在智能家電越來越普及的市場環(huán)境下，消費者對承載家庭職能的核心產(chǎn)品也提出了更高需求。家電行業(yè)的各大品牌為了滿足用戶對家電產(chǎn)品的全新消費訴求，紛紛開始探索不一樣的新零售玩法。9月28日，海信攜手天貓超級品牌日正式開啟以“你就在我眼前”為主題的品牌活動，全球首發(fā)海信80吋激光電視，憑借全品類尖端產(chǎn)品實力以及年輕化的品牌營銷策略，在全國市場范圍內(nèi)取得了銷售美譽雙豐收。
據(jù)悉，天貓超級品牌日當(dāng)天，海信旗下“80吋激光電視”、“Master三筒洗衣機”、“容聲‘華彩鏡界’嬋娟系列十字對開門冰箱”、“科龍4D全直流黃金斗士”、“凈斗士除菌凈化器”等新品在天貓平臺獨家發(fā)售，再次刷新了海信在天貓平臺上的單日成交記錄。不得不說，傳統(tǒng)家電行業(yè)在天貓超級品牌日賦能下已經(jīng)探索出一條高速增長的快車道。
聚焦空巢青年探索品牌年輕化之路
早在海信天貓超級品牌日之前，海信憑借一組直擊空巢青年的“扎心海報”，引發(fā)了全社會對空巢青年的思考，引爆社交媒體話題。在傳播前期，用生動的畫面和直擊心靈的文字揭開為夢想打拼的殘酷代價；在傳播后期，用暖心海報詮釋海信一直在你身邊，每一件產(chǎn)品都不是冰冷的，而是有溫度、有態(tài)度的陪伴。通過感性和理性相結(jié)合的內(nèi)容與用戶形成共鳴，滿足他們的內(nèi)心需求，從而讓用戶產(chǎn)生對品牌和產(chǎn)品的好感。
據(jù)了解，海信這一系列快節(jié)奏且有針對性的強勢內(nèi)容營銷得益于天貓全矩陣媒體優(yōu)勢資源的大力支持。借助天貓大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，海信對目標(biāo)消費人群進行了深刻洞察，最終鎖定了二三十歲左右的“空巢青年”，以精準(zhǔn)的內(nèi)容投放，讓更多潛在的消費群體感受到品質(zhì)家電所能為生活帶來的升級，進而轉(zhuǎn)化為購買行為。
據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，我國智能電視滲透率在2012年僅為33.74%，到2016年已突破85%。如何通過產(chǎn)品升級、年輕化營銷策略以及全品類產(chǎn)品等優(yōu)勢，讓消費者擁有理想家居生活是各大家電品牌競爭的關(guān)鍵。誠然，海信已經(jīng)走在前列，為家電行業(yè)探索出了一條內(nèi)容營銷新思路。
重新定義家電概念率先卡位用戶心智
作為連續(xù)14年線下占有率第一的電視機品牌，海信可以稱得上家電行業(yè)的高端品質(zhì)代表。據(jù)悉，早在2016年歐洲杯的比賽上，海信就展現(xiàn)出世界一流品牌的實力，作為歐洲杯56年來首個中國贊助商，承包了現(xiàn)場所有大屏贊助，與阿迪達斯、可口可樂、麥當(dāng)勞等世界一線品牌站到了一起。
事實上，海信之所以能夠和世界一線品牌并駕齊驅(qū)與其產(chǎn)品升級戰(zhàn)略密不可分。海信是家電行業(yè)率先響應(yīng)消費升級的品牌，通過與天貓超級品牌日合作，借助阿里巴巴的數(shù)據(jù)優(yōu)勢和運營分析能力，預(yù)先了解目標(biāo)用戶的興趣愛好、購買習(xí)慣、行為模式等，進而對用戶進行更精準(zhǔn)的產(chǎn)品服務(wù)。用海信股份營銷副總經(jīng)理王偉的話，海信新品的發(fā)布是“緊跟用戶需求之變”，圍繞高端、智能、體驗等用戶新使用需求進行產(chǎn)品升級。
從此次天貓超級品牌日海信所發(fā)布的新品也不難看出，海信憑借尖端產(chǎn)品重新定義了家電概念，像十字對開門冰箱、激光電視等集顏值與實力于一身的行業(yè)引領(lǐng)產(chǎn)品，充分滿足了當(dāng)前消費者對高端產(chǎn)品的需求，同時展現(xiàn)出海信不滿足于制造簡單物理層面的家用電器，而是把對生活、對人的思考融入到更多家庭場景之中，去打造真正的理想生活方式。
此次活動，海信依托天貓全矩陣的資源優(yōu)勢，對用戶進行了更精準(zhǔn)的需求洞察，將品質(zhì)家電轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N真正為大眾擁有的生活方式。因此，這次海信與天貓超級品牌日合作并不僅僅是一次強強聯(lián)合的促銷活動，而是雙方在品牌基礎(chǔ)上對家庭娛樂方式的升級，對理想生活的驅(qū)動。
相信在未來，天貓平臺所具備的全鏈路整合資源優(yōu)勢，必將成為品牌升級以及產(chǎn)品營銷的標(biāo)配。
