正月初三，以“多元薈萃，海絲瑰寶”為主題的海絲國際珠寶時尚周在福建莆田北高黃金珠寶產(chǎn)業(yè)園盛大開幕，以六桂福珠寶為首的全國近60家國內(nèi)知名珠寶企業(yè)、近5000位珠寶商代表齊聚在4000多平方的會場，美輪美奐的展臺和高挑耀眼的模特展示著各珠寶品牌最新的生產(chǎn)工藝、最時尚的設(shè)計理念。莆田市領(lǐng)導(dǎo)和珠寶行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)及莆田珠寶界大咖悉數(shù)到場，共襄盛舉。
首屆“海絲”國際珠寶時尚周開幕式現(xiàn)場
這是這個被譽為“中國黃金珠寶首飾之鄉(xiāng)”的南方小鎮(zhèn)第一次舉辦如此高規(guī)格的珠寶展會，據(jù)主辦方介紹此次展會旨在利用莆籍珠寶商春節(jié)回鄉(xiāng)過年的契機，展現(xiàn)改革開放四十年來莆商在黃金珠寶行業(yè)的輝煌成就，與參展商共同見證北高建設(shè)中國黃金珠寶第一鎮(zhèn)的光輝歷程，珠寶展將為北高珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入強大的品牌效應(yīng)和新的產(chǎn)業(yè)動力。
六桂福珠寶盛情參展
其中會場入口處8號特展臺的六桂福珠寶尤為顯眼，作為莆籍珠寶的龍頭企業(yè)，六桂福珠寶在本次展會上極大地彰顯了主場優(yōu)勢，身著典雅中國紅禮服的外籍模特優(yōu)雅地展示六桂福時尚典雅的珠寶精品，六桂福展臺更是人潮涌動，回到家鄉(xiāng)的六桂福向北高人民完成了新春獻禮，其成長的回溯也是莆商珠寶發(fā)展的縮影。
外籍模特展示時尚典雅的六桂福珠寶
六桂福珠寶展臺人潮涌動
夢起東方，莆商珠寶龍頭六桂福的崛起之路
在黃金珠寶行業(yè)內(nèi)，流傳著這么一句話：10個黃金珠寶商，8個莆田人，7個北高人，據(jù)傳明朝時北高就留下了打金人的足跡。改革開放之后，北高人靠著祖?zhèn)鞯氖炙嚭兔翡J的商業(yè)嗅覺，讓金店、金鋪遍布全國。據(jù)統(tǒng)計，由北高人經(jīng)營的黃金首飾門店，加上批發(fā)環(huán)節(jié)的產(chǎn)值，北高人每年創(chuàng)造的黃金首飾產(chǎn)值達4000億元。
北高黃金珠寶文化館
而莆籍珠寶龍頭代表企業(yè)六桂福珠寶，由現(xiàn)任中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長、廣東省福建莆田商會名譽會長、六桂福珠寶首飾集團董事長翁國強先生一手創(chuàng)辦。六桂福由一家金店起家，經(jīng)過多年發(fā)展現(xiàn)已成為擁有近700家連鎖門店的大型珠寶集團，并在2018年底被中寶協(xié)授予“中國改革開放40周年珠寶行業(yè)市場開拓獎”殊榮。
六桂福珠寶集團董事長翁國強(中)在海絲國際珠寶時尚周
2003年至2013年是珠寶行業(yè)發(fā)展的黃金十年，國家放開行業(yè)管制，海外、香港及國內(nèi)的珠寶批發(fā)、零售商紛紛跑馬圈地，形成了以百貨專柜為主、專賣店和黃金珠寶市場為輔的渠道結(jié)構(gòu)。乘著政策開放、金價上漲的東風(fēng)，翁國強領(lǐng)導(dǎo)的六桂福也開啟了極速擴張之路，直營連鎖和加盟連鎖齊頭并進，大步推動公司規(guī)模提升;渠道供給的增加又進一步挖掘了消費需求，助力經(jīng)營業(yè)務(wù)的增長。
在此高速發(fā)展期，六桂福秉承“傳遞幸?！钡某跣模蛟炝私?jīng)典婚嫁產(chǎn)品的倍愛系列和心動系列，在部分地區(qū)奠定了婚慶珠寶首選六桂福的行業(yè)地位;簽約著名影星林心如，品牌廣告登陸中央電視臺，通過品牌廣告橫向鋪排和渠道縱向下沉的經(jīng)營策略，六桂福快速搶占二三線城市份額。2015年，六桂福珠寶股份首飾有限公司成立，翁國強當(dāng)選為董事長，六桂福更是走上了飛速發(fā)展之路。如今六桂福連鎖門店近700家，覆蓋全國 300 多個城市，輻射黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、北京、山東、江西、江蘇、廣東、廣西等 17 個省，服務(wù)全國近 8 億顧客，并已在東北地區(qū)建立了市場領(lǐng)先地位。
影視明星林心如代言六桂福珠寶
揮師南下，品牌+渠道構(gòu)筑新護城河，六桂福發(fā)展再提速
珠寶首飾消費市場與經(jīng)濟發(fā)展和消費觀念的更新息息相關(guān)，人口結(jié)構(gòu)與社會文化環(huán)境影響著珠寶首飾的消費理念和趨勢。在過去，黃金珠寶消費需求較為單一，傳統(tǒng)婚慶消費是主力。隨著大眾珠寶收藏和日常佩戴需求的提升，珠寶消費能力也隨之提升;此外隨著90后和千禧一代珠寶消費群體的崛起，珠寶顯現(xiàn)出飾品化的趨勢，購買頻次也隨之增加，珠寶的時尚藝術(shù)和精神層面的需求也在逐漸加強。
行業(yè)結(jié)構(gòu)的分化和消費觀念的轉(zhuǎn)變給傳統(tǒng)珠寶企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)與機遇，消費者會更加忠誠于產(chǎn)品品牌而不是渠道品牌，更多關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計、珠寶品牌文化或其他個性化因素。這要求珠寶企業(yè)更新設(shè)計理念、提升工藝水平、充分挖掘珠寶蘊含的獨特的文化內(nèi)涵，開發(fā)符合消費者審美需求的差異化產(chǎn)品，適應(yīng)市場多元化的客觀需求，也能滿足消費者對個性化追求。
六桂福優(yōu)化集團內(nèi)部管理、調(diào)整外部營銷戰(zhàn)略，積極擁抱珠寶行業(yè)發(fā)展新機遇。2016年，六桂福珠寶集團總部從黑龍江移師深圳--中國珠寶首飾制造交易中心和物料采購中心及信息交流中心。六桂福在深圳建立了5000平米的總部，包括六桂福珠寶商學(xué)院、產(chǎn)品研發(fā)中心、物流中心、全國客服管理中心、營銷管理中心等，形成以深圳總部為中心的服務(wù)體系，向全國推廣六桂福連鎖運營模式，同時謀求實現(xiàn)品牌化轉(zhuǎn)型。
六桂福珠寶深圳總部
在吸引年輕消費群體上，六桂福則發(fā)力于深挖珠寶文化，與年輕人喜愛的IP形象跨界合作拉近情感距離。2018年狗年，六桂福與美國經(jīng)典漫畫形象“史努比”試水合作推出系列產(chǎn)品;2019年豬年，六桂福與全球超級熱門IP“小豬佩奇”合作推出豬年特別款首飾。在粉絲經(jīng)濟下，捆綁上IP就等于精準鎖定了目標消費者，而六桂福正通過IP合作款系列產(chǎn)品與新型營銷模式與千禧一代構(gòu)建情感鏈接，以“幸?！钡钠放评砟瞰@取他們的心理認同，六桂福要在年輕人的世界里真正“火”起來。
六桂福小豬佩奇項鏈
雖然專賣店與珠寶專柜仍是珠寶消費的主流渠道，但電商正勢不可擋。六桂福通過上線天貓、京東、小紅書等第三方平臺官方旗艦店拓展了自己的線上渠道，在電商化大趨勢下，六桂福線上業(yè)務(wù)持續(xù)較好地增長。同時六桂福利用電商大數(shù)據(jù)，開發(fā)線上獨有產(chǎn)品系列，從而形成與線下門店產(chǎn)品銷售的優(yōu)勢互補。
牽手國際頂級智庫，六桂福續(xù)創(chuàng)中國珠寶發(fā)展奇跡
業(yè)內(nèi)普遍認為，在未來的珠寶行業(yè)競爭中，品牌、渠道與設(shè)計成為核心要素，線上線下結(jié)合成為大勢所趨，渠道優(yōu)化和品牌營銷將是珠寶企業(yè)的經(jīng)營的重點。
在過去的極速擴張時代，六桂福狠抓渠道建設(shè)快速搶占市場，已形成了較為成熟的終端發(fā)展體系，其線上渠道建設(shè)也在穩(wěn)步推進中。目前六桂?；貧w珠寶消費需求，著力重構(gòu)品牌資產(chǎn)，據(jù)了解六桂福集團已與來自歐洲的國際一線戰(zhàn)略咨詢公司及來自法國的頂級設(shè)計公司達成深度戰(zhàn)略合作，在不久的將來，六桂福將以全新的品牌理念和視覺形象面世，這足以窺探出六桂福改革的決心。不過，品牌壁壘的形成是一個漫長的過程，產(chǎn)品設(shè)計、品牌運營能力將是下一階段珠寶零售業(yè)的競爭關(guān)鍵，這對六桂福未來的發(fā)展是巨大的考驗。
莆田國際珠寶城
從東北冰城的一家小金店發(fā)展成家喻戶曉的中國馳名商標企業(yè)，六桂福珠寶是北高珠寶品牌化、高端化的寫照，也為其他莆籍珠寶品牌提供了升級轉(zhuǎn)型的發(fā)展路徑。未來，期待六桂福利用創(chuàng)新的品牌理念和新型營銷模式實現(xiàn)新的經(jīng)營突破，并帶動珠寶行業(yè)發(fā)展，成為中國珠寶業(yè)的驕傲。
