在家約三五好友，來一瓶威士忌慢飲小酌，已經(jīng)成為新中產(chǎn)的生活方式。中高端洋酒飛入“尋常百姓家”，如何買到一款適合自己的威士忌，已經(jīng)成為追求品質(zhì)生活消費(fèi)者的需求。
8月10號(hào)到11號(hào)，天貓攜手賓三得利、格蘭杰、保樂力加、尊尼獲加四大旗艦品牌，共同打造主題為“敬生活!這一口，讓生活更醉人”天貓超級(jí)品類日威士忌專場(chǎng)，并發(fā)布威士忌消費(fèi)趨勢(shì)白皮書，揭秘洋酒行業(yè)新趨勢(shì)。本次所有艦長品牌銷量同比增幅超5000%，天貓把一杯威士忌賣成爆款。
作為發(fā)掘潛力品類的前鋒，天貓超級(jí)品類日借助數(shù)據(jù)，先于人們需求之前，找到消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下各種有潛力的好物。本次威士忌專場(chǎng)為潛在威士忌愛好者和品牌建立溝通橋梁，讓消費(fèi)者感受威士忌所帶來的時(shí)尚品質(zhì)生活。
天貓發(fā)布威士忌消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告 揭秘洋酒品類新趨勢(shì)
天貓超級(jí)品類日在中國最大威士忌展 Whisky L!2018開展儀式上發(fā)布了威士忌消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告。目前，高端酒水消費(fèi)呈年輕化趨勢(shì)，單一麥芽威士忌作為爆款潛力股，受到消費(fèi)者追捧。
酒水行業(yè)消費(fèi)整體呈現(xiàn)年輕化的消費(fèi)趨勢(shì)。雖然80后依舊是線上酒水消費(fèi)的主力軍，但90后消費(fèi)逐年增高。80、90后占據(jù)線上酒水市場(chǎng)近7成消費(fèi)份額。而90后最愛的則是果酒和洋酒。
另一方面，酒水消費(fèi)呈現(xiàn)高端化趨勢(shì)，不僅銷售額在逐年走高，而且有越來越多的消費(fèi)者愿意為價(jià)格更高的洋酒買單。根據(jù)阿里巴巴大數(shù)據(jù)，麥卡倫、三得利、軒尼詩、人頭馬和馬爹利是高階消費(fèi)者線上購買洋酒首選。而純麥威士忌正在取代主流干邑，成為消費(fèi)者的心頭好。
其中，超過半數(shù)消費(fèi)者都有定期購買威士忌的習(xí)慣。雖然購買渠道半數(shù)來自大型賣場(chǎng)和進(jìn)口超市，但已經(jīng)有40%的用戶在天貓等網(wǎng)絡(luò)零售商下單，威士忌的線上渠道因其方便快捷，受到年輕消費(fèi)者的追捧。一次買兩到四瓶酒的消費(fèi)者，占據(jù)72%，通常在一個(gè)月內(nèi)便會(huì)飲用完畢。
在消費(fèi)場(chǎng)景方面，74%的用戶會(huì)約3到4人，通常是親近的朋友一起共同品嘗美酒。而見重要客戶的商務(wù)場(chǎng)合下，威士忌也受到歡迎。而15年到18年，和18年到30年是大家通常飲用的年份。
冠名威士忌愛好者盛典 線上線下引爆銷量
在威士忌的升級(jí)消費(fèi)趨勢(shì)下，如何面對(duì)普通消費(fèi)者降低消費(fèi)和鑒賞門檻，并讓威士忌資深愛好者接受網(wǎng)購方式，成為天貓引爆高端酒水品類的關(guān)鍵。
為了引導(dǎo)威士忌愛好者的消費(fèi)趨勢(shì)，天貓超級(jí)品類日冠名了Whisky L!2018 。作為威士忌國內(nèi)最大酒展，已經(jīng)第十屆的Whisky L!成為一年一度威士忌愛好者的狂歡盛典。
Whisky L!2018在魔都潮流風(fēng)尚標(biāo)的外灘W酒店舉辦，堪稱史上最豪華參展陣容，來自全球1000+高端烈酒、200+參展品牌，還有全國60家潮流酒吧和駐陣現(xiàn)場(chǎng)的3位全球百大DJ，讓威士忌愛好者們驚喜連連。
在線上，天貓攜手賓三得利、格蘭杰、保樂力加、尊尼獲加四大旗艦品牌，旗下爆款酒品大幅度優(yōu)惠，全場(chǎng)神券600減300。在天貓超級(jí)品類日上，尊尼獲加還首發(fā)藍(lán)牌星座限量版，引發(fā)搶購囤貨熱潮。而威士忌愛好者追捧的珍稀日本威士忌品牌，賓三得利山崎、白州、響和風(fēng)醇韻也有放量，今人驚喜。
線上線下聯(lián)動(dòng)，引爆了威士忌品類線上銷量。8月10號(hào)天貓超級(jí)品類日威士忌專場(chǎng)開場(chǎng)，所有艦長品牌同比增幅超5000%，實(shí)現(xiàn)銷量與口碑的雙豐收，并進(jìn)一步擴(kuò)大了威士忌品類的影響力。
麥卡倫威士忌仍然位居行業(yè)頂峰，同比成交達(dá)63000%,賓三得利官方旗艦店增幅同比超日常10000%,此外包含尊尼獲加，杰克丹尼，格蘭菲迪，百齡壇，百富，格蘭威特，布赫拉迪，泰斯卡等20余個(gè)品牌同比成交超1000%,高端酒款及稀缺款拍賣成為品類日新掘金點(diǎn)。天貓有史以來最高的單品威士忌拍賣波摩50年,成交價(jià)28.5萬。而三得利日系威士忌拍品及高端酒款成交總價(jià)破百萬,其價(jià)值19.98萬的山崎白州的高端套裝上線僅0.03秒即銷售一空。令人震撼的銷售記錄，反映了本次天貓超級(jí)品類日營銷上的成績。
可以看出，天貓超級(jí)品類日在引導(dǎo)酒水品類趨勢(shì)升級(jí)的同時(shí)，也在為品牌和品類提供年輕化的整合營銷方式，種草爆款產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知。隨著國民生活水平的不斷提高，消費(fèi)方式也在轉(zhuǎn)變。有品質(zhì)和文化底蘊(yùn)的酒水消費(fèi)體驗(yàn)，成為了中高端消費(fèi)者的訴求。未來，天貓將怎樣賦能傳統(tǒng)的酒水行業(yè)，令人期待。
