“時尚的人是不跟胖子聊天的?！?nbsp;花名獨孤，自稱95后的岳旭強(qiáng)，是前蘑菇街CTO，就在一個禮拜前，他正式出任了美麗說的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。岳旭強(qiáng)半開玩笑的說，他現(xiàn)在想的最多的是減肥，因為在美麗說，他要變的更“時尚”。
去年蘑菇街與美麗說的合并，被稱為2016開年合并第一案，雙方“在一起”之后的走向和發(fā)展，引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注和猜測。而這個工程師的“亮相”，也讓業(yè)界對工程師思維下的時尚形態(tài)充滿了好奇。
工程師思維中的“理性”時尚邏輯
“為年輕白領(lǐng)女性帶來從‘種草’到‘拔草’的時尚購物體驗。”岳旭強(qiáng)的形容有一點萌。據(jù)了解，新的美麗說將會瞄準(zhǔn)23-30歲的年輕白領(lǐng)女性，將通過內(nèi)容、社區(qū)及全球?qū)з徠脚_的打造，鞏固其白領(lǐng)女性第一品牌的行業(yè)地位。
從2011年開始，蘑菇街與美麗說的拉鋸戰(zhàn)持續(xù)了多年，作為蘑菇街的聯(lián)合創(chuàng)始人，岳旭強(qiáng)見證了整個過程。岳旭強(qiáng)曾任淘寶首席架構(gòu)師，2010年作為技術(shù)合伙人創(chuàng)辦蘑菇街，歷任蘑菇街CTO和電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。
岳旭強(qiáng)之前很少在公眾面前露面，負(fù)責(zé)美麗說之后，“時尚”成為他的新課題?！拔冶M量改造自己，讓自己離時尚更近一點，比如我已經(jīng)瘦了十斤，還打算去燙個頭?！?nbsp;他笑道。
從工程師的理性視角出發(fā)，他對“時尚”這一相對感性的領(lǐng)域背后的邏輯有了不一樣的洞察：“時尚是外在，是為了把東西賣出去所制造和引領(lǐng)的潮流，最終時尚是為商業(yè)服務(wù)，而商業(yè)，恰恰是我擅長的?！?/span>
據(jù)介紹，目前美麗說擁有超過1億的女性注冊用戶，其中23-30歲的年輕白領(lǐng)超過半數(shù)。全新的美麗說定位在“白領(lǐng)全球?qū)з徠脚_”，而未來美麗說所有的業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略都是基于對于白領(lǐng)女性時尚消費行為的認(rèn)知和洞察。
“白領(lǐng)用戶懂時尚，有一定的自我判斷和獨立性，同時又有一定的消費能力?！痹佬駨?qiáng)說。在他看來，白領(lǐng)女性的時尚消費行為具備以下三個特征：
首先，在時尚消費領(lǐng)域，相較于功能性，白領(lǐng)女性更多看中該次消費為個人價值帶來的展現(xiàn)和提升。其次，白領(lǐng)女性的消費，是一種基于時尚潮流的個性化消費，白領(lǐng)女性購物之前會有大量的信息收集，這個過程同時也是對潮流風(fēng)尚、服飾搭配充分了解和吸收的過程。再次，在白領(lǐng)女性的時尚消費過程中，閨蜜圈的情感共鳴、相互影響對購物決策起到至關(guān)重要的作用。
岳旭強(qiáng)坦言，在目前的電商平臺里，能將潮流信息、閨蜜社群、時尚導(dǎo)購三個環(huán)節(jié)完美打通，充分滿足白領(lǐng)女性時尚的購物、并提供優(yōu)質(zhì)購物體驗的平臺，尚未出現(xiàn)。這恰恰是全新的美麗說下一步發(fā)展的方向。
時尚購物：從“種草”到“拔草”的過程
岳旭強(qiáng)說：“正是基于對于白領(lǐng)女性購物需求的洞察，我們將美麗說的定位升級為‘白領(lǐng)全球?qū)з徠脚_’，這其中有三個環(huán)節(jié)：內(nèi)容、社區(qū)、全球?qū)з彛瑢崿F(xiàn)的就是從‘種草’到‘拔草’的時尚購物體驗。”
在美麗說的新戰(zhàn)略里，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和社區(qū)的打造，完成的是“播種”的過程。區(qū)別于綜合電商平臺，美麗說自成立開始就具備強(qiáng)大的時尚基因，由業(yè)界著名的“時尚教母”主導(dǎo)的時尚買手及內(nèi)容團(tuán)隊，在時尚潮流、搭配技巧等方面為女性白領(lǐng)提供豐富的內(nèi)容推薦；同時，兩百多個時尚KOL矩陣的入駐，可以讓用戶在參考、學(xué)習(xí)時尚搭配的過程中產(chǎn)生圈層共鳴，將時尚元素、當(dāng)季潮品深深“種”入用戶心中。
而全球?qū)з彽慕槿?，實現(xiàn)了把“種子”變成“草”?！拔覀儠讶蚍秶鷥?nèi)符合女性白領(lǐng)需求的時尚貨品全都收集在一起，用戶在瀏覽的過程中，之前種下的時尚種子就會發(fā)芽，長草，產(chǎn)生購買需求。而這個需求會跟內(nèi)容不停地互相印證，最終幫助用戶完成購買決策，實現(xiàn)‘拔草’?！痹佬駨?qiáng)說。
據(jù)介紹，目前已經(jīng)有200多家來自全球的時尚品牌和平臺接入美麗說，今年，美麗說計劃建立300萬規(guī)模的時尚品牌商品庫，并與超過1000家全球品牌達(dá)成官方合作。
“拔草”過程中的用戶體驗也至關(guān)重要。一方面，新的美麗說設(shè)計了全新的導(dǎo)購流程，未來，美麗說將會實現(xiàn)與海外平臺的對接，用戶購買時不需要跳轉(zhuǎn)到另一個平臺，購買流程更加簡化。另一方面，美麗說對品牌商家進(jìn)行了全新升級，將從前的個人入駐店鋪全面升級為企業(yè)店鋪，并著手對各品牌進(jìn)行多維度的分類審核，保障用戶體驗。
岳旭強(qiáng)表示：“美麗說未來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、用戶結(jié)構(gòu)，都是為了讓白領(lǐng)用戶在有自己時尚主張和美麗追求以后，完成對自己時尚和美的塑造，從而牢牢鞏固美麗說白領(lǐng)女性第一品牌的行業(yè)地位?！?/span>
