近日，國家發(fā)改委等十部門聯(lián)合印發(fā)《進(jìn)一步優(yōu)化供給推動(dòng)消費(fèi)平穩(wěn)增長促進(jìn)形成強(qiáng)大國內(nèi)市場的實(shí)施方案（2019年）》，指出要激發(fā)城鄉(xiāng)消費(fèi)，滿足多層次、個(gè)性化的消費(fèi)需求等內(nèi)容。
之所以出臺這樣一個(gè)方案，和自2018年下半年特別是第四季度以來，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增速明顯換擋直接相關(guān)。2018年，我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額38.1萬億元，比上年增長9.0%，增速比上年放緩1.2個(gè)百分點(diǎn)。消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)率為76.2%，比上年提高18.6個(gè)百分點(diǎn)。
數(shù)據(jù)表明，盡管消費(fèi)在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長中的作用進(jìn)一步突顯，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中長期積累的矛盾和風(fēng)險(xiǎn)凸顯，以及模仿型排浪式消費(fèi)階段基本結(jié)束，消費(fèi)市場承壓較大。
與此相對應(yīng)，內(nèi)有萬達(dá)百貨近年來一度虧損、終于近日被蘇寧收購，外有美國實(shí)體零售巨頭梅西百貨相繼關(guān)閉門店、美國鞋業(yè)零售商Payless將于月底申請破產(chǎn)清算，傳統(tǒng)線下零售業(yè)狀況堪憂。
折扣電商逆勢中異軍突起 愛庫存深度滲透下沉市場
有意思的是，折扣電商卻在逆勢中異軍突起。在美國，去庫存電商T.J.Maxx之后有美國版“網(wǎng)易嚴(yán)選+3美元店”Brandless。在中國拼團(tuán)社交電商熱鬧了一陣之后，則出現(xiàn)了“中國版T.J.Maxx”愛庫存。
1. S2b2C模式實(shí)現(xiàn)多方共贏
愛庫存的產(chǎn)品品類基本集中在服飾、家紡領(lǐng)域，采用了借助S2b2C這種聯(lián)合供貨商賦能分銷商的商業(yè) 模式。該模式上游打通品牌方的庫存API、為品牌方優(yōu)化庫存管理，以“5天入駐、7天回款”盤活資金；下游服務(wù)分銷商、為分銷商提供正品低價(jià)貨源，借助社交電商的爆發(fā)力，降低商品零售交易成本，在讓消費(fèi)者以更便捷的方式和更優(yōu)惠的價(jià)格享受全球正品優(yōu)質(zhì)商品的同時(shí)，成就其輕創(chuàng)業(yè)夢想，由此實(shí)現(xiàn)品牌、分銷商、消費(fèi)者和平臺的多方共贏。
和T.J.Maxx清庫存的邏輯很像，愛庫存同樣會(huì)清理大廠的庫存尾貨和非正常退單。而且出于倉庫、資金周轉(zhuǎn)和維護(hù)價(jià)格體系的考慮，品牌商愿意低價(jià)處理給指定零售商，有時(shí)甚至低于成本價(jià)，商品售價(jià)多數(shù)在1-3折之間。
除此之外，S2b2C模式還幫助分銷商與消費(fèi)者建立起相互信任、相互依賴的交易關(guān)系，在吸引同一調(diào)性買賣雙方、提升復(fù)購率的同時(shí)，分銷商可專注為消費(fèi)者提供貼心的專屬服務(wù)，讓成交更簡單、更有溫度。
2.借助微信滿足下沉市場消費(fèi)需求
另外，愛庫存和T.J.Maxx的不同之處在于，一方面它會(huì)改變供應(yīng)鏈，從銷售預(yù)測、上游采購排廠生產(chǎn)、智能分倉、入庫調(diào)撥、補(bǔ)貨計(jì)劃都用數(shù)據(jù)準(zhǔn)確預(yù)測，讓服飾企業(yè)心中有數(shù)。另一方面則有更多社交電商的成分，借助微信上的分銷商在中低線城市銷售貨品。
相比一線城市的消費(fèi)者，下沉市場的消費(fèi)者渴望更多元的品類選擇、更豐富的消費(fèi)內(nèi)容、更優(yōu)化的購物體驗(yàn)，愛庫存這類社交電商的發(fā)展就為他們的購物需求開啟了直通車，以優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，提升了下沉市場的消費(fèi)品質(zhì)，帶動(dòng)了其消費(fèi)升級。
愛庫存自2017年創(chuàng)立初始，就一路受到資本青睞，累計(jì)融資15億元。截至目前，平臺已和Nike、 美的、Lily、大嘴猴、森馬等5000多個(gè)國內(nèi)外知名品牌達(dá)成合作，超78萬職業(yè)分銷商入駐，日銷商品破百萬件，累計(jì)熱銷超3500萬件，觸達(dá)4.3億+消費(fèi)人群。未來，愛庫存還將持續(xù)拓展海外市場版圖，前景可期。
