2017年12月16日-17日，鉑濤集團2018新品時尚秀在廣州舉辦。這是鉑濤第三次舉辦新品時尚秀，每年在這一活動上，鉑濤旗下酒店品牌都會從品牌價值發(fā)端，推出新產(chǎn)品、新設(shè)計、新服務(wù)。而實際上，鉑濤也創(chuàng)造及沉淀了全球酒店業(yè)獨特的新品營銷模式，給酒店加盟商帶來更多增利點。
三年來每到年底，鉑濤旗下酒店品牌便像一些時尚消費品企業(yè)一樣，推出次年的新品，例如前兩屆大受歡迎的喆啡酒店的12星座咖啡、麗楓酒店的膠囊香水和薰衣草雪糕，以及今年希岸酒店推出“態(tài)度生活美學(xué)館”，潮漫酒店推出“時尚新勢力跨界空間”，鉑濤旅行推出智能酒店服務(wù)……
除了年底的新品時尚秀，這些品牌們在平常也沒有停下推新的步伐，不定時的給消費者帶來新的驚喜。當(dāng)然，這些新品不是酒店功能基礎(chǔ)上“1+1”的簡單疊加，它們代表著各個酒店品牌倡導(dǎo)的態(tài)度、調(diào)性，并引領(lǐng)著“酒店+”的時尚消費。
相信大家對不少快時尚品牌及其商業(yè)模式一定不會感覺到陌生，這些品牌每隔一段時間就會推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，快速的更新也讓消費者不斷有驚喜，增加了購買的頻次。
很顯然，鉑濤的新品營銷思路與快時尚的思路有異曲同工之妙，并產(chǎn)生了多贏的效果：一方面，酒店行業(yè)相對來說本沒有太多的變化，通過新品營銷，增加了品牌與消費者溝通的頻次，增進品牌粘性和認同度，促使旗下品牌在推新的過程中不斷保持新鮮活力和發(fā)展力;另一方面，酒店有了更豐富的跨界體驗，人們可以在酒店里閱讀、電競、社交、運動、喝咖啡……不用等到出差和旅游，消費者們在日常就會經(jīng)常想起住酒店，去享受新鮮多元的生活。
在體驗升級的趨勢之下，鉑濤將目光回歸到了消費者內(nèi)心需求上，滿足消費者對于某種美好生活的期待，與此同時，對酒店加盟商而言，也創(chuàng)造了新的營收增利點。
如麗楓酒店，其增益產(chǎn)品如睡眠T、膠囊香水.......每每推出總是引起轟動，據(jù)統(tǒng)計，2017年1-9月，這些新品在麗享家平臺的銷售金額合計達到1300萬元，每個月的環(huán)比增長率達到20%以上;擁有“喆啡館”的喆啡酒店，開了逾100家喆啡酒店，相當(dāng)于同時開了逾100家咖啡館，這一數(shù)據(jù)的另一個意義是：將酒店的服務(wù)人群從住店客人擴展為社區(qū)客人，投資人可在中國咖啡消費每年15%的驚人增速中共享紅利。年輕人的泛娛樂酒店品牌IU酒店，其體驗式購物商城“U Buy商城”上線后，原有的非房費收入從5%提升至10%以上。在今年的新品時尚秀上推出的全新概念品牌Hotstyle，其概念展現(xiàn)運動與酒店的新可能，時尚態(tài)度與酒店產(chǎn)品的新可能，也將帶來酒店加盟的更多可能……
當(dāng)然，新品營銷模式絕對不是突發(fā)奇想，這與鉑濤創(chuàng)新的基因和對消費者喜好的洞察是分不開的，早在2013年，鉑濤率先采用“品牌先行”思路，先找到消費者的細分族群，洞察他們的喜好，并形成與之對應(yīng)的品牌價值訴求，然后圍繞品牌價值建立產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這套“品牌先行”的生態(tài)系統(tǒng)，讓旗下品牌在推新的過程中，始終圍繞品牌核心價值，展現(xiàn)品牌態(tài)度。
龐大的會員和采購平臺，是鉑濤新品營銷模式落地強有力的保障。鉑濤擁有業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的會員平臺，聯(lián)合錦江共享超過1億會員，為門店輸送75%的客源，同時有效降低酒店加盟商的門店獲客成本;一站式全球酒店采購平臺，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源集中，行業(yè)優(yōu)價保證，全國物流配送，為超過3000家門店提供最全面、最優(yōu)質(zhì)的采購服務(wù)解決方案。
當(dāng)下的鉑濤，在新品營銷模式的推動下，已經(jīng)將創(chuàng)新的基因根植進旗下每個酒店品牌，內(nèi)化成為企業(yè)的DNA，儼然已經(jīng)成為酒店業(yè)最具創(chuàng)新思維和品牌營銷深厚沉淀的企業(yè)之一，也深受酒店加盟商的青睞。
