也成就了劉備一生的功業(yè)基礎(chǔ)。

　　所以，每次有朋友要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，我總是問(wèn)他一句話：你是否準(zhǔn)備好了你的人脈資源？

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