——亮相第十二屆上海國(guó)際黃金珠寶玉石展覽會(huì)
2016年11月18日，作為中國(guó)首家“全球個(gè)性珠寶同價(jià)平臺(tái)”，ONE JEWELRY盛大揭幕于第十二屆上海國(guó)際黃金珠寶玉石展覽會(huì)，亮相全場(chǎng)最大的300平米展廳（3R24, 3S24, 3T24, 3U24）。提攜來(lái)自意大利、德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、丹麥、日本、巴西等國(guó)家的首波17個(gè)國(guó)際珠寶品牌入駐ONE JEWELRY平臺(tái)，超過(guò)數(shù)千件無(wú)與倫比的珠寶作品在為期四天的展會(huì)中驚艷全場(chǎng)。與此同時(shí)，位于上海延安西路1348弄3號(hào)的ONE JEWELRY全國(guó)首家旗艦店也同期正式揭幕。
“消費(fèi)升級(jí)的訴求，已是中產(chǎn)階級(jí)必被觸及的痛點(diǎn)。能在中國(guó)的珠寶行業(yè)，去做一個(gè)線上與線下相結(jié)合的全球個(gè)性珠寶同價(jià)平臺(tái)，實(shí)是打破各種現(xiàn)實(shí)阻礙的創(chuàng)新實(shí)踐，并讓他們得到消費(fèi)升級(jí)的無(wú)國(guó)界解決。單就這一點(diǎn)，ONE JEWELRY的發(fā)布就已很有意義?！監(jiān)NE JEWELRY項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)人李軍先生說(shuō)道。
從2016年《全球奢侈品消費(fèi)報(bào)告》的數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)人的海外消費(fèi)是全球的46%，而這其中，珠寶與腕表的的消費(fèi)占45%。這些數(shù)據(jù)的背后，其實(shí)是國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的訴求日漸顯著，而國(guó)內(nèi)的商品實(shí)在無(wú)法滿足中產(chǎn)階級(jí)的個(gè)性化消費(fèi)訴求。“海外購(gòu)”的風(fēng)潮愈演愈烈，助推這個(gè)現(xiàn)象的，大抵是“國(guó)內(nèi)珠寶商品同質(zhì)化嚴(yán)重”、“個(gè)性產(chǎn)品匱乏”、“品牌與服務(wù)體驗(yàn)未能匹配”、“國(guó)際商品價(jià)格無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力”等等。這些令人難以提起精神的字眼，恰是國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀與軟肋。ONE JEWELRY的誕生，是要將這些既有的國(guó)內(nèi)消費(fèi)障礙全面掃除，將不必要的海外消費(fèi)作相應(yīng)的回流。從這點(diǎn)來(lái)看，頗有些改變行業(yè)或世界的意味。
站在消費(fèi)者的角度，ONE JEWELRY并不同于大部分以互聯(lián)網(wǎng)+為概念的平臺(tái)，而是基于珠寶行業(yè)的深刻理解，去對(duì)垂直領(lǐng)域作深度挖掘。在尊重每一個(gè)入駐國(guó)際品牌的基礎(chǔ)上，關(guān)懷其產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，并將供應(yīng)鏈作進(jìn)一步壓縮，以平臺(tái)的身份架起橋梁，讓消費(fèi)者與品牌直接就消費(fèi)升級(jí)的訴求作面對(duì)面的溝通，并確保整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中沒有任何中間環(huán)節(jié)。為此，ONE JEWELRY作了大量的準(zhǔn)備工作。一方面持續(xù)奔走全球，評(píng)估并考察確認(rèn)品牌給予的零售價(jià)，確為全球最優(yōu)零售價(jià)；另一方面，對(duì)平臺(tái)在國(guó)內(nèi)的全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)作了嚴(yán)苛的價(jià)格管控，確保國(guó)內(nèi)售價(jià)別無(wú)二致；此外，還特別構(gòu)架了一整套品牌輸出標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)作了場(chǎng)景標(biāo)準(zhǔn)化輸出設(shè)定，讓“身在國(guó)內(nèi)，樂享全球零售”成為常態(tài)。
線上：“足不出戶，看遍全球”
ONE JEWELRY，實(shí)現(xiàn)全球海量商品池。
站在消費(fèi)者的角度，并運(yùn)用國(guó)際專業(yè)珠寶買手的眼光，ONE JEWELRY平臺(tái)花費(fèi)了長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的時(shí)間，從全球的珠寶發(fā)達(dá)國(guó)家網(wǎng)羅最具代表性的珠寶品牌及其產(chǎn)品。他們中的一些以杰出的工藝為傲，一些則有著無(wú)與倫比的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，還有一些則帶著濃郁的地域化生活方式表現(xiàn)。如同ONE JEWELRY的品牌象征：園丁鳥（Bowerbird），用極具審美情趣、文化意識(shí)與藝術(shù)的天賦，去造就無(wú)窮盡的全球個(gè)性珠寶商品池。對(duì)于消費(fèi)者而言，從歷盡優(yōu)質(zhì)甄選后的全球商品中挑選心儀之物，比起買了機(jī)票住了酒店，再到踏破鐵鞋瘋狂掃街，最后依然要承擔(dān)顆粒無(wú)收的結(jié)局，自然輕松踏實(shí)了許多。平臺(tái)上線的第一階段，有超過(guò)30個(gè)國(guó)家，200個(gè)品牌，10,000件商品集結(jié)登場(chǎng)；預(yù)計(jì)到2017年底之前，會(huì)有60,000件歷經(jīng)篩選的珠寶商品陸續(xù)上線并供盡情挑選。
線下：“去最近的店，看心儀的貨”
ONE JEWELRY，實(shí)現(xiàn)線上交互，線下體驗(yàn)。
站在消費(fèi)者的角度，ONE JEWELRY平臺(tái)專門開發(fā)了便捷的線上交互機(jī)制，將海外品牌與商品資訊，以符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的習(xí)慣作了內(nèi)容本地化與服務(wù)再造，同步將各品牌與消費(fèi)者的訴求作直接對(duì)接，做到消費(fèi)者按需所取，品牌按需所供。線下則鋪設(shè)了極具戰(zhàn)略性且頗為健全的體驗(yàn)與購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)。除了在傳統(tǒng)業(yè)態(tài)里已為多家品牌門店輸出平臺(tái)品牌相應(yīng)商品，亦匯聚了全國(guó)買手店與品牌集合店，擔(dān)任為其調(diào)整個(gè)性珠寶商品樣面的工作。基于“新零售”的思路，以消費(fèi)者體驗(yàn)為核心，ONE JEWELRY平臺(tái)統(tǒng)一輸出至體驗(yàn)購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)鋪設(shè)一線城市ONE JEWELRY旗艦體驗(yàn)店，二線城市專賣店，三線城市集合店，一期預(yù)計(jì)超過(guò)千家線下網(wǎng)點(diǎn)。與之相應(yīng)的，包括國(guó)際海量珠寶商品池，SCRM銷售匹配與維護(hù)工具，營(yíng)運(yùn)涉及的所有服務(wù)，以及數(shù)十種消費(fèi)場(chǎng)景案例，直至呈現(xiàn)于終端消費(fèi)者面前。消費(fèi)者亦可按自身喜好，在線上明確心儀商品之后，以“距離”、“人氣”、“好評(píng)”、等多維度評(píng)估后，自由決定光顧任意一家ONE JEWELRY平臺(tái)線下體驗(yàn)點(diǎn)作進(jìn)一步購(gòu)買決定。
ONE JEWELRY平臺(tái)的推出，標(biāo)志著一種前所未有的全球珠寶同價(jià)平臺(tái)模式的起航——始終站在終端消費(fèi)者的角度，為正待進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的海外珠寶品牌提供快速接觸受眾的同時(shí)，為ONE JEWELRY平臺(tái)線下體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)相應(yīng)合作伙伴的“低庫(kù)存，高周轉(zhuǎn)”訴求作了無(wú)縫解決，并始終以“全球同價(jià)”作為平臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的營(yíng)運(yùn)與生態(tài)基石。
