4月10日，“10尚隨我多彩呈現(xiàn)”——華為天貓超級(jí)品牌日繽紛上線。
當(dāng)天，作為本次活動(dòng)主打產(chǎn)品，華為全新時(shí)尚旗艦機(jī)P10實(shí)現(xiàn)了“三銷冠”：天貓手機(jī)行業(yè)當(dāng)日銷售額、銷量、單品三料冠軍。僅用了14分鐘時(shí)間，銷售額就超越了去年618，而當(dāng)天最終銷售總額不僅超過(guò)了去年雙12，還是618的5倍。同時(shí)，1500家線下門店同時(shí)參與了當(dāng)天活動(dòng)。
從線下產(chǎn)品到線上旗艦店的“千人千面”
這個(gè)春天，華為可謂搭準(zhǔn)了時(shí)尚脈搏，天貓超級(jí)品牌日主打機(jī)型華為P10一氣推出了6種顏色：黑色、白色、草木綠、櫻花粉、鉆雕藍(lán)和閃耀金。其中的“草木綠”是來(lái)自華為與國(guó)際權(quán)威色彩機(jī)構(gòu)PANTONE跨界合作推出的全新配色，不僅引領(lǐng)2017年手機(jī)流行色，更受到了用戶的喜愛(ài)。在華為P10微博話題“定義你的時(shí)尚色”話題互動(dòng)中，草木綠呼聲便最高，被票選為今年最時(shí)尚色。
值得一提的是，憑借大數(shù)據(jù)，華為天貓旗艦店首次實(shí)現(xiàn)了手機(jī)店鋪的“千人千面”——根據(jù)不同性格的人群，關(guān)聯(lián)不同顏色的P10手機(jī)。例如，成熟穩(wěn)重型用戶訪問(wèn)華為店鋪時(shí)間，看到的是黑色主題頁(yè)面，而溫和型用戶看到的則是活潑自然的淺草綠色頁(yè)面。
每一位用戶都有一個(gè)共同的感受：這個(gè)平臺(tái)展現(xiàn)的商品是那么了解我，那么體會(huì)我的心理。它極大的提升了點(diǎn)擊和效率。
華為天貓強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，線上線下雙聯(lián)動(dòng)
華為與天貓超極品牌日屬于二度合作，這次，天貓通過(guò)更為廣泛互動(dòng)的形式以及線上線下聯(lián)合品牌行動(dòng)，為華為品牌實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步升級(jí)。
“天貓超級(jí)品牌日作為品牌專屬的‘big day’，天貓將提供的一系列方式，讓最優(yōu)秀的品牌能與潛在的消費(fèi)者娓娓道來(lái)品牌的故事?！碧熵埵謾C(jī)事業(yè)部總經(jīng)理潘志勇表示，天貓不僅是品牌在線上的銷售平臺(tái)，更是觸達(dá)消費(fèi)者、與粉絲互動(dòng)的首選平臺(tái)。
在線上，天貓聯(lián)合雙方的傳播資源，通過(guò)社交媒體及新媒體渠道打造了一系列玩法?；顒?dòng)前期，華為和天貓進(jìn)行了一輪微博互動(dòng)，組了一對(duì)草木綠和鉆雕藍(lán)CP，不少粉絲評(píng)論：“在一起”、“那你用草木綠，我用鉆雕藍(lán)”……自發(fā)為活動(dòng)刷存在感。
而在天貓站內(nèi)，華為旗艦店通過(guò)微淘互動(dòng)話題、華為專屬的“范兒”互動(dòng)活動(dòng)、天貓會(huì)員中心互動(dòng)游戲中，也聚集了大批粉絲。有趣的形式，巨大的粉絲流量，無(wú)疑為華為品牌注入了更多年輕活力。
對(duì)于華為這種線下實(shí)體扎根頗深的手機(jī)品牌而言，線下渠道宣傳必不可少。此次天貓超級(jí)品牌日期間，北京、上海、西安、南京等全國(guó)各大城市的地標(biāo)性建筑都披上了華為P10草木綠這一最新流行色。
當(dāng)然，除了地標(biāo)性點(diǎn)亮外，華為遍布全國(guó)的門店更是不容忽視的線下傳播力量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，分布在全國(guó)的1500家線下門店，首次參與天貓超級(jí)品牌日，開啟手機(jī)行業(yè)新零售。消費(fèi)者在參與活動(dòng)的華為門店里，都可以線下掃碼，享受線上所有權(quán)益并完成購(gòu)買。
運(yùn)營(yíng)一年，一天實(shí)現(xiàn)三料冠軍
事實(shí)上，華為天貓官方旗艦店自2016年3月31日新裝啟幕至今才剛滿1周年。在這一年時(shí)間里，旗艦店收獲了220萬(wàn)的粉絲，銷售額同比翻了3倍。
如此強(qiáng)勁的增長(zhǎng)速度，據(jù)華為方面透露，離不開天貓對(duì)華為的助力。據(jù)了解，天貓不僅為華為提供精準(zhǔn)的消費(fèi)者用戶畫像，還會(huì)為華為提供一系列針對(duì)性的營(yíng)銷解決方案，比如新品發(fā)布、明星宣傳、促銷活動(dòng)等。換言之，天貓不僅是華為的線上銷售渠道，同時(shí)也為華為提供品牌運(yùn)營(yíng)、銷售以及戰(zhàn)略方針制定提供指導(dǎo)性建議。
而作為天貓近兩年主打戰(zhàn)略，天貓超級(jí)品牌日則是天貓對(duì)平臺(tái)品牌營(yíng)銷解決方案的具體落地。不管是內(nèi)容上還是渠道整合上，天貓超級(jí)品牌日都為品牌提供了傳統(tǒng)營(yíng)銷所不及的全新模式，對(duì)品牌維系客戶、豐富互動(dòng)體驗(yàn)都大有裨益。兩次華為天貓超級(jí)品牌日便是其中典型成功案例。
華為電商負(fù)責(zé)人表示，天貓已然成為華為線上品牌拓展的重要矩陣地之一，與天貓的深入合作，提升了華為品牌在年輕族群中的知名度。同時(shí)，豐富的線下資源與天貓大數(shù)據(jù)相結(jié)合，也讓華為在線上零售進(jìn)入高速發(fā)展階段。
截至目前，蘋果、三星、華為、小米、榮耀、索尼、魅族、vivo、OPPO、美圖等知名手機(jī)品牌商全部在天貓開店，僅在2016年，就有上百款的手機(jī)新品選擇在天貓首發(fā)，甚至是天貓獨(dú)家首發(fā)。
