近年來服裝行業(yè)呈現(xiàn)走下坡之勢(shì)。高成本殘酷的擠壓了服裝企業(yè)的利潤空間，終端滯銷又給企業(yè)帶來了巨大的資金鏈壓力。陰云籠罩，那么未來它將何去何從？6月6日，郁香菲2017冬季訂貨會(huì)在杭州西子湖畔隆重召開，來自全國1500多名終端加盟商共同赴約，見證郁香菲崛起的同時(shí)，找到如何做服裝事業(yè)的那把“金鑰匙”。
?
榮耀時(shí)刻：匠心打磨 永不停息的步伐
郁香菲重構(gòu)·遠(yuǎn)航2017冬裝新品發(fā)布會(huì)暨2016年度頒獎(jiǎng)典禮于6月6日晚盛大舉行，此次盛會(huì)將眾多加盟商、意向加盟商等匯集，共同領(lǐng)略一場(chǎng)郁香菲文化精神盛宴，共同沐浴一次心靈的洗禮。
上海思域服飾有限公司董事長、郁香菲產(chǎn)品研究院院長丁仕兵致辭時(shí)這樣詮釋郁香菲品牌，從2008到2017的九年時(shí)間，他對(duì)郁香菲傾注了無比的熱情與心血，執(zhí)著與夢(mèng)想，郁香菲像自己的孩子一樣，養(yǎng)育她、教導(dǎo)她、管束她，也學(xué)會(huì)了理解她和包容她，郁香菲已經(jīng)今非昔比。
丁仕兵說，這些年他都會(huì)親自參與每件衣服的設(shè)計(jì)、穿版、定版，修改每一個(gè)細(xì)節(jié)。他養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，只要是郁香菲的衣服，他穿得下的就會(huì)試穿，親身體驗(yàn)，這是一份堅(jiān)持，一份執(zhí)著的的信念。他的夢(mèng)想是將郁香菲打造成民族品牌、百年品牌。
同時(shí)他表示，郁香菲的路還很長，將繼續(xù)執(zhí)著與鉆研與產(chǎn)品有關(guān)的一切。他希望有一天，消費(fèi)者購買女裝首選會(huì)考慮郁香菲，提到“時(shí)尚知性女裝”也能第一個(gè)想到郁香菲，這才是真正得到服裝人、消費(fèi)者的認(rèn)可。
右：上海思域服飾有限公司董事長、郁香菲產(chǎn)品研究院院長丁仕兵
中國服裝網(wǎng)記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，本次郁香菲冬裝新品以鮮活記憶、顛覆傳統(tǒng)、領(lǐng)跑未來為主題，用優(yōu)雅大氣的款式、簡約利落的裁剪，凸顯女性魅力。服裝色彩的搭配涵蓋了咖色、橘色、紅色、黃色、灰色、藍(lán)色、米色等冬季經(jīng)典系列，款式簡約、干練，亦休閑亦OL，塑造女性自我個(gè)性，做與眾不同的自己。當(dāng)50位中外名模身著郁香菲新品穿梭于T臺(tái)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)每一位感受到的不僅是美麗還有震撼。
郁香菲能把女性對(duì)生活品質(zhì)的追求、對(duì)審美的獨(dú)特品味、對(duì)自我個(gè)性的張揚(yáng)表達(dá)出來。這也取決于它在產(chǎn)品的研發(fā)和對(duì)工藝的高要求。在產(chǎn)品研發(fā)上，郁香菲與法國貝克萊爾公司合作，在對(duì)流行趨勢(shì)和色彩的運(yùn)用上有質(zhì)的飛躍，緊緊把握時(shí)尚脈搏。在工藝上，郁香菲與為歐時(shí)力制作特種工藝的公司合力，將新的刺繡、壓膠等工藝融入到此次的新品當(dāng)中。可見郁香菲專注、執(zhí)力的匠人精神，充分體現(xiàn)出它們的理念與傳承。
新品發(fā)布會(huì)后，郁香菲總部還安排了2016年度頒獎(jiǎng)典禮，共頒發(fā)杰出店長獎(jiǎng)、杰出多店獎(jiǎng)、卓越銷售獎(jiǎng)、全國銷售冠軍+指標(biāo)超額獎(jiǎng)、全國銷售亞軍+指標(biāo)超額獎(jiǎng)、全國銷售季軍+指標(biāo)超額獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。獲獎(jiǎng)的郁香菲家人在過去一年的努力有目共睹，這也是郁香菲前進(jìn)的動(dòng)力。
丁董與上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的郁香菲家人
激情時(shí)刻：簽約、訂貨擋不住的熱度
夜已深，依然擋不住人們的熱情。在郁香菲意向客戶簽約現(xiàn)場(chǎng)高潮迭起、火爆持續(xù)。在不到兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，現(xiàn)場(chǎng)成功簽約近300家。優(yōu)惠的政策、靠譜的模式是吸引嘉賓簽約的動(dòng)力，也是人們對(duì)郁香菲品牌的認(rèn)同。
同樣的熱情也延續(xù)到之后的郁香菲新品訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，多個(gè)爆款被加盟商紛紛訂購。郁香菲擯棄了匆忙中浮躁，不忘初心、獨(dú)具匠心，以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，以傳遞美為使命，滿足女性對(duì)美從物質(zhì)到精神上的追求，改變女性的美層次上的跨越。正是這份堅(jiān)持，郁香菲改變著每個(gè)人。
崛起背后：探尋五個(gè)“極致”的秘密
郁香菲訂貨會(huì)火爆背后究竟暗藏什么秘密呢？郁香菲營銷副總潘麗芳向中國服裝網(wǎng)記者揭秘，郁香菲旨在打造一個(gè)能讓消費(fèi)者感受到美麗、愉悅、幸福的品牌，全心全意為消費(fèi)者提供物超所值的感動(dòng)服務(wù)。基于此，郁香菲在不斷的實(shí)踐中落地了自己的實(shí)體+++壟斷戰(zhàn)略模式。
左：郁香菲營銷副總兼郁香菲商學(xué)院院長潘麗芳
打好產(chǎn)品組合拳 將跨界做到極致
郁香菲上半年推出了跨界的經(jīng)營模式，這主要體現(xiàn)在女包系列與高圓圓代言的品牌合作、鞋子與品牌設(shè)計(jì)師合作、飾品與國內(nèi)上市公司新光集團(tuán)和來自西班牙具有悠久歷史的Madreperla合作。由此可見，品牌+品牌是郁香菲未來的跨界方向。再大的企業(yè)如果墨守成規(guī)將止步不前?？缃缍嘣侵匾囊徊?，因?yàn)槿绻豢缃缱匀痪蜁?huì)有競(jìng)爭者來搶奪地盤。
演繹新零售 打造極致圈層營銷
今年4月，郁香菲在門店導(dǎo)入新零售VIP手機(jī)端管理，在一個(gè)月的時(shí)間里激活了門店的休眠顧客25%，休眠顧客產(chǎn)生的銷售業(yè)績達(dá)到了預(yù)定的30%，月度的業(yè)績實(shí)現(xiàn)同比提升35%。新零售VIP管理系統(tǒng)可以將所有VIP和銷售有關(guān)的KPI裝進(jìn)手機(jī)里，根據(jù)客戶的喜好組織登山、旅游、烹飪、烘焙、插花等社群活動(dòng)，增加品牌與消費(fèi)者之間的黏性。
另外一方面，郁香菲打造智能銷售身邊店，幫助加盟商建立專門的微商城店，這樣就解決店鋪的“時(shí)空角”問題。當(dāng)建立起了微商城店后，每天的營業(yè)時(shí)間就能達(dá)到24小時(shí)，實(shí)現(xiàn)一份房租開兩個(gè)店。當(dāng)時(shí)間和空間被無限放大之后，消費(fèi)對(duì)象也會(huì)無限放大。打破時(shí)空角的問題給零售帶來了新的變化和動(dòng)力。
做好視頻直播 并軌極致線上、線下商學(xué)院
郁香菲將在視頻直播中導(dǎo)入陳列培訓(xùn)、開店培訓(xùn)、新店開業(yè)直播，通過線上商學(xué)院跟線下商學(xué)院并軌的模式，將郁香菲品牌特有的并且持續(xù)特定的商業(yè)店鋪覆蓋到全國門店。未來，郁香菲還會(huì)吸引網(wǎng)紅做直播，吸納全國無限的VIP，打破時(shí)空角的束縛，助力銷售業(yè)績成倍裂變。
打造極致爆客引流系統(tǒng) 為終端鎖客
服務(wù)是無價(jià)的，郁香菲提倡“無毒上癮”免費(fèi)商業(yè)模式，免費(fèi)是一種力量，它能夠給未來商業(yè)競(jìng)爭帶來新的動(dòng)力。郁香菲提供免費(fèi)WIFI、免費(fèi)咖啡、花茶、點(diǎn)心、免費(fèi)借傘、免費(fèi)借書、免費(fèi)美甲、終身免費(fèi)熨燙等，為消費(fèi)者帶來快樂體驗(yàn)。正是這種產(chǎn)品+服務(wù)的模式才能回歸零售的本質(zhì)。
打造極致業(yè)績提升系統(tǒng) 注力終端業(yè)績
2016年郁香菲舉行了華山論劍項(xiàng)目，取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績，如單日業(yè)績銷售破37萬、雙日業(yè)績破50萬、3日業(yè)績破110萬等等。2017郁香菲將打造大力提升客戶端業(yè)績項(xiàng)目——G100，也就是用一年時(shí)間讓A+類門店實(shí)現(xiàn)同比增長100萬的“神話”。郁香菲要實(shí)現(xiàn)三年內(nèi)年業(yè)績1000萬的標(biāo)桿加盟商10家，年業(yè)績500萬的50家、年業(yè)績300萬的300家以及所有加盟商單店業(yè)績200萬以上。
潘麗芳表示，將業(yè)績作為判斷品牌戰(zhàn)略走向的重要參考指標(biāo)的原因在于，業(yè)績是產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵一環(huán)，無論是企業(yè)、銀行、資本等，最終都要通過銷售業(yè)績來優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，所以要對(duì)銷售端負(fù)責(zé)，在終端拼搏拼搏再拼搏。
來自加盟商的聲音
中國服裝網(wǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪了此次參會(huì)的加盟商，他們對(duì)郁香菲品牌有自己的解讀。
加盟商甲
“服裝的品牌價(jià)值非常重要，要具有生命力。郁香菲的服裝時(shí)尚、個(gè)性、舒適，緊跟時(shí)代的步伐，符合當(dāng)下流行趨勢(shì)。我很愿意加入這個(gè)大家庭，打造自己的事業(yè)?！?
加盟商乙
“現(xiàn)在心情非常激動(dòng)，很開心能來參加這次活動(dòng)。郁香菲服裝引領(lǐng)時(shí)尚與潮流。我們有著共同目標(biāo)，將攜手走向成功的彼岸?！?
加盟商丙
“我看到這個(gè)品牌時(shí)就被打動(dòng)了，我覺得好的東西要跟大家分享，讓更多人加入。郁香菲的專注、投入精神很打動(dòng)我?！?
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代到來，企業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)逐步進(jìn)入到以用戶為中心的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)與消費(fèi)者不再是簡單的買賣關(guān)系，以用戶為中心，就是用戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)有絕對(duì)的策劃權(quán)。企業(yè)運(yùn)營過程中的研發(fā)、創(chuàng)意、生產(chǎn)、營銷、體驗(yàn)、評(píng)價(jià)等全方位來自用戶。在這樣的特定背景下，郁香菲實(shí)體+++壟斷商業(yè)模式落地，應(yīng)該說是服裝行業(yè)走到今天的必然產(chǎn)物，對(duì)于其他服裝企業(yè)來說是參照、對(duì)于加盟商來說是放心選擇的基礎(chǔ)、對(duì)于消費(fèi)者來說是賴于信任的品牌。郁香菲的路仍然在繼續(xù)，服裝行業(yè)也在走向再一次的“復(fù)興”。
