1873年的5月20日，世界上第一條原創(chuàng)藍(lán)色牛仔褲面世，誕生了永不過時(shí)的穿衣風(fēng)格。2017年的5月20日，牛仔褲的“鼻祖”品牌Levi’s攜手天貓超級(jí)品牌日，以“牛仔之約、犇占地球”為主題，推出線上線下聯(lián)動(dòng)狂歡，將Levi’s的“牛王”基因、文化和歷史重新帶入年輕人的視野。
天貓超級(jí)品牌日當(dāng)天，Levi’s 開賣3分鐘銷售即突破百萬，天貓旗艦店店鋪新增粉絲是去年雙十一的三倍，總粉絲數(shù)突破200萬，創(chuàng)造了又一數(shù)據(jù)新高峰。
1000件慶生限量款天貓獨(dú)家銷售
為慶祝世界上第一條藍(lán)色牛仔褲誕生144周年，5月20日Levi’s坐標(biāo)上海MAO Livehouse舉辦了一場(chǎng)“5.20牛仔犟生音樂派對(duì)”，除了邀請(qǐng)創(chuàng)作才子李榮浩、法國(guó)天籟玫瑰Joyce Jonathan、新生代搖滾樂隊(duì)猴子軍團(tuán)同臺(tái)獻(xiàn)唱外，Levi Strauss & Co. 歷史學(xué)家Tracey Panek也帶著她彌足珍貴的古董牛仔藏品空降派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)，這其中包括一條年代最古老的牛仔褲——1890年產(chǎn)的第一代501?。
Levi’s方強(qiáng)調(diào)，在過去的一百多年里，從只追求實(shí)用功能性到追求外形與特色，Levi’s以及Levi’s的經(jīng)典系列501? 早已演變成一個(gè)反傳統(tǒng)的符號(hào)。他由來已久，但又始終年輕，作為L(zhǎng)evi’s歷史最悠久最暢銷產(chǎn)品，早已成為眾多“養(yǎng)牛專業(yè)戶”和品牌擁護(hù)者的心頭摯愛。
從此次天貓銷量成績(jī)便可見一斑。據(jù)了解， Levi’s推出多線冰點(diǎn)折扣，其他暢銷系列也取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)，520當(dāng)日Levi’s銷出衣物重量據(jù)說連9999頭犟牛也拖不動(dòng)。
資源整合擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)
Levi’s天貓超級(jí)品牌日銷量成功，離不開天貓為L(zhǎng)evi’s所提供的多元整合營(yíng)銷方式?；顒?dòng)當(dāng)天，圍繞“美式百年經(jīng)典”、“原創(chuàng)丹寧”、“永恒的時(shí)尚”、“不羈的音樂與靈魂”等關(guān)鍵元素，Levi’s與天貓開展了一系列創(chuàng)意營(yíng)銷互動(dòng)。
520當(dāng)天，6小時(shí)超長(zhǎng)直播由Levi’s與天貓首次推出，大中華區(qū)品牌代言人李榮浩親自獻(xiàn)唱，共累計(jì)在線人數(shù)180萬，破760萬點(diǎn)贊。在天貓平臺(tái)，Levi’s還設(shè)置了多個(gè)挑戰(zhàn)，以觀戰(zhàn)人數(shù)，犇占天貓直播平臺(tái)。同時(shí)搶樓發(fā)聲，傳承牛仔大膽不羈精神。據(jù)了解，在直播過程中，消費(fèi)者參與定制服務(wù)可贏取整點(diǎn)紅包雨、李榮浩明星私物等大禮，讓無法到慶典現(xiàn)場(chǎng)的粉絲也能體驗(yàn)真實(shí)互動(dòng)。
除此之外，李榮浩攜手時(shí)尚紅人韓火火、艾菲、toni雌和尚、江南BoyNam借微博為L(zhǎng)evi’s慶生，發(fā)揮明星效應(yīng)擴(kuò)大品牌號(hào)召力。5月12日至5月20日的H5集贊互動(dòng)共有23594人參與，7073人分享，進(jìn)一步提升了Levi’s用戶的品牌忠誠(chéng)度。同時(shí)，Levi’s線下戶外廣告 媒體投放，共計(jì)曝光133903393次，傳播效果超出預(yù)期。天貓全面助力Levi’s，將資源的多元整合進(jìn)行到底。
深度合作鞏固品牌經(jīng)典
Levi’s 520天貓超級(jí)品牌日的成功早有預(yù)見。近兩年，天貓針對(duì)品牌商家成功孵化出了“天貓超級(jí)品牌日”，為品牌提供整體的創(chuàng)意策劃和市場(chǎng)資源整合。因此，對(duì)任何超級(jí)品牌商而言，借助天貓超級(jí)品牌日，就是完成了一次高效率的品牌營(yíng)銷，不僅有助于品牌調(diào)性的維持，更是可以降低自身運(yùn)營(yíng)成本，讓利給用戶，從而實(shí)現(xiàn)“流量+銷量”的雙贏買賣。
正因如此，越來越多的品牌將天貓超級(jí)品牌日作為重大活動(dòng)或新品上線的主陣地，此次Levi’s聯(lián)手天貓超級(jí)品牌日獨(dú)家發(fā)售限量款便是典型。一方面天貓充分考慮了Levi’s自身用戶群特征，主要從直播、明星等創(chuàng)意營(yíng)銷方式為品牌附能，這種玩法尤其吸引愛好時(shí)尚的年輕用戶關(guān)注，從而吸引潛在消費(fèi)者；另一方面，作為經(jīng)典牛仔服飾品牌，品牌形象需要精心維護(hù)，而天貓超級(jí)品牌日，搭配天貓背后阿里的整合資源、巨大流量、粉絲效應(yīng)，有助于鞏固其在行業(yè)中的品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也為服飾行業(yè)新零售模式進(jìn)行有效探索。
據(jù)了解，2016年已有107個(gè)品牌加入天貓超級(jí)品牌日，超過20個(gè)品牌活動(dòng)當(dāng)天達(dá)到全年銷量最高峰，商家通過活動(dòng)還獲得了百萬級(jí)的新增粉絲和上億新增潛客?？梢钥隙ǖ氖?，運(yùn)作日臻成熟的天貓超級(jí)品牌日會(huì)吸引越來越多的超級(jí)品牌加入，平臺(tái)和品牌的融合，將成為品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升及優(yōu)勢(shì)鞏固的常用兵法。
