圓九億少女的夢 天貓超級品牌日×伊麗莎白雅頓攜手美妝市場

時尚先生
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2017-06-30 15:08:40
來源:風尚中國

聽聞百年護膚品牌都玩起了跨界?據(jù)悉,護膚品牌Elizabeth Arden伊麗莎白雅頓近日有了“大動作”,不再只專攻于護膚這塊領(lǐng)域,首次嘗試與新零售趨勢引領(lǐng)者天貓合作,開始向美妝市場進發(fā),想必此次的大膽突破,必將刷新消費者對伊麗莎白雅頓的固有認知。

6月28日,伊麗莎白雅頓天貓超級品牌日引釉更新,推出新品星幻液體唇膏,搶占了天貓、微博等平臺的熱搜榜,強勢霸屏。

此外,伊麗莎白雅頓天貓超級品牌日也受到了消費者、粉絲的熱捧,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,活動當天,尾款2分鐘破百萬,星幻液體唇膏被瘋搶,成為了伊麗莎白雅頓的又一款不折不扣的超人氣明星單品。

補水潤唇引釉更新終讓九億少女圓夢

天貓超級品牌日當天的驚喜還不止于此,伊麗莎白雅頓將9種百變少女的繽紛炫色一網(wǎng)打盡,包括人氣摯愛款、明星桃花色、嘟嘟豐唇、鮮亮光澤等;活動滿贈享優(yōu)惠、購彩妝贈美妝蛋等活動,也在當天火熱展開。

為了提升用戶參與購買新品星幻液體唇膏互動的熱情,天貓超級品牌日與伊麗莎白雅頓聯(lián)手打造了一系列的線上造勢、線下的聯(lián)合營銷,并借助全渠道的媒體資源、營銷矩陣、種草主推、創(chuàng)意策劃,給用戶帶來震撼視覺、超強互動的極致購物體驗。

特別值得一提的是,當天打開天貓APP,點擊頂部的TMALL LOGO,“下拉釋放更新”的首頁互動改造就會出現(xiàn)在用戶面前,這也算是雅頓天貓超級品牌日送給天貓用戶一份獨家的驚喜。

針對新品首發(fā),在伊麗莎白雅頓方面,通過邀請其中國區(qū)代言人林更新為星幻液體唇膏站臺,成功打造了一波紅遍網(wǎng)絡(luò)的“粉絲經(jīng)濟”,同時,運用其游戲名字的?!熬艃|少女的夢”作為微博熱門話題也吸引了無數(shù)網(wǎng)友的駐足圍觀,且其還在天貓、淘寶等多戰(zhàn)線聯(lián)合直播,讓無數(shù)少女紛紛舔屏,在觀看直播的同時還能贏取正裝產(chǎn)品的超級福利,這一系列的攻勢不僅直接提升了星幻液體唇膏的銷量,更進一步提升了伊麗莎白雅頓的品牌美譽度與創(chuàng)新度。

在線上傳播之余,線下的聯(lián)動傳播也在火熱進行中,本次天貓超級品牌日還與伊麗莎白雅頓品牌代言人林更新聯(lián)合推出了線下專柜LED屏直播,與此同時,只要在天貓超級品牌日當天下單,就有機會和男神林更新親密接觸,參加其粉絲見面會,兩大舉動成功將本次活動的影響力由線上引入線下。

通過線上、線下的聯(lián)動傳播,以及明星與粉絲互動環(huán)節(jié)的設(shè)置,成功讓用戶在活動過程中感受到伊麗莎白雅頓品牌的新升級,使伊麗莎白雅頓的美妝市場得以突破,收獲了一個品牌口碑與銷量雙豐收的天貓超級品牌日。

強強聯(lián)合,助力線上品牌營銷盛宴

不同于以往,像伊麗莎白雅頓這類的高端美妝品牌的新品首發(fā)選擇在電商平臺發(fā)布,這還是頭一遭。

高端美妝在天貓平臺發(fā)布新品,銷售只是第一步,另一大吸引力是將阿里的大數(shù)據(jù)全面開放給入駐的高端美妝品牌,品牌商可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)來分析用戶喜好,并針對不同群體進行定制化產(chǎn)品,可直接與線上消費者建立有效的高頻次深度互動,而對于用戶而言,商家降低運營成本后獲得讓利,增強用戶粘性,從而實現(xiàn)從單一產(chǎn)品BUY到對整個品牌BUY IN的巨大轉(zhuǎn)變。

在這其中不難看出,伊麗莎白雅頓新品首發(fā)的巨大成功,和天貓超級品牌日的深度合作密切相關(guān),也為化妝品品牌乃至整個傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)意營銷開啟了先河。

目前,天貓超級品牌日已與多個美妝知名品牌展開了深度合作,包括雅詩蘭黛、Make up for ever、Guerlain嬌蘭、Fresh馥蕾詩、SK-II、愛茉莉等,均取得絕佳戰(zhàn)果。

以伊麗莎白雅頓品牌為例,2016年通過天貓渠道在線上銷售額同比上升百分之130%,線上占比上升至80%,帶動了品牌整體迅猛發(fā)展,品牌整體增速超過30%。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截止2016年,全球9大美妝個護集團,已將旗下8成品牌布局線上,超過3000家美妝品牌入駐天貓,推動了新商業(yè)機遇。

由此可見,線上已然成為美妝個護行業(yè)整體發(fā)展的的驅(qū)動力,其中天貓就是首選陣地,相信未來,將有越來越多商家參與天貓超級品牌日這一盛事,更好推動包括內(nèi)容、渠道、流量、營銷方式等在內(nèi)的綜合服務(wù),助其最大程度提升自身品牌競爭力。

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