2019年7月25日至27日,致力于打造家居用品行業(yè)品質(zhì)強(qiáng)展的第113屆中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“百貨會(huì)”),將于上海新國(guó)際博覽中心盛大舉行。作為百貨商品行業(yè)令人矚目的年中盛會(huì),新一屆“百貨會(huì)”不斷升級(jí)辦展思路,努力打造獨(dú)樹(shù)一幟的展會(huì)營(yíng)銷和服務(wù)體系。不僅有形式多樣的創(chuàng)意營(yíng)銷方案(CMO),還提供可零距離體驗(yàn)的智能數(shù)字化工具。主辦方積極為展商提供的全方位、全周期的關(guān)懷服務(wù),滿足其商業(yè)訴求,這正是“百貨會(huì)”與展商的合作關(guān)系如此忠誠(chéng)和牢固的重要因素。
新?tīng)I(yíng)銷,新創(chuàng)新,全面賦能展商打造最強(qiáng)展會(huì)陣容
作為第113屆百貨會(huì)展商服務(wù)的重頭戲,勵(lì)展華百為展商提供的多樣化創(chuàng)意營(yíng)銷方案(CMO)包括現(xiàn)場(chǎng)品牌推廣、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推廣、展前營(yíng)銷推廣&現(xiàn)場(chǎng)引流、商業(yè)贊助合作四大板塊。該方案內(nèi)容豐富全面,對(duì)于彰顯展商行業(yè)地位、突出特色展品、發(fā)掘潛在買(mǎi)家、拓展更大商機(jī)極具效力。
在“現(xiàn)場(chǎng)品牌推廣”板塊,主辦方將采用多樣化載體對(duì)展商品牌進(jìn)行營(yíng)銷,如懸掛帶有展商標(biāo)識(shí)的指引條幅、吊旗廣告,發(fā)放圖文并茂的宣傳扇,在南大廳登記處立牌定點(diǎn)宣傳,利用電瓶車攜帶立體廣告在展館流動(dòng)宣傳等,均能增加展商品牌曝光率,吸引買(mǎi)家注意,加深專業(yè)買(mǎi)家對(duì)品牌的認(rèn)知及了解,并引導(dǎo)更多觀眾到展臺(tái)交流。此外,主辦方還在車輛人流重要通道南廣場(chǎng)立方體懸掛展商立體廣告,在南大廳觀眾接待處LED屏幕全天候滾動(dòng)播出產(chǎn)品宣傳短片,讓8萬(wàn)專業(yè)買(mǎi)家第一時(shí)間看到心儀產(chǎn)品,其曝光量將遠(yuǎn)超普通的樓宇廣告。
除了品牌營(yíng)銷,對(duì)特色展品現(xiàn)場(chǎng)推廣也是本屆百貨會(huì)展商宣傳的重中之重。為此,主辦方將在買(mǎi)家從登記大廳進(jìn)入展館的必經(jīng)之路兩側(cè),樹(shù)立眾多新品展示柜,將展會(huì)新品、靚品、創(chuàng)意產(chǎn)品一網(wǎng)打盡。每天接受近80,000人次的目光洗禮,其中所蘊(yùn)含的商機(jī)可想而知。這些率先進(jìn)入買(mǎi)家眼簾的產(chǎn)品,將極大調(diào)動(dòng)專業(yè)觀眾的參觀和洽談興趣。除了現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品,主辦方還會(huì)將部分代表展品印制到展會(huì)參觀指南上,這本流動(dòng)的產(chǎn)品宣傳寶典入場(chǎng)觀眾人手必備,對(duì)于拓展展品美譽(yù)度也大有裨益。
可以說(shuō),第113屆百貨會(huì)創(chuàng)新的營(yíng)銷方案,會(huì)為展商帶來(lái)巨大的流量支持。隨著展會(huì)籌備深入,已有部分知名企業(yè)續(xù)訂113屆展位,同時(shí)繼續(xù)將百貨會(huì)CMO作為自己在下一年展期的營(yíng)銷投放計(jì)劃之一。其中西安佳幫手日用品有限公司表示:公司已連續(xù)參加兩屆上海百貨會(huì),每次通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)投放廣告,通過(guò)”展位+廣告投放”雙重曝光, 佳幫手的知名度都有了明顯提升。而現(xiàn)場(chǎng)其他廠商的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,也給佳幫手帶來(lái)更多新鮮靈感。連續(xù)四年參加百貨會(huì)的廣東松發(fā)瓷器股份有限公司也感受很深,因?yàn)榘儇洉?huì)旺盛的人氣給公司帶來(lái)了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī),站內(nèi)外資源曝光、軟文硬廣提前亮相等營(yíng)銷宣傳,也為松發(fā)陶瓷參展帶來(lái)巨大流量支持。很多展商都表示愿意在第113屆百貨會(huì),再次借助展會(huì)營(yíng)銷拓展更多合作商機(jī),收獲滿滿。
新服務(wù),新工具,專注展會(huì)訴求增加有效曝光
利用現(xiàn)代信息技術(shù)及數(shù)字化屏幕為展商引流,在很多展會(huì)已蔚然成風(fēng)。本屆百貨會(huì)主辦方的引流和推送手段更加多樣化,除了電子快訊推送外,展商還可在百貨會(huì)官網(wǎng)首頁(yè),現(xiàn)場(chǎng)WIFI登陸頁(yè)等顯著位置投放宣傳廣告,鞏固買(mǎi)家對(duì)品牌的認(rèn)知,讓營(yíng)銷宣傳無(wú)死角。更重要的,百貨會(huì)主辦方還引入了當(dāng)下流行的微信推廣方案,每次宣傳可覆蓋全百貨行業(yè)精準(zhǔn)朋友圈,受到80,000多精準(zhǔn)粉絲的持續(xù)關(guān)注,單條營(yíng)銷信息至少可獲得超過(guò)1,500次專業(yè)觀眾有效點(diǎn)擊。全新上線的“REED CONNECT”APP,是展商宣傳的另一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng),其中包括商機(jī)掃描環(huán)節(jié),產(chǎn)品頁(yè)面廣告環(huán)節(jié),展商名錄搜索高亮環(huán)節(jié),均能有效曝光展商品牌,指引買(mǎi)家快速定位展商和展位。除了依靠手機(jī)定位展商,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大屏也成為宣傳展商的重要載體。一方面,主辦方可根據(jù)展商定制化錄制相關(guān)宣傳視頻,現(xiàn)場(chǎng)生成永久觀看鏈接,實(shí)時(shí)同步分享給全國(guó)經(jīng)銷代理商及客戶,發(fā)布到微信公號(hào)及各大直播及視頻網(wǎng)站,打造不落幕的新品盛宴;另一方面,展會(huì)將攜帶百余家展商新品參加“龍虎榜”-十大人氣產(chǎn)品實(shí)時(shí)追蹤榜單,冠名展商將在現(xiàn)場(chǎng)展示屏幕下方展現(xiàn)品牌及展位信息,提高曝光的展示機(jī)會(huì)。
為避免因渠道受限導(dǎo)致溝通不及時(shí),新一屆百貨會(huì)在幫助展商進(jìn)行商業(yè)贊助合作方面也不遺余力。主辦方將現(xiàn)場(chǎng)舉辦多場(chǎng)契合百貨行業(yè)主題的會(huì)議論壇,除了邀請(qǐng)行業(yè)大咖現(xiàn)場(chǎng)主講外,每場(chǎng)100+位參加的專業(yè)買(mǎi)家也擁有了宣傳自身品牌絕佳機(jī)會(huì)。TAP買(mǎi)家服務(wù)是百貨會(huì)的專屬高端服務(wù),主辦方為意向展商提供TAP休息室冠名權(quán),助力更多TAP買(mǎi)家及時(shí)了解產(chǎn)品品牌,促成采購(gòu)意向。另外,百貨會(huì)還會(huì)邀請(qǐng)實(shí)力展商對(duì)“百貨”行業(yè)晚宴進(jìn)行贊助,該晚宴參與者包括全國(guó)各大商超、行業(yè)精英等高端人士,冠名商的知名度經(jīng)過(guò)這些人口口相傳,無(wú)疑會(huì)有顯著的提升。
足以見(jiàn)得,百貨會(huì)之所以在展覽行業(yè)領(lǐng)先,不僅因?yàn)榍捌诰牡幕I備和為展商提供的專業(yè)服務(wù),還有發(fā)達(dá)的數(shù)字化工具起到了重要的輔助作用。第113屆“百貨會(huì)”受到了百貨日用品領(lǐng)域眾多知名廠商的熱烈歡迎,目前展位預(yù)訂已覆蓋近9成,部分CMO創(chuàng)意廣告項(xiàng)目也已售出,主辦方希望更多有合作意向的企業(yè)趕快入駐。其他有意參展的商家或有采購(gòu)需求的專業(yè)觀眾,可關(guān)注第113屆“百貨會(huì)”官方微信或登陸官網(wǎng),以便即時(shí)了解展會(huì)最新進(jìn)展。
