近日，若你于10月1日至10月10日期間前往先鋒書店，定會被一本巨大的互動創(chuàng)意裝置“書”以及全新10款POP-UP風格的服裝SHOW ROOM展示櫥窗勾住眼球。是誰居然敢在書店里這么玩兒?還是看似跟禁欲系書籍不太搭調(diào)的CHIC時尚風格?它是如何打動被譽為“全球最美書店”的先鋒書店呢?背后又有怎樣的目的與愿景呢?
互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌的文案鼻祖？在文藝路上活成精
原來，這是南京時尚女裝行業(yè)的領先品牌“妖精的口袋”所進行的最新跨界創(chuàng)意之舉。妖精的口袋作為一個年輕的時尚女裝品牌，年銷售額達到10億人民幣，截止2016年10月7日，全品牌共計擁有1000萬粉絲，遍布國內(nèi)和日韓歐美各國。
在品牌營銷層面，妖精的口袋長期以來以“產(chǎn)品結(jié)合故事”獨特創(chuàng)意的營銷理念成為行業(yè)內(nèi)的翹楚。品牌十年如一日堅持每7天一次主題上新，傾力為每一款新品賦以獨特的名字及故事文案創(chuàng)意，每年撰寫文案高達372800字。一年52周場景不重樣，365天500多幅主題海報——從古典文學到超現(xiàn)實主義，從歐美歷史文化名人到印象派畫家，這些極具視覺創(chuàng)意的主題設計，靈感于文化藝術書籍的內(nèi)涵與養(yǎng)分。此外，多家知名電影發(fā)行方和導演因喜愛品牌天馬行空的調(diào)性而拋出合作橄欖枝，品牌創(chuàng)始人Emma還撰寫書籍《野孩子的夢》 出版，用最文藝的腔調(diào)記錄最真實的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，書里混合著酒精與音樂，揉搓著理想、生活與日子。無論是在廣告營銷界還是時尚電商領域，妖精的口袋其創(chuàng)意營銷實力都取得了優(yōu)質(zhì)的口碑。
而此次“妖精的口袋”與全國知名的文化創(chuàng)意品牌書店——南京“先鋒書店”開啟跨界合作，正是基于這兩大品牌骨子里擁有相似的基因，并將各自具有的文化氣息和時尚風格兼容，彼此碰撞出更多創(chuàng)意的靈感和火花，為消費者帶來一系列跨界創(chuàng)意作品。
妖精的口袋X先鋒書店兩大南京本土強勢IP深度跨界合作，
傳承藝術與時尚結(jié)合的經(jīng)典先鋒理念
《在書店里燃燒時尚》是本次跨界合作展覽的核心主題，取名“燃燒”一詞賦予兩個南京本土品牌更多突破和創(chuàng)新的可能，展現(xiàn)了一個品牌開放包容的態(tài)度，以及一座城市海納百川、樂于分享的文化和精神。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)時代，大眾傳播的核心價值不僅取決于內(nèi)容和渠道，更重要的是人格體。而“妖精的口袋”和“先鋒書店”恰恰都在各自的粉絲心中有著強烈的人格魅力，品牌所持有的價值觀、態(tài)度、格調(diào)幫助自身提升了品牌辨識度，通過品牌人格的長期塑造在行業(yè)內(nèi)形成獨樹一幟的領先優(yōu)勢。
“這是一場好似時尚少女和文藝男青年一般的跨界合作，有種終于追到了中學年代暗戀的文青學長的感覺”，這番比喻充分體現(xiàn)了古靈精怪氣質(zhì)的時尚品牌妖精的口袋與先鋒風格的人文品牌先鋒書店此次合作的水到渠成之感。在本次《在書店里燃燒時尚》跨界展覽中，10件以10本先鋒經(jīng)典書籍為設計靈感的秋冬新品作為核心展示作品——《從你的全世界路過》、《小王子》、《在路上》、《月亮和六便士》、《情人》、《植物的記憶與藏書樂》、《流動的盛宴》、《冬日筆記》、《紅玫瑰與白玫瑰》、《致D情史》，每一本作品都是深受年輕人喜愛的經(jīng)典之作。整個POP-UP SHOWROOM展示櫥窗內(nèi)，也陳列著這10本靈感之書，以及妖精的口袋10年品牌大事記和10款經(jīng)典主題創(chuàng)意海報。
讀書熏陶心靈，時裝裝扮美麗——豐富精彩的內(nèi)心搭配充滿設計感會“說故事”的時裝，氣質(zhì)自然，賞心悅目?！白x書”和“美衣”兩者都是陪伴人們一生、愉悅心境的事物，因此，從另一個層面來講，此次“妖精的口袋”與“先鋒書店”的合作，更是一番對于“內(nèi)在與外在”、“物質(zhì)生活與精神生活”雙重空間的探討。
時尚品牌在書店辦藝術展？一種新鮮時髦的花樣營銷
“跨界”英文為“Crossover”，指跨越邊界，近幾年被廣泛用于營銷領域。汽車與PC、啤酒與服裝、房地產(chǎn)與奢侈品、可樂與音樂，“合而不同，合而后勝”，這些看似風馬牛不相及的行業(yè)結(jié)合在一起，產(chǎn)生了奇特、擴散化的廣泛營銷效果。
“妖精的口袋”和“先鋒書店”在品牌文化內(nèi)涵、目標消費人群上有著很多的共通性——彼此都飽有獨立的品牌精神和自由開放的品牌思想和態(tài)度。此次的跨界合作，在“妖精的口袋”品牌角度看來，不僅基于感性的人文情懷，也有很多理性的數(shù)據(jù)作為支撐。
從客戶畫像的維度來說，兩個品牌有著很大比例的客群重疊。“妖精的口袋”品牌風格強調(diào)年輕化、潮流化，品牌客戶畫像中年齡層集中在18歲-30歲占比72%，客戶群體職業(yè)以白領(36%)、學生(27%)、公務員(14%)為主，人群總占比77%，客戶興趣標簽中對電影、書籍、旅行興趣度較高。而在“先鋒書店”的客戶畫像里，年齡層主要分布在18-35歲，以都市青年、年輕白領、大學生、文藝青年、城市中產(chǎn)，接受過高等教育的人群為主。因此，無論是基于客戶“興趣愛好”還是“消費能力”的角度，此次兩大品牌的合作都具備天時地利人和的優(yōu)質(zhì)條件。而在前期推廣方面，“妖精的口袋”向南京周邊約20W的高質(zhì)量客戶群體推送了H5電子版邀請函。國慶假期期間，此次跨界展覽的舉辦無疑也為原本高人流的先鋒書店帶來更多的精準客戶群。
在全平臺營銷層面，兩大品牌自9月26日起開始在自媒體平臺同步預熱，從主海報的曝光到10款產(chǎn)品的逐漸披露，再結(jié)合與書籍相關的互動話題，內(nèi)容話題累計已經(jīng)產(chǎn)生超過60W的閱讀量。而聚焦此次展出的10款造型Look，考究的材質(zhì)沿襲今年秋冬秀場大熱的麂皮絨和絲絨，設計理念兼顧品牌調(diào)性和流行風格。同時，現(xiàn)場每款造型一旁都貼有“邊看邊買”的二維碼標識，更有無門檻現(xiàn)金券和手繪明信片免費提供，從而滿足女性客買買買的消費心理。據(jù)悉，僅在展覽展出的10天期間，妖精的口袋全平臺即提升了15%的銷售額。甚至有熱情消費者在相關話題的微博下留言道：“對于我這種少女來說，溫暖柔情的故事配上這俏皮可愛的衣服剛剛好，我要選衣服出去找我的小王子”。
“跨界合作”始終代表著一種新銳的生活態(tài)度與創(chuàng)意的審美方式之間的融合，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透融會，從而提升品牌內(nèi)涵的立體層次感與豐富飽滿度。博爾赫斯有句名言:“如果有天堂，那應是圖書館的模樣”。此次，“妖精的口袋”把時尚藝術展辦在了先鋒書店，“天堂”也因此變得更時尚。
【新聞背景介紹】
【關于“妖精的口袋”母公司“南京行狐電子商務有限公司”】
南京行狐電子商務有限公司是一家始終堅持以女裝為核心，電子商務為主要渠道，多元化發(fā)展的多品牌電子商務服裝公司。公司以“創(chuàng)享時尚無限可能”為使命，聚焦于產(chǎn)品，不斷豐富品牌文化及內(nèi)涵，專注服裝設計、視覺呈現(xiàn)、營銷策劃、IT系統(tǒng)與電子商務的業(yè)務協(xié)同。現(xiàn)已逐漸成為華東地區(qū)最具代表性的電子商務公司之一。
公司旗下?lián)碛醒目诖?ELFSACK)女裝、森宿(Sam’s tree)女裝、黛雅可(Daiyake)女裝、征途保羅(TRAJETPAUL)男裝四大自有電子商務服裝品牌。品牌營銷渠道涉足國內(nèi)主流電子商務平臺，在國內(nèi)女裝線上綜合排名第5，已躋身于國內(nèi)一線自主女裝品牌行列。
公司于2014年開展跨境電子商務，并在全球20多個國家獲得商標注冊權，為品牌的國際化發(fā)展奠定基礎，并領先成功拓展電子商務技術在手機無線客戶端的應用。
公司先后被授予“2014江蘇淘寶網(wǎng)商英雄榜-最具市場影響力企業(yè)”、“江蘇省電子商務示范企業(yè)(2015-2016年度)”、“第十一屆中國服裝大獎-互聯(lián)網(wǎng)最具創(chuàng)新品牌” 等榮譽稱號。
公司堅持以“信守承諾，激情創(chuàng)新，堅忍不拔，共同成長”為核心價值觀，以“創(chuàng)享時尚無限可能”為使命，從專業(yè)角度和顧客利益出發(fā)，提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務，致力于滿足顧客多樣化、個性化的消費需求，為消費者提供最優(yōu)價位的優(yōu)質(zhì)時尚服飾，立志成為多元化發(fā)展的電子商務服裝品牌零售公司!
【關于“妖精的口袋”品牌簡介】
品牌創(chuàng)始人
Emma ，雙魚座。
曾經(jīng)是小鎮(zhèn)上最奇怪的英語老師，留著金棕色的小卷發(fā)，不按老校長的喜好穿衣服，儼然是個披著糖衣的小炸彈。25歲時做了件不知天高地厚的事，辭去工作背井離鄉(xiāng)，于是才有了今天這個讓千萬女孩愛到不行的妖精的口袋。
妖精的口袋，2006年生于南京小鎮(zhèn)，巨蟹座
目標人群為18—30歲愛美的女孩
她是你隱形的閨蜜，她的身上有你從小未完成的連你忘了的愿望，
比如一個酒窩一個美人頂;
她的身上和你有一樣的成長痕跡，也做過公主夢，也想過逃課，
認真善良，努力的對待感情;
她的身上有你未達成的自己，她熱情、叛逆、自由，
你想去沒去成的大世界，她已經(jīng)替你去了七八次，在夢里給你發(fā)過好多照片，
你甚至聽得到耶路撒冷的風。
你和她并排站在鏡子前，你倆合成一個人影。
鏡子閃閃發(fā)亮。
每個女孩心中都存在一個“潛自我”，這個自己就是妖精，她熱情浪漫，有點偏執(zhí)，有點神經(jīng)兮兮，為夢想生活，自由自在。
集學院、田園、宮廷為一體的多變風格
學院風：懷舊 不對稱 非正統(tǒng)學院元素——雅痞優(yōu)等生 舊規(guī)則破壞者 不羈 叛逆
田園風：碎花 浪漫 接近自然——永遠的自由 純粹 流浪情結(jié)
宮廷風：復古 華麗 甜美 ——共有的公主夢 小曖昧和情色八卦
妖精的口袋里
每一抹顏色都是藝術家
每一片圖案都會變魔術
每一件衣服都有動聽悅耳的名字
嘰里呱啦地說不完故事
用情趣又靈動的布料和奇妙又大膽的組合方式
表達小脾氣和世界觀
擁抱每一個MIX帶來的爆發(fā)力
像古董店 像畢加索的顏料
像巴塞羅那的陽光 像卡帕多西亞的熱氣球
像談戀愛 像一見鐘情
品牌榮譽
2014年，“626淘寶年中大促”全網(wǎng)女裝類目TOP6
2014年，雙十一大型促銷全網(wǎng)女裝類目TOP6
2014年，“3.8手機淘寶生活節(jié)”全網(wǎng)女裝類目TOP1
2014年，“9.9聚劃算”全網(wǎng)女裝類目TOP1
2014年，“妖精的口袋旗艦店”天貓原創(chuàng)授權認證商家
2014年，“ELFSACK”南京市著名商標
2015年， “ELFSACK”江蘇省著名商標
2016年， “2016年中國服裝大獎”最具創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)品牌
【關于“先鋒書店”】
南京先鋒書店創(chuàng)立于1996年，是國內(nèi)知名的民營學術書店，自創(chuàng)立以來探索出一條以“學術、文化沙龍、咖啡、藝術畫廊、電影、音樂、創(chuàng)意、生活、時尚”為主題的文化創(chuàng)意品牌書店經(jīng)營模式，搭建一座可供開放、探討、分享的公共性平臺。其為讀者打造的建筑之元素、宗教之情結(jié)、人文之關懷的書店閱讀空間，吸引了眾多國內(nèi)外讀者的聚集，使其成為南京重要的文化地標。
先鋒書店是南京的著名文化名片，也是江蘇最大的人文社科專業(yè)書店，是南京人民集體意志創(chuàng)造的結(jié)晶，它鑄造的不僅是先鋒風格的人文品牌，更是南京人民的精神品格和思想品質(zhì)。南京先鋒書店被南京市民評為十二張文化名片之一，被譽為“中國最美的書店”，榮獲“中國2009年度最美的書店獎”，附近南京大學的學生親切地稱她為“南大第二圖書館”。
2013年，CNN專題報道先鋒書店，贊稱“中國最美書店”。[1] 2014年3月，被英國廣播公司BBC評為全球十大最美書店。[2] 2015年6月，被英國衛(wèi)報評為“全球十二家最美書店”。2015年8月，美國有線電視新聞網(wǎng)(CNN)選出17家“全球最酷書店”，先鋒書店名列其中。[3] 2016年3月，美國《國家地理》評選出全球十大書店，南京先鋒書店入選，系亞洲唯一入選書店。
先鋒書店五臺山總店由地下車庫改造而成，風景獨特，其內(nèi)辟有二手書店區(qū)，獨立先鋒創(chuàng)意館，先鋒藝術咖啡館，帽子工廠和臺版書店，沙龍活動專區(qū)等，另有十余家分店遍布江浙皖三省。
