在電商“節(jié)日”里收集優(yōu)惠券、秒殺大單品爆款，已經(jīng)是消費(fèi)者司空見慣的買買買套路。但在電商巨頭京東今年開啟的超級(jí)品牌日活動(dòng)中，強(qiáng)生打破常規(guī)，首次以集團(tuán)規(guī)模整體亮相，旗下12家自營(yíng)大牌，多家細(xì)分品類冠軍聯(lián)合出擊。
以“愛讓科技更有溫度”主題營(yíng)銷，打破母嬰，個(gè)護(hù)，美妝等類目壁壘，真正實(shí)現(xiàn)了關(guān)聯(lián)銷售。強(qiáng)生京東超級(jí)品牌日當(dāng)天，強(qiáng)生嬰兒，李施德林、大寶、噯呵等多個(gè)品牌刷新單日銷售額紀(jì)錄，強(qiáng)生消費(fèi)品取得了全品系產(chǎn)品單日銷量爆發(fā)式增長(zhǎng)13倍、客單價(jià)提升46%的矚目業(yè)績(jī)，真正詮釋了“超級(jí)品牌日”的內(nèi)涵。
以愛關(guān)聯(lián)，打單品組合拳
1天產(chǎn)品銷量高過3個(gè)埃菲爾鐵塔
跨品類營(yíng)銷，不是簡(jiǎn)單地把多品類產(chǎn)品堆積在一起。強(qiáng)生此次京東超級(jí)品牌日，以“愛讓科技更有溫度”為主題，以“敢愛”打造明星爆品，以“親愛”，“寵愛”，“關(guān)愛”，“熱愛”四塊情感場(chǎng)景與用戶心智相聯(lián)系，打破品類壁壘，將旗下各個(gè)品牌，各個(gè)領(lǐng)域的品類冠軍產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合。
在“親愛”量販囤貨區(qū)，母嬰類產(chǎn)品大放異彩，強(qiáng)生嬰兒柔泡洗發(fā)沐浴露，艾惟諾嬰兒每日倍護(hù)，讓新手父母放心囤貨，用最合適的產(chǎn)品關(guān)愛寶寶。
而“寵愛”精選超值區(qū)，寵愛自己和家人時(shí)，會(huì)找到美國(guó)銷售額第一的護(hù)膚品牌——露得清的經(jīng)典深層凈化洗面;源萃自然，專業(yè)為嬰兒衣物設(shè)計(jì)、家庭可用的噯呵草本洗衣液，讓女性客群一站滿足全家洗護(hù)需求。
德國(guó)進(jìn)口O.B衛(wèi)生棉，可伶可俐吸油紙，大寶男士系列產(chǎn)品，在“熱愛”熱銷產(chǎn)品區(qū)的呈現(xiàn)，為用戶實(shí)現(xiàn)精致生活。
在“關(guān)愛”健康生活專區(qū)，強(qiáng)生旗下隱形眼鏡品牌安視優(yōu)明星產(chǎn)品舒日?、美瞳?鏡片關(guān)愛眼部健康，采用LACREON水凝科技，將PVP保濕因子嵌入整片鏡片，12小時(shí)釋放源源保濕力，配戴舒適持久從早到晚。
注重生活品質(zhì)的消費(fèi)者，則可以在強(qiáng)生超品日的“敢愛”明星產(chǎn)品區(qū)，找到李施德林天然植物精油漱口水，露得清防曬噴霧、水活盈透保濕凝露等個(gè)護(hù)和美妝優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
這種巧妙關(guān)聯(lián)，以人群為導(dǎo)向的情感互通的主題營(yíng)銷，讓強(qiáng)生此次超級(jí)品牌日，無縫融合母嬰、美妝、漱口水、女性護(hù)理多個(gè)品類，打破品類之間的限制，引流效果顯著，轉(zhuǎn)化率增加。超級(jí)品牌日期間，新版強(qiáng)生嬰兒沐浴乳，僅一天就賣出30天銷量;艾惟諾沐浴露、潤(rùn)膚乳當(dāng)日發(fā)貨產(chǎn)品，排列長(zhǎng)度超過了1000米，相當(dāng)于3個(gè)埃菲爾鐵塔的高度。
五大年輕化營(yíng)銷齊發(fā)力
打通時(shí)尚、女性群體
京東研究院發(fā)布的女性消費(fèi)報(bào)告顯示，女性尤其是90后女性經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)突破2.5萬億，并有望迅速達(dá)到4.5萬億，成為未來消費(fèi)的“風(fēng)口”。
面對(duì)女性群體和年輕化用戶，此次合作也表現(xiàn)了雙方的決心，強(qiáng)生集團(tuán)憑借深耕多年的用戶基礎(chǔ)，為平臺(tái)拉動(dòng)了女性消費(fèi)者購(gòu)買力，并且在超級(jí)品牌日推出五大年輕化營(yíng)銷戰(zhàn)略，打通新一代消費(fèi)者營(yíng)銷賽道。
京東JOY軟萌可愛的小白狗形象已深入人心，而有嬰兒軟萌特色產(chǎn)品的強(qiáng)生集團(tuán)，聯(lián)手京東推出JOY聯(lián)名產(chǎn)品，同時(shí)推出了熱播劇《月嫂先生》同款的強(qiáng)生嬰兒產(chǎn)品秒殺，巧妙運(yùn)用IP文化的營(yíng)銷策略使母嬰高品質(zhì)社交化的屬性深入人心。和偶像明星陳學(xué)冬代言的李施德林流金潤(rùn)養(yǎng)漱口水，直擊年輕消費(fèi)者和粉絲群體，收獲了年輕群體的大量關(guān)注與好評(píng)。
高科技AR服務(wù)的助力也讓用戶的整個(gè)體驗(yàn)過程增值頗多：漱口水能讓顏值提升多少?李施德林聯(lián)手年輕女性高頻使用的美顏、美拍App，共同打造“唇紅齒白，耀美放膽愛”濾鏡，即刻展現(xiàn)健康亮白漱口水的神奇效果。
不用試戴也能看到美瞳效果?此次京東超級(jí)品牌日，安視優(yōu)借助AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，讓女性用戶只需手機(jī)掃一掃，就能看到戴上美瞳后的改變。
同時(shí)，強(qiáng)生還在超品日H5互動(dòng)，微信小程序裂變，在趣味游戲中普及科學(xué)冷知識(shí)，利用微博微信社交傳播，實(shí)現(xiàn)大流量曝光引流，為京東引流大量女性年輕用戶。
IP、明星、熱播劇、黑科技、社交傳播，百年強(qiáng)生，同樣能夠玩轉(zhuǎn)年輕化品牌營(yíng)銷。在面向年輕、女心群體的五大營(yíng)銷策略帶動(dòng)下，強(qiáng)生美肌悠然舒緩沐浴乳露，銷量達(dá)到京東618大促日的9倍;露得清水活盈透保濕菁華面膜，達(dá)到了618當(dāng)天銷量3倍;OB導(dǎo)管式衛(wèi)生棉條，日銷暴漲30倍;安視優(yōu)隱形眼鏡與美瞳，24小時(shí)內(nèi)賣出超過30萬片。
強(qiáng)生“品牌聯(lián)盟”出色的表現(xiàn)也讓京東表示，在首次作為京東頂層合作伙伴，參與的第一次超級(jí)品牌日活動(dòng)中，強(qiáng)生集團(tuán)重新調(diào)整品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略，迎合年輕化消費(fèi)群體需求，展現(xiàn)出充滿愛的溫度與科技活力兼具的新形象。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，品牌升級(jí)
打造跨界合作新標(biāo)桿
當(dāng)前，巨大的電商流量、商機(jī)數(shù)據(jù)背后同樣存在危機(jī)，品牌商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。電商用戶占比高，也逐漸趨向飽和，面對(duì)流量瓶頸，如何突破是品牌和平臺(tái)思考的重心。而此次強(qiáng)生京東的合作也給出了新的探索與解答。
擁有超過百年歷史的強(qiáng)生集團(tuán)始終堅(jiān)持品質(zhì)追求，以先進(jìn)的技術(shù)和科技理念去贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)期信賴和熱愛。面對(duì)新的消費(fèi)理念和市場(chǎng)變化，強(qiáng)生選擇與國(guó)內(nèi)最大的B2C電商企業(yè)京東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，深度合作。
京東表示，作為網(wǎng)購(gòu)新高地，京東超級(jí)品牌日通過營(yíng)銷能力、大數(shù)據(jù)能力、運(yùn)營(yíng)能力、金融能力、與強(qiáng)生集團(tuán)眾多優(yōu)秀自有品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合多種傳播渠道和方式，強(qiáng)視覺曝光，全方位鏈接消費(fèi)者，拉動(dòng)商品銷售，加強(qiáng)品牌認(rèn)知。
雙方的同頻共振，讓此次京東超級(jí)品牌日，以強(qiáng)生各大品牌的優(yōu)異戰(zhàn)報(bào)完美收官。
未來，強(qiáng)生集團(tuán)將與京東持續(xù)深入合作，共同致力于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與強(qiáng)大品牌服務(wù)能力結(jié)合的效能提升，在母嬰，洗護(hù)，美妝等多個(gè)領(lǐng)域，帶動(dòng)快消品行業(yè)向智慧化、年輕化轉(zhuǎn)變。
