節(jié)假日購物熱潮之后的淡季是容易被商家忽視的時期。特別是開支過大的春節(jié)過后，消費者們還需要新的刺激點，來釋放春節(jié)假期期間積累的“剁手”需求。尤其是開年后，很多消費者有更換手機(jī)的想法。在這個節(jié)點，如何讓手機(jī)電商在各種購物節(jié)后玩出新花樣呢？
天貓超級品牌日，正是新零售時代的品牌營銷陣地。2月20日，魅族天貓超級品牌日隆重上線。魅族借力“天貓超級品牌日”，通過魅藍(lán)5s抓住市場千元機(jī)快充功能缺失的突破口，將魅藍(lán)5s打造成為魅藍(lán)Note5后的又一款爆款產(chǎn)品。本次活動結(jié)束后，根據(jù)大數(shù)據(jù)得知，30歲以下購買魅藍(lán)5s的用戶比例近七成，這款號稱將開啟千元機(jī)快充時代的青年良品果然沒有令人失望。
魅族科技（MEIZU）公布的數(shù)據(jù)顯示，在2月20日當(dāng)天，魅族天貓官方旗艦店更是同時將天貓手機(jī)品類總銷售額冠軍和總銷量冠軍收入囊中；全天到店訪客數(shù)和買家數(shù)在天貓手機(jī)行業(yè)店鋪排名第一；僅用時 5 分鐘便突破 2016 年天貓 618 全天銷售額，并且拉開了5倍銷售額的差距。天貓超級品牌日攜手魅族，在春節(jié)后的電商營銷中，再次搶占先機(jī)。
天貓超級品牌日：全面賦能品牌
“天貓超級品牌日”是天貓在2015年開始推出的品牌促銷活動。天貓會為品牌提供營銷創(chuàng)意以及市場資源的整體整合，并且充分?jǐn)y手商家現(xiàn)有的優(yōu)勢資源，為品牌打造一個專屬的“狂歡日”。
據(jù)了解，僅2016這一年，參加過天貓超級品牌日的商家就已經(jīng)超過100個，并且每次活動當(dāng)天，都能成為該品牌全年單日成交量的一次新高峰，帶給品牌和消費者巨大的驚喜。
在眾多商家和天貓合作“超級品牌日”的過程中，他們發(fā)現(xiàn)品牌日帶來的不僅僅是銷量。
更高的自由度，獨一無二的品牌打法。在日常電商平臺促銷活動中，有一種通用且有效的模式——平臺制定游戲規(guī)則，品牌商家按照規(guī)則參與進(jìn)來，無論是預(yù)售形式還是積分抽獎，都是平臺給出了大促時候的玩法，品牌作為參與方在電商上進(jìn)行摸索成長。
但是相對于電商平臺來說，品牌永遠(yuǎn)是更了解自己和自己的消費者的。不是所有品牌都適合在營銷活動中選擇一刀切的促銷和價格戰(zhàn)，而是讓品牌選擇更加適合自己的節(jié)奏和調(diào)性的方式。天貓超級品牌日就給了品牌足夠的個性施展空間，可謂是電商平臺為品牌打造其獨屬的雙11。同時天貓作為阿里系的重要戰(zhàn)略品牌，通過阿里全矩陣的資源支持，為合作的品牌提供全面的支持。
就拿本次“魅族天貓超級品牌日”來說，魅族選了魅藍(lán)5s發(fā)布，制定了自己的品牌策略：魅藍(lán)5s在天貓首發(fā)上市，用戶購指定機(jī)型送199元耳機(jī)，億元優(yōu)惠券發(fā)送，手機(jī)2.20元秒殺，全場配件5折起，最高12期免息等特惠活動。關(guān)于魅藍(lán)5s發(fā)布，天貓為其在微博做了全方位曝光，獲得了將近5000萬次的曝光量。通過微博和魅族的天貓旗艦店打通，直接引導(dǎo)用戶進(jìn)入魅族天貓超級品牌日活動頁面。
長尾效應(yīng)，品牌調(diào)性提升和塑造更完美品牌形象。對任何品牌而言，借助天貓超級品牌日完成一次高效的線上線下整合營銷，不僅可以降低自身運營、推廣的成本，更有助于品牌調(diào)性提升和品牌形象塑造。
在天貓超級品牌日，天貓會對品牌進(jìn)行人群畫像，重點推送，然后聯(lián)合品牌推廣宣傳，讓信息精準(zhǔn)直達(dá)目標(biāo)消費者，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率和幸福感的雙重提升，從而逐步解放天貓用戶的購買力。魅藍(lán)5s主打“大”（3G內(nèi)存）和“快”（18W快充），目標(biāo)用戶是預(yù)算在千元內(nèi)的年輕人。天貓分析魅族的客戶群體，針對人群進(jìn)行數(shù)據(jù)畫像，天貓超級品牌日選擇相應(yīng)的活動形式以及活動場景，鞏固魅藍(lán)“青年良品”的品牌地位。
聚能釋放：大品牌+大平臺
一起玩兒的品牌足夠大，才能造成大效應(yīng)。作為B2C平臺的龍頭老大，天貓超級品牌日選擇的都是各個行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，比如雅詩蘭黛、梅西百貨、迪士尼、瑪莎拉蒂、roseonly等，還有2月20日合作的手機(jī)超級品牌魅族。
雖然著眼于“大”，但是天貓從來不會脫離消費者。在此前的“天貓超級品牌日”中，無論是選擇當(dāng)紅明星推廣代言、全民話題事件制造這種常規(guī)手段，或者是直接渠道對接斗魚、熊貓這種新興又熱門的直播平臺，還有各種創(chuàng)意十足、吸睛效應(yīng)顯著的酷炫點子，看似草根卻不掉逼格，反而在形式和內(nèi)在上拉近了普通消費者的心理距離，接足了地氣，讓傲嬌的消費者們?nèi)趸藢?/span>“大”和“超級”的排斥，然后縱情享受“大”和“超級”帶來的質(zhì)量保障和服務(wù)體驗。
在2月20日當(dāng)天，“天貓超級品牌日”《科技馬戲團(tuán)欄目》聯(lián)合@ZEALER中國 大膽嘗試，做了一次勁爆實驗，讓-196 ℃的液氮告訴網(wǎng)友魅藍(lán)5s的快充功能是否經(jīng)得起嚴(yán)寒考驗。液氮極限測試的方法十分有趣，贏得了網(wǎng)友們大量轉(zhuǎn)發(fā)，也進(jìn)一步打響了魅族5s極限快充的品牌。
不僅是單純的線上促銷，天貓超級品牌日通過全矩陣聯(lián)動，實踐成為品牌的營銷中心。無論是2月20日的魅族天貓超級品牌日，還是其他已經(jīng)嘗到和天貓合作甜頭的大牌，天貓正在引領(lǐng)它們進(jìn)入電商營銷的新階段。
