你很努力，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠......
拉新難、溝通難、轉(zhuǎn)化難，幾乎是所有銷售和推廣人員面臨的痛點(diǎn)。
而婚紗攝影行業(yè)由于其獨(dú)特的行業(yè)屬性，對(duì)這些痛點(diǎn)更加敏感。
婚紗攝影雖是剛需，卻是低頻消費(fèi)品。而且，消費(fèi)者考慮和決策時(shí)間較長，與同為本地化線下服務(wù)的餐飲企業(yè)比起來，婚紗攝影并非沖動(dòng)消費(fèi)的商品。消費(fèi)者考慮的時(shí)間一長，就容易產(chǎn)生多種變數(shù)。如果婚紗攝影企業(yè)不能迅速跟進(jìn)銷售線索，就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者流失。
最近幾年，親子攝影、旅拍和個(gè)人寫真等新興子品類不斷涌現(xiàn)，為婚紗攝影行業(yè)帶來了新的生機(jī)，但是越細(xì)分的品類，對(duì)用戶精準(zhǔn)定向營銷的要求越高。舉個(gè)例子：如何確定親子家庭？如何找到熱愛拍攝寫真的女性用戶？如何準(zhǔn)確定位那些在全球飛來飛去旅行的攝影愛好者們？
基數(shù)效應(yīng)：找到潛在客戶濃度更高的大海
用戶規(guī)模越大的平臺(tái)，越有可能藏著更多潛在客戶，這就是大流量平臺(tái)的“基數(shù)效應(yīng)”。
目前，騰訊視頻、騰訊新聞和天天快報(bào)三大平臺(tái)已整合到騰訊社交廣告平臺(tái)，視頻娛樂場(chǎng)景與資訊閱讀場(chǎng)景有機(jī)結(jié)合，為企業(yè)客戶提供了更為便捷高效的投放方案。騰訊視頻月活躍用戶數(shù)近5.9億，騰訊新聞月活躍用戶則超過了2.6億，對(duì)于任何行業(yè)客戶來說，都是不可多得的流量富礦。
而針對(duì)婚紗攝影行業(yè)，三大平臺(tái)對(duì)此又有著獨(dú)特的營銷價(jià)值。
婚紗攝影行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)：女性消費(fèi)者的決策占據(jù)主導(dǎo)地位。愛美的天性，使女性用戶總是喜歡積極參與到攝影產(chǎn)品的購買決策中；而且女性用戶對(duì)攝影圖片的關(guān)注度也更高。騰訊視頻女性用戶占比更高。而且，70%以上用戶處于20～34歲區(qū)間，正是婚紗攝影行業(yè)的主力客戶群。
騰訊新聞則擁有高達(dá)72%的高學(xué)歷人群占比，一半以上來自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)能力更高，直接響應(yīng)了該行業(yè)高客單價(jià)的營銷需求。
▼來源：《2018騰訊社交廣告:騰訊視頻廣告／騰訊新聞廣告／天天快報(bào)廣告婚紗攝影行業(yè)營銷投放指南》
對(duì)于大部分獨(dú)霸一方的本地化婚紗攝影企業(yè)來說，天天快報(bào)的區(qū)域下沉屬性能夠滿足他們的本地化推廣需求，直接影響本地人群。
有的放矢：直接影響最適合你的用戶群
OK，你已經(jīng)找到了優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，就像找到了漁業(yè)資源最為豐富的海域。那么，如何獲得你最想要的那部分用戶群呢？
你可以廣撒網(wǎng)多撈魚，但是可能成本較高、轉(zhuǎn)化率較低；你也可以甩出釣竿慢慢等魚上鉤，但是時(shí)間長、效率低。你需要更高效、更精準(zhǔn)的“捕撈方法”。
舉個(gè)例子，比如主打?qū)懻娴娜珖B鎖攝影品牌盤子女人坊，主要消費(fèi)群是女性，業(yè)務(wù)范圍遍及全國，消費(fèi)客單價(jià)比較高。那么，如何在全國范圍內(nèi)找到消費(fèi)力較高的女性消費(fèi)者？
盤子女人坊選擇了女性用戶濃度更高的騰訊視頻，然后借助騰訊社交廣告的定向技術(shù)，將目標(biāo)用戶鎖定在20～35歲的女性用戶，然后借助“金融、教育、旅游、地產(chǎn)”等興趣標(biāo)簽和設(shè)備價(jià)格標(biāo)簽組合篩選出有購買力的女性人群，成功觸達(dá)全國的高消費(fèi)力女性用戶，日均曝光量超過200萬，日均客咨量超過1600個(gè)，同時(shí)成本卻下降了30%。
▼盤子女人坊騰訊視頻廣告示意
作為17年的區(qū)域老店，位于麗江的區(qū)域旅拍廣告主——奢邦婚紗，面對(duì)客戶推出了旅拍產(chǎn)品。為了面向全國吸引旅拍人群，奢邦借助騰訊新聞廣告，通過IP地址和LBS定位，精準(zhǔn)鎖定往來麗江更為便捷的省市，進(jìn)行地域定向投放，直接影響旅拍人群，日均獲得銷售線索20～30個(gè)，有效率高達(dá)40%～50%。
▼奢邦婚紗騰訊新聞廣告示意
騰訊視頻廣告、騰訊新聞廣告和天天快報(bào)廣告都搭載了騰訊社交廣告的技術(shù)能力，能夠從不同角度和顆粒度分析用戶數(shù)據(jù)，幫助婚紗攝影企業(yè)精準(zhǔn)篩選目標(biāo)人群，滿足差異化的定向需求。
▼來源：《2018騰訊社交廣告:騰訊視頻廣告／騰訊新聞廣告／天天快報(bào)廣告婚紗攝影行業(yè)營銷投放指南》
高效轉(zhuǎn)化：讓智能解放你的大腦和雙手
以往，我們很難平衡轉(zhuǎn)化目標(biāo)和成本，需要有經(jīng)驗(yàn)的營銷人根據(jù)轉(zhuǎn)化效果不斷調(diào)整出價(jià)，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。騰訊視頻廣告、騰訊新聞廣告和天天快報(bào)廣告搭載了oCPA智能出價(jià)能力，通過智能計(jì)算，將這一費(fèi)時(shí)費(fèi)力的流程變成了歷史。
比如，你可以根據(jù)已有的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，通過oCPA確定他們的共性，比如“女性、20～34歲、攝影興趣、愛好旅游等”，然后在騰訊視頻、騰訊新聞和天天快報(bào)的大盤中尋找擁有類似特性的用戶，針對(duì)符合特征的高轉(zhuǎn)化潛力用戶提高出價(jià)搶量，對(duì)不符合特征的低轉(zhuǎn)化潛力用戶降低出價(jià)，然后根據(jù)實(shí)際的轉(zhuǎn)化效果來決定下一輪投放中如何調(diào)整出價(jià)。
▼來源：《2018騰訊社交廣告:騰訊視頻廣告／騰訊新聞廣告／天天快報(bào)廣告婚紗攝影行業(yè)營銷投放指南》
oCPA簡化了投放過程，廣告主只需要提供期望實(shí)現(xiàn)的平均轉(zhuǎn)化價(jià)格，省去了為廣告優(yōu)化所投入的人力成本；而且可以精準(zhǔn)預(yù)估每一次請(qǐng)求的轉(zhuǎn)化價(jià)值，自動(dòng)智能出價(jià)，提高投放效率；由于oCPA以轉(zhuǎn)化目標(biāo)為導(dǎo)向，能夠直接幫助廣告主在成本可控的情況下獲取更多轉(zhuǎn)化量。簡單來說，定向能力幫助你鎖定目標(biāo)用戶，而oCPA幫助你在目標(biāo)用戶的基礎(chǔ)上，同時(shí)實(shí)現(xiàn)控制成本和提升轉(zhuǎn)化量。
智能投放技術(shù)不僅體現(xiàn)在出價(jià)環(huán)節(jié)，早在創(chuàng)意環(huán)節(jié)就可以幫助廣告主提高創(chuàng)意效率。騰訊社交廣告的動(dòng)態(tài)商品廣告技術(shù)，能夠根據(jù)用戶所處城市自動(dòng)調(diào)整文案詞包，提高廣告的原生效果和定向效果。
比如上海童鏡攝影，在高收入人群覆蓋率高的騰訊新聞投放了信息流廣告，定位于一線城市，通過性別、年齡和婚戀狀態(tài)等標(biāo)簽精準(zhǔn)定向于媽媽群體——親子攝影消費(fèi)的關(guān)鍵決策人群。在此基礎(chǔ)上，童鏡輔以動(dòng)態(tài)商品廣告技術(shù)，使位于深圳的媽媽群體看到的文案是“深圳人有福了：親子照居然這么便宜，錯(cuò)過可惜了”，就像對(duì)用戶說話一樣，同時(shí)，其他一線城市用戶則看到自己所屬的城市文案。這種智能投放技術(shù)有效提升了童鏡的客咨量，周均客咨量高達(dá)100個(gè)以上。
▼上海童鏡騰訊新聞廣告示意
智能投放技術(shù)同時(shí)解放了營銷人的大腦和雙手，不僅提高了投放效率，也有效控制了投放成本。
最后，敲黑板、劃重點(diǎn)！
