國慶檔過后，YOHO!BUY有貨攜手Vans再度強勢發(fā)力。10月10日至12日，“有貨潮流新品節(jié)”之 “Vans不問潮流”聯(lián)合活動在YOHO!BUY有貨上火熱進行。早在國慶期間活動就吸引大量關注，眾多限量單品、聯(lián)名尖貨一經(jīng)開售，便引發(fā)了消費者瘋狂搶購，最終以超出預期的60%的銷量交出亮眼答卷。
今年正值Vans品牌成立50周年，上半年間Vans就已頻頻試水與電商平臺聯(lián)手。而與YOHO!BUY有貨的這次聯(lián)合活動，Vans特意在“有貨潮流新品節(jié)”之際為年輕人們帶來了“喜聞樂見”的限量單品、聯(lián)名尖貨以及獨家發(fā)售的新品，活動首日銷量即達到了平常單日銷量的8倍。
Vans Vault與潮流圈著名人物日本藝術家村上隆的限量聯(lián)名滑板、“一鞋難求”的明星同款Vault by Vans x WTAPS聯(lián)名系列、中國獨家首發(fā)的Vans Japan系列、聯(lián)合皮克斯動畫大IP之作Vans x TOY STORY、少見的專業(yè)滑板系列等在活動的三天中輪番登場。這次聯(lián)合活動不是單純地關乎銷量，它所帶來的前所未有的話題性與關注度就已為品牌本身創(chuàng)造了更大價值。
活動首日就讓Vans收獲了平日8倍的銷量，YOHO!BUY有貨攜手Vans打造的聯(lián)合活動爆發(fā)式銷量增長背后的秘密究竟是什么？
精準定位年輕消費群體
早在初入市場時，Vans就曾大范圍走訪年輕消費者，以期找到這類人所關注和使用的平臺。而聚焦中國年輕群體個性消費的電商YOHO!BUY有貨幾乎聚集了中國最具有個性、有態(tài)度、有潮流品位且具有一定消費能力、慣于分享自己的潮流觀點的年輕消費者，正好為VANS提供了一個現(xiàn)成平臺。針對這樣的群體，傳統(tǒng)品牌在電商渠道的減價促銷策略難以打動他們，反而是潮流尖貨更讓他們買賬。本次聯(lián)合活動，投其所好的限量商品、首發(fā)新品、獨家發(fā)售就讓YOHO!BUY上數(shù)以億計的年輕消費者展現(xiàn)出他們不容小覷的消費能力。
強大的潮流生態(tài)圈效應
一個是誕生于美國的青年文化符號——Vans，另一個是根植于中國的潮流生態(tài)圈的領軍者——YOHO!，將這次聯(lián)合活動稱之為“強強聯(lián)手”絲毫不為過。憑借YOHO!在潮流產(chǎn)業(yè)中的絕對地位和獨特模式，YOHO!這些年已通過媒體+零售+活動的載體成功構建起國內(nèi)甚至在亞洲及全球范圍內(nèi)領先的潮流生態(tài)圈。旗下電商平臺YOHO!BUY有貨也設立了內(nèi)容頻道和社區(qū)互動，在潮流生意之余發(fā)揮出引領潮流趨勢、傳播潮流文化的作用。對品牌而言，能夠在這樣的平臺上保持活躍，自身曝光的價值遠遠超越銷售額本身。
富有新意的節(jié)日營銷
相較于品牌“單打獨斗”的營銷方式，作為“有貨潮流新品節(jié)”一部分的“Vans不問潮流”聯(lián)合活動獲得了更優(yōu)渥的資源和條件。
“有貨潮流新品節(jié)”是YOHO!BUY有貨一年一度大規(guī)模線上線下聯(lián)動的購物狂歡，意在為年輕的潮流愛好者們帶來首發(fā)新品、聯(lián)名限量產(chǎn)品等潮流尖貨。不久前剛剛落幕的全球潮流盛會YO’HOOD云集了海內(nèi)外潮流品牌、明星與獨立設計師，使得消費者對YOHO!BUY有貨及本次新品節(jié)空前關注。在這天時地利人和的當口，Vans選擇YOHO!BUY有貨聯(lián)手無疑是相當明智，線上的聯(lián)合活動既是接棒熱度打造新一波銷售高潮，同時品牌方也巧借強勢平臺將造節(jié)玩出了新意，共同領跑節(jié)日營銷新玩法。
這次聯(lián)合活動的大成功為電商行業(yè)提供了一個可供參考的新案例，同時也給眾多品牌提出了一個全新命題：探索聯(lián)合活動、跨界合作的更多可能性。在現(xiàn)如今消費升級的大背景下，傳統(tǒng)的低價促銷已不足以吸引新生代消費群體，而新品節(jié)以獨家首發(fā)、限量發(fā)售為活動亮點取得銷售佳績，充分證明創(chuàng)新、個性的節(jié)日營銷玩法能有效幫助品牌找到目標消費者。YOHO!作為年輕態(tài)、個性化平臺的代表，通過營銷模式中的新嘗試不斷吸引著更多年輕消費者來關注，正如今年“有貨潮流新品節(jié)”的主題“就要玩點新的”，未來更多合作模式將在YOHO!BUY有貨乃至整個YOHO!潮流生態(tài)圈中不斷涌現(xiàn)，并展現(xiàn)出難以估量的價值。以聯(lián)合活動為首的“雙贏模式”已逐步興起。
