母嬰市場潛力巨大，空間廣闊
目前，中國母嬰市場正處于快速發(fā)展中，行業(yè)內(nèi)也一直流傳著“萬億市場”的說法。主要源于以下兩點(diǎn)：
1.二胎政策紅利
盡管面臨適齡生育婦女總數(shù)和生育意愿下降的雙重壓力，不過二胎政策對新生兒整體數(shù)量的拉動，依然具有顯著效果。
2008-2011年，我國新生兒口整體數(shù)量在1600萬人左右徘徊。2014年，國家正式試行“單獨(dú)二胎”政策，當(dāng)年二孩出生數(shù)量606萬人，比2013年大幅增長18.6%。2016年“全面二胎”放開，當(dāng)年二孩出生數(shù)量820萬人，比2015年增長25.8%。到2017年，二胎新生兒數(shù)量達(dá)到880萬人，已經(jīng)超過一胎。截止2018年，我國出生人口維持在1700萬人以上。
過去10年我國新生兒人口總量總體呈上升趨勢。
另外我們還需注意到，25-29歲女性近年來被種種觀念和社會環(huán)境所壓制的不到50%的一胎生育率，在未來幾年，可能會基于年齡，以及國內(nèi)傳統(tǒng)儒家文化、家庭觀念等因素，得到集中式爆發(fā)。
可以預(yù)見，中國新生兒人口數(shù)量在未來還存在巨大勢能，而涵蓋新生兒吃穿住行玩的母嬰市場，也必然一路看好。
2.嬰幼兒消費(fèi)升級
在整體消費(fèi)升級環(huán)境下，針對嬰幼兒消費(fèi)的提質(zhì)增速升級，也成為行業(yè)增長的重要驅(qū)動力。
2011-2016這5年，母嬰市場復(fù)合增速達(dá)14.28%，剔除出生人口數(shù)量增長的因素，年復(fù)合增速為11.81%。而這一階段人均可支配收入的年復(fù)合增速為9.59%。即母嬰行業(yè)增速要高于居民收入增速，行業(yè)具備消費(fèi)升級屬性。
嬰幼兒消費(fèi)升級背后，是以泛80、90后為代表的年輕群體，進(jìn)入生育高峰期，成為母嬰市場的主要用戶。他們普遍接受過良好的教育，消費(fèi)意識較強(qiáng)，有更科學(xué)的育兒理念。相比老一輩，在面對備孕、孕期和育兒期等不同階段剛性需求時，也更趨向于選擇中高端嬰兒消費(fèi)品，為更專業(yè)、有品質(zhì)保障的產(chǎn)品和服務(wù)買單。
資料來源：Frost &Sullivan，立鼎產(chǎn)業(yè)研究中心
從以上消費(fèi)數(shù)據(jù)也可看到，城鎮(zhèn)家庭育兒消費(fèi)從2007年的4260元，增長至2015年的10883元，2018年預(yù)計達(dá)到14485元。10年時間，翻了3倍有余。隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)一步發(fā)展，大批農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移，母嬰行業(yè)的市場空間必將得到進(jìn)一步釋放，迎來更大范圍和深度的全面消費(fèi)升級。
未來母嬰行業(yè)競爭新趨勢
新出生人口數(shù)量攀增，嬰幼兒消費(fèi)全面升級，帶動母嬰行業(yè)迎來萬億市場的廣闊空間。與此同時，行業(yè)競爭激烈，洋品牌與本土勢力混戰(zhàn)，真正高端品牌缺乏，而瞄準(zhǔn)新中產(chǎn)育兒家庭的新勢力逆勢崛起，也給整個母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來新變化。
1.產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)并重
產(chǎn)品和服務(wù)構(gòu)成了母嬰消費(fèi)的兩大支柱。在消費(fèi)升級環(huán)境下，以高學(xué)歷、高收入、城鎮(zhèn)化生活的新一代年輕父母，毫無疑問變得更加“挑剔”。產(chǎn)品要個性化、差異化，注重質(zhì)量實用性同時顏值美麗也十分必要。就算是單一品類，也衍生出越來越細(xì)分的功能區(qū)隔。從這一點(diǎn)來說，很多傳統(tǒng)老牌企業(yè)難免面臨船大難掉頭的尷尬，而粗制濫造的雜牌也被拋棄，“小而美”的母嬰新秀由某一圈層的極度認(rèn)可，而逐漸引發(fā)大眾狂歡，晉升國民大牌。
另一方面，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也將成為母嬰品牌的核心競爭力。它包括女性在備孕期、孕期和育兒期各階段的不同服務(wù)需求，例如準(zhǔn)媽媽培訓(xùn)、產(chǎn)后護(hù)理、美容美體、以及早教、親子娛樂等一系列由消費(fèi)升級延伸的剛性需求。當(dāng)然也包括一站式購買體驗，場景化、互動化營銷宣傳，或走心或有趣的情感連接等品牌軟實力，也成為越來越多玩家獲得用戶喜愛和忠誠的發(fā)力點(diǎn)。
2.線上線下融合
母嬰用品零售市場分為線上和線下渠道。
線下專賣店、超市、大賣場等仍占據(jù)著整個零售市場的大頭，約80%左右。父母帶孩子到店親身體驗，產(chǎn)品的質(zhì)量和安全因為“親眼所見，觸手可及”而獲得信任度，都成為線下母嬰店的固有優(yōu)勢。再加上專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]，能很大程度促進(jìn)消費(fèi)下單。
但不可忽視的是，以天貓、京東為首的母嬰電商大平臺，以蜜芽、貝貝、孩子王、寶寶樹等社區(qū)結(jié)合商城一站式全方位的母嬰生態(tài)平臺，以及母嬰公眾大號、媽媽群體KOL代購分銷的小群體網(wǎng)絡(luò)，都構(gòu)成母嬰市場的線上電商圖譜。2017年，母嬰電商交易規(guī)模已突破6000億大關(guān)，預(yù)計2018年底將突破7670億元。
逐年擴(kuò)大的電商交易規(guī)模背后的用戶畫像，正是分布在一二三線城市，擁有房車、?？埔陨系闹挟a(chǎn)階級辣媽奶爸消費(fèi)主力。
直營為主、電商為輔，結(jié)合社區(qū)化運(yùn)營，打造線下體驗，線上下單，社區(qū)內(nèi)容、話題等吸引用戶粘性的全方位一體化母嬰全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，既是新入局的母嬰零售從業(yè)者符合大勢所趨，全方位滿足消費(fèi)者需求的必由之路，也是品牌實現(xiàn)多維度升級，坐擁流量與銷量，實現(xiàn)利潤和品牌效應(yīng)的最佳選擇。
綜上所述，基于人口數(shù)量攀升和嬰幼兒消費(fèi)升級，帶動母嬰市場發(fā)展空間廣闊。與此同時，也對母嬰從業(yè)者提出了更高維度的要求，產(chǎn)品個性與品質(zhì)，細(xì)分化功能需求，人性化服務(wù)滿足，以及線上、線下聯(lián)合的一站式消費(fèi)體驗，都奠定了新、舊母嬰品牌的興盛與敗局。
新品牌如何突圍而出
當(dāng)然，這其中也不乏借勢而為，異軍突起者。比如發(fā)展速度和口碑勢能均已不容小覷的行業(yè)黑馬-babycare。依托前沿科學(xué)，偏好新材料新技術(shù)的應(yīng)用，精選全球原材料供應(yīng)鏈，兼顧科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难邪l(fā)理念和藝術(shù)美學(xué)的包裝設(shè)計，所推出的嬰兒背帶、嬰兒推車、嬰兒紙尿褲、孕產(chǎn)產(chǎn)品、洗護(hù)產(chǎn)品、兒童玩具、餐輔產(chǎn)品等皆極具辨識度，真正稱得上“高顏值、高品質(zhì)、高安全”的產(chǎn)品標(biāo)簽和品牌風(fēng)格。
好產(chǎn)品自己會說話。babycare也正是憑借過硬的產(chǎn)品實力，和標(biāo)新立異的風(fēng)格形象，自面世以來，獲得萬千年輕寶媽的追捧和信賴，短短幾年時間內(nèi)，發(fā)展迅猛，多面開花。線上銷售網(wǎng)絡(luò)遍及天貓、京東、唯品會、貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝等國內(nèi)主流電商平臺，交易規(guī)模每年高速增長，粉絲擁躉好評如潮，也獲得平臺授予的“天貓2017最受媽媽歡迎獎”、“京東超市-最具口碑獎”等獎項，再次表明了消費(fèi)者對于品牌的高度認(rèn)可。
而在線下渠道，babycare 進(jìn)駐了8000余家線下門店，在滿足消費(fèi)者體驗式消費(fèi)同時，也借助天貓新零售，整合線上、線下資源，通過一系列的品牌快閃店、公益母嬰室等項目的落地實施，實現(xiàn)與用戶粉絲的即時互動，和先體驗后下單的未來式購物生活方式。
母嬰行業(yè)“萬億規(guī)模”的蛋糕很大，但又是一個尤其要求產(chǎn)品質(zhì)量、安全和品牌溫度的行業(yè)。這也要求從業(yè)者始終將產(chǎn)品和用戶放在第一位，懷揣“秉父母之心做產(chǎn)品”的敬畏之心，和“讓天下父母不犯難”的同理心，低頭練劍，積蓄能量。也只有這樣，才能成為百年企業(yè)，真正的大牌。
