網(wǎng)紅的黃金時代，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者們紛紛大展拳腳，做直播平臺、簽約網(wǎng)紅、孵化新人和擴(kuò)展周邊時，有一家上海的網(wǎng)絡(luò)科技公司悄然崛起，以一種全新的模式提供了網(wǎng)紅快速商業(yè)變現(xiàn)的渠道——它就是紅咖社。今天，我們對紅咖社的聯(lián)合創(chuàng)始人及產(chǎn)品總監(jiān)李靈夏女士進(jìn)行了采訪，揭秘網(wǎng)紅變現(xiàn)的神秘面紗。
記者：您好，李總監(jiān)，紅咖社是一家什么樣的公司？如何想到了立足網(wǎng)紅變現(xiàn)來創(chuàng)業(yè)？（介紹紅咖社及由來）
李：紅咖社是發(fā)現(xiàn)并聚焦中小網(wǎng)紅的平臺，我們用最快的速度和最短的路徑，將廣告主的投放訴求和網(wǎng)紅的變現(xiàn)訴求進(jìn)行高效對接。
2016是網(wǎng)紅元年，Papi醬以草根接地氣吐槽視頻熱傳網(wǎng)絡(luò)，獲得了1200萬投資，同時在八大平臺直播點贊近1億。映客、花椒等移動直播平臺強(qiáng)勢崛起，游戲主播坐擁無數(shù)粉絲，熱度持續(xù)升溫，都讓我們看到網(wǎng)紅生態(tài)的爆發(fā)潛力。
記者：紅咖社在解決客戶痛點上有何創(chuàng)新？競爭力體現(xiàn)在哪里？
李：企業(yè)希望快速精準(zhǔn)匹配企業(yè)屬性的網(wǎng)紅，在預(yù)算范圍內(nèi)選擇最佳投放。而一些中小網(wǎng)紅的忠實粉絲流量和商業(yè)價值被嚴(yán)重低估。
紅咖社正在構(gòu)筑的核心競爭力包括：
1、數(shù)據(jù)庫中龐大的網(wǎng)紅數(shù)量和可覆蓋行業(yè)種類；
2、基于大數(shù)據(jù)的客觀的網(wǎng)紅影響力排行榜單；
3、規(guī)范網(wǎng)紅廣告的定價標(biāo)準(zhǔn)；
4、提供有潛力的長尾網(wǎng)紅更多曝光機(jī)會；
5、強(qiáng)大的招商變現(xiàn)能力；
6、不同預(yù)算下的企業(yè)推廣方案量身定制。
記者：紅咖社如何進(jìn)行技術(shù)驅(qū)動，實現(xiàn)企業(yè)屬性和網(wǎng)紅風(fēng)格的匹配？
李：紅咖社對全網(wǎng)10萬多名網(wǎng)紅的信息進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，這些信息包括該網(wǎng)紅的粉絲總數(shù)，平均觀看人數(shù)、觀眾人數(shù)峰值、直播更新頻率、風(fēng)格屬性等眾多關(guān)鍵指標(biāo)，然后通過大數(shù)據(jù)建模不斷進(jìn)行信息分析，然后開發(fā)算法，將每一個納入數(shù)據(jù)庫中的網(wǎng)紅賦予“影響力指數(shù)”，該指數(shù)能讓企業(yè)直觀獲知該網(wǎng)紅的投放價值。
記者：為什么會選擇直播作為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的入口？
李：直播網(wǎng)紅最大的特點是觀眾能直接和主播互動，這種實時反饋帶來了一種陪伴的感覺?，F(xiàn)在的年輕人敢闖敢做，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)到新的城市工作。他們過著遠(yuǎn)離家人和朋友的生活，被巨大的寂寞感包圍。直播恰好解決了這個問題。無論是無聊打發(fā)時間，還是遇到壓力需要有人講笑話段子逗你樂，簡單打開一個直播間就能讓你獲得慰藉。
記者：您認(rèn)為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景如何？紅咖社未來的定位和發(fā)展怎樣？
李：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)階段，競爭越來越激烈。未來僅僅靠顏值已經(jīng)無法滿足網(wǎng)民挑剔的目光。當(dāng)垂直領(lǐng)域的優(yōu)秀網(wǎng)紅積累到一定程度，勢必引來流量的爆發(fā)。如何通過內(nèi)容營銷將粉絲價值迅速變現(xiàn)，將是網(wǎng)紅們最主要的困擾。
紅咖社的未來并不打算依賴成交傭金，它應(yīng)當(dāng)成為網(wǎng)紅商業(yè)化的入口和企業(yè)一站式營銷顧問平臺。這個目標(biāo)有兩層含義：一是紅咖社對擁有一定受眾的新晉網(wǎng)紅進(jìn)行投放價值評估，使其獲取榜單曝光位置，同時企業(yè)也能有源源不斷的新對象可供挑選，從而構(gòu)成良性循環(huán)。二是以提供網(wǎng)紅資源為切入點，為企業(yè)量身打造全方位的市場營銷解決方案，包括但不局限于DSP曝光、電商CPS結(jié)算、各大社交平臺KOL傳播等。
