1月18日， 2018首屆中國(guó)體育廟會(huì)發(fā)布會(huì)于北京召開(kāi)。此次廟會(huì)不僅由國(guó)家體育總局、海南省人民政府主辦，值得一提的是，廟會(huì)還與阿里巴巴集團(tuán)聚劃算事業(yè)部達(dá)成戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，此次阿里巴巴聚劃算攜手國(guó)家體育總局既是雙方戰(zhàn)略合作的第一步，也是極具前瞻精神的一次探索，由此，體育與商業(yè)、娛樂(lè)匯聚一堂，一齊爆發(fā)聚的力量。
體育X商業(yè)X互動(dòng)娛樂(lè)，聚劃算品牌升級(jí)進(jìn)入快車道
據(jù)悉，此次聚劃算匯聚近100家品牌和22家三亞酒店參與，同時(shí)匯聚天貓、淘寶、大麥網(wǎng)、飛豬、優(yōu)酷、淘寶直播、天貓精靈等7大生態(tài)體，此外廟會(huì)活動(dòng)還將匯聚8-10位奧運(yùn)冠軍、湖南衛(wèi)視主持人李銳、杜海濤、沈夢(mèng)辰以及湖南衛(wèi)視《歌手》節(jié)目當(dāng)紅明星GAI、李圣杰、杜麗莎、蘇運(yùn)瑩、好妹妹樂(lè)隊(duì)、吉杰、陳楚生等知名歌手等一線文體明星，共同為廟會(huì)造勢(shì)，以豐富的互動(dòng)內(nèi)容、多渠道的聯(lián)合推動(dòng)，在春節(jié)前把為中國(guó)體育打call的氣氛推向高潮。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，阿里巴巴天貓營(yíng)銷平臺(tái)事業(yè)部總裁家洛即為大家介紹了聚劃算將如何利用阿里巴巴的綜合技術(shù)支持中國(guó)體育和中國(guó)體育廟會(huì)IP。實(shí)際上，從天貓數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)論是舉國(guó)體制下的大小球運(yùn)動(dòng)熱潮，還是如今各種花式體育類目個(gè)性化消費(fèi)崛起，聚劃算都希望進(jìn)一步發(fā)掘并引導(dǎo)消費(fèi)需求，同時(shí)利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)為品牌帶來(lái)創(chuàng)新互動(dòng)玩法。也正是借著2018首屆中國(guó)體育廟會(huì)的機(jī)會(huì)，在聚劃算的全面賦能下，體育和商業(yè)深度融合在一起，并通過(guò)娛樂(lè)互動(dòng)營(yíng)銷方式讓更多人感受到“聚”的力量。
而這種聚的力量與聚劃算目前的品牌定位是息息相關(guān)的。眾所周知，在以流量為核心的電商1.0銷售時(shí)代，聚劃算以快速爆發(fā)性成為商家出貨的流量平臺(tái)；如今，行至以用戶為核心的電商2.0營(yíng)銷時(shí)代，聚劃算又憑借規(guī)模化快速?zèng)Q策的能力升級(jí)為品牌用戶高效“收割”平臺(tái)。由此，聚劃算從關(guān)注流量?jī)r(jià)值的團(tuán)購(gòu)版塊升級(jí)為更看重銷量?jī)r(jià)值的“倚天劍”，再到商家促銷主場(chǎng)，最后成為現(xiàn)在以用戶價(jià)值為核心的營(yíng)銷陣地，一步步實(shí)現(xiàn)2.0時(shí)代的品牌升級(jí)。
目前，在阿里巴巴生態(tài)體系中，已經(jīng)形成以淘寶作為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的主基地，以天貓作為全球品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型主陣地，以聚劃算作為全球品牌數(shù)字化營(yíng)銷主陣地的整體格局。聚劃算的角色定位已非常清晰：以讓一切聚得所愿為愿景，以成為全球品質(zhì)用戶的精明之選為目標(biāo)。如此，在此次聚劃算與體育廟會(huì)的合作中，也就不難理解為什么聚劃算要深入體育產(chǎn)業(yè)，將體育、商業(yè)與娛樂(lè)緊密匯聚。
全球品牌數(shù)字化營(yíng)銷主陣地，打造聚的力量
在發(fā)布會(huì)下午場(chǎng)的“2018聚劃算核心商家峰會(huì)”上，天貓營(yíng)銷平臺(tái)聚劃算總經(jīng)理天德也對(duì)聚劃算的核心業(yè)務(wù)作出了詳細(xì)闡釋。目前，聚劃算作為全球品牌數(shù)字化營(yíng)銷主陣地，以聚眾為樂(lè)為運(yùn)營(yíng)邏輯，打造全鏈路營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)全域人群觸達(dá)。在營(yíng)銷產(chǎn)品矩陣上，聚劃算針對(duì)單品升級(jí)打造聚新品、臻值定制，針對(duì)品牌升級(jí)打造天貓歡聚日、跨界聯(lián)合，針對(duì)品類升級(jí)則打造出品類瘋搶節(jié)、一日一品類等；在人群營(yíng)銷陣地上，聚劃算則根據(jù)品質(zhì)、女性、男性、家庭、高端、海淘六大人群劃分特點(diǎn)制定對(duì)應(yīng)的品牌閃購(gòu)、非常大牌、男得好貨、量販優(yōu)選、聚名品、全球精選等營(yíng)銷陣地。
據(jù)介紹，在單品牌營(yíng)銷解決方案上，天貓歡聚日已匯聚Adidas、雅詩(shī)蘭黛、自然堂、Nike等百余品牌，服務(wù)數(shù)億消費(fèi)者和數(shù)千萬(wàn)粉絲，平均產(chǎn)出超2500萬(wàn)，近百個(gè)品牌創(chuàng)全年Top3成交高峰，歡聚日也憑借精準(zhǔn)的用戶洞察、創(chuàng)新玩法互動(dòng)、獨(dú)家或定制的貨品權(quán)益以及覆蓋線上線下的全域營(yíng)銷成為幫助品牌實(shí)現(xiàn)品效合一的重要營(yíng)銷陣地。在單品營(yíng)銷方面，聚新品則聚焦助力新品的高效爆發(fā)，迅速搶占市場(chǎng)的單品營(yíng)銷IP，每月30款重磅新品打爆，每周1款極致新品市場(chǎng)擊穿，近半年累計(jì)孵化新品2000款；臻值則致力于品牌深度共建，一站式深度營(yíng)銷賦能，打造高品質(zhì)超級(jí)單品，上線2個(gè)月，已經(jīng)與50個(gè)核心品牌建立深度定制包銷合作。此外，基于消費(fèi)場(chǎng)景的思考，匯聚、搶空、聚尋農(nóng)、超級(jí)囤貨日等營(yíng)銷IP則為品牌量身打造，使?fàn)I銷內(nèi)容更高頻、更高質(zhì)、更確定；基于創(chuàng)新導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)景的直播特賣、自營(yíng)精選、城市團(tuán)、活動(dòng)中心等也同時(shí)嵌入；99、雙11、雙12、年貨節(jié)等歡聚盛典則形成了聚劃算節(jié)日營(yíng)銷中的保留節(jié)目。由此，多個(gè)營(yíng)銷IP系列活動(dòng)匯聚在一起，通過(guò)娛樂(lè)互動(dòng)方式把品牌與消費(fèi)者緊密聯(lián)系在一起，讓消費(fèi)者聚眾為樂(lè)，讓品牌商聚商共贏，讓業(yè)務(wù)合作方聚力助推。
其實(shí)，從2017年以來(lái)，聚劃算已成功轉(zhuǎn)型為品效合一的營(yíng)銷平臺(tái)，天貓歡聚日、匯聚系列、超級(jí)囤貨日即聚劃算目前三大王牌營(yíng)銷欄目。據(jù)悉，歡聚日上線8個(gè)月以來(lái)，合作品牌已超過(guò)100家，其中30多個(gè)品牌迎來(lái)全年次高峰，7個(gè)品牌成功破億，平均成交額近3000萬(wàn)元；匯聚系列則開(kāi)創(chuàng)政府背書+基地直供的新模式，成功舉辦包括26多個(gè)國(guó)家25場(chǎng)匯聚全球系列，以及20多省、地區(qū)政府26場(chǎng)匯聚中國(guó)系列，其中12月的南極定制項(xiàng)目更是讓近3萬(wàn)用戶作為“白日夢(mèng)想家”圓夢(mèng)；超級(jí)囤貨日則專注于快消品類，全覆蓋食品、個(gè)護(hù)、家清、生鮮、母嬰、美妝6個(gè)一級(jí)行業(yè)類目，共開(kāi)展33場(chǎng)活動(dòng)，總成交超近10億，售出超過(guò)700萬(wàn)件商品。
對(duì)商家而言，聚劃算為商家量身打造各類營(yíng)銷解決方案，助力合作品牌商家全面轉(zhuǎn)型升級(jí)。在活動(dòng)最后，天貓聚劃算還為中國(guó)體育文化發(fā)展品牌計(jì)劃商家授牌，并且為2017天貓歡聚日重點(diǎn)商家舉行頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
總之，對(duì)聚劃算來(lái)說(shuō)，此次與體育總局?jǐn)y手打造體育廟會(huì)IP標(biāo)志著未來(lái)聚劃算的升級(jí)方向：匯聚眾多品牌參與活動(dòng)，通過(guò)娛樂(lè)互動(dòng)營(yíng)銷方式整合將營(yíng)銷IP和內(nèi)容IP進(jìn)行整合將成為聚劃算的一個(gè)常態(tài)。目前，聚劃算全年匯聚品牌15000+，國(guó)內(nèi)國(guó)際主流知名品牌占比7成以上，全年20+品牌突破10億，500+品牌突破1億。作為全域營(yíng)銷首選陣地，聚劃算未來(lái)將更緊密的匯聚品牌、商家、消費(fèi)者，一起打造“聚”的力量。
