作為雅詩蘭黛旗下全球頂級護(hù)膚品牌，源自深海的海藍(lán)之謎（LA MER）成為年輕女士摯愛。來自深海巨藻和多種天然礦植物營養(yǎng)成分精純?nèi)诤?，長達(dá)三個月的天然生物發(fā)酵過程，海藍(lán)之謎的頂級面霜以強(qiáng)大的保濕修護(hù)能力和尊貴的購物體驗(yàn)，受到諸多明星追捧。
7月24號，天貓超級品牌日攜手高端奢華護(hù)膚品牌海藍(lán)之謎，以“臻寵此刻，耀現(xiàn)年輕”為主題，邀請?zhí)熵埾M(fèi)者共啟年輕修護(hù)之旅。為年輕女性獻(xiàn)上奢寵臻品，煥發(fā)肌膚青春光采，讓第一瓶海藍(lán)之謎觸手可及。流量小花在社交媒體傾情推薦，加上天貓強(qiáng)大的平臺優(yōu)勢，創(chuàng)造了又一銷量高峰。高端奢華護(hù)膚品牌，在天貓超級品牌日的加持下，正在輕松擁抱新零售，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化。
超級品牌日引爆社交媒體 LA MER品牌年輕升級
活動當(dāng)天，天貓首發(fā)限量晨曦?zé)ú上盗?、璀璨星空限量版唇霜及多重超值套裝上線便售罄。而針對天貓年輕化客群定制的輕量化明星面霜、精華油，以及年輕化新品Halfsize系列面霜、“年輕精華”、精萃液受到線上消費(fèi)者的強(qiáng)力追捧，平均客單價近2400元，本次超品還推出了分期付款方式，深受年輕人喜愛。
海藍(lán)之謎已不是首次和天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，雙方早已打通會員體系。秉承奢侈品牌的專屬至尊體驗(yàn)，天貓旗艦店用戶能夠享受和海藍(lán)之謎線下門店一致的服務(wù)，并能用會員積分兌換和優(yōu)先預(yù)定SPA護(hù)理。天貓平臺的優(yōu)質(zhì)年輕客群流量，讓海藍(lán)之謎實(shí)現(xiàn)線上線下渠道完美聯(lián)動營銷，在天貓618理想生活狂歡節(jié)期間，海藍(lán)之謎銷量同比增長600%。
此外，海藍(lán)之謎品牌推廣大使鐘楚曦領(lǐng)銜發(fā)聲，以短視頻形式分享海藍(lán)之謎的使用心得。海藍(lán)之謎的強(qiáng)大保濕能力，和鐘楚曦的自信閃耀態(tài)度相得益彰，為年輕女性精準(zhǔn)種草帶貨。僅僅30秒的宣傳視頻，上線即創(chuàng)造了300多萬的播放量，鐘楚曦粉絲紛紛留言轉(zhuǎn)發(fā)，自發(fā)性的進(jìn)行二次傳播。
而這次天貓超級品牌日，更有90后新生代演員陳瑤、蔣夢婕等流量小花和時尚芭莎、鳳凰周刊等官方媒體一起在社交媒體上種草帶貨，引起轉(zhuǎn)發(fā)狂潮。海藍(lán)之謎憑借對年輕用戶的精準(zhǔn)洞察，發(fā)出#臻寵此刻 耀現(xiàn)年輕#的品牌宣言，直擊消費(fèi)者心底，引發(fā)共鳴。
LA MER天貓超級品牌日更定制專屬徽章，助力UGC內(nèi)容生產(chǎn)，建立用戶黏性。天貓幫助海藍(lán)之謎找到更加豐富年輕的玩法，實(shí)現(xiàn)流量和銷量的雙贏。而LA MER官方微博以人生閃耀時刻為引子，鼓勵用戶分享生活中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。話題#臻寵此刻耀現(xiàn)未來#已達(dá)到1.5億的閱讀量、討論14萬，成為社交媒體熱議話題。
天貓新零售模式顛覆高端護(hù)膚行業(yè) 重構(gòu)全鏈路消費(fèi)體驗(yàn)
根據(jù)《2017 美妝消費(fèi)報(bào)告》數(shù)據(jù)，80、90 后已成為美麗消費(fèi)的主力軍，19-25 歲年齡段用戶開始選擇國際化產(chǎn)品。越來越多品牌選擇多元化銷售渠道，其中美妝線上渠道占比已超過40%，電商渠道的快速發(fā)展進(jìn)一步助力品牌年輕化。而20歲到29歲的年輕客群，已成為天貓上2000元到5000元輕奢產(chǎn)品主力用戶，增幅高達(dá)三位數(shù)。
在網(wǎng)購成為年輕人生活方式的今天，天貓為品牌商家量身定制的“天貓超級品牌日”，正通過一系列線上線下聯(lián)動的方式，幫助品牌年輕化升級，重構(gòu)商品、服務(wù)、營銷的全鏈路消費(fèi)體驗(yàn)。天貓超級品牌日不僅大大提升品牌影響力，更和品牌方深度合作，實(shí)現(xiàn)流量和銷量的雙贏。
據(jù)悉，天貓和雅詩蘭黛集團(tuán)在大數(shù)據(jù)賦能、供應(yīng)鏈體系和全域營銷深度合作。天貓為雅詩蘭黛集團(tuán)提供精準(zhǔn)的消費(fèi)者用戶畫像，全網(wǎng)實(shí)時多維營銷效果監(jiān)測和針對性的整合營銷方案。天貓?zhí)峁┝巳缣赃_(dá)人、直播、V任務(wù)等營銷通路和會員運(yùn)營工具，讓品牌方輕松種草年輕消費(fèi)者。而天貓平臺不僅能打開海藍(lán)之謎的線上銷售渠道，還能轉(zhuǎn)化到線下實(shí)體店感受護(hù)膚體驗(yàn)，完成全渠道閉環(huán)，并助力雅詩蘭黛旗下品牌實(shí)現(xiàn)運(yùn)營、銷售的升級。
目前，愛馬仕、保時捷、路易威登等頂級奢侈品品牌和嬌韻詩、蘭蔻、CPB、La Prairie等國際高端美妝品牌，紛紛選擇天貓超級品牌日作為營銷的發(fā)力點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高端品牌年輕化轉(zhuǎn)型，為年輕消費(fèi)者提供更加“親民”的商品，更有趣輕松的營銷玩法，和同樣尊貴的消費(fèi)體驗(yàn)。
在新零售時代，天貓超級品牌日成為阿里系流量、渠道、營銷整合化創(chuàng)新的代表，加速平臺方的數(shù)字化零售模式的探索，實(shí)現(xiàn)線上線下的閉環(huán)購物體驗(yàn)，不僅讓利給消費(fèi)者，而且實(shí)現(xiàn)銷量與口碑的雙贏。
