2019年2月23日，寺庫(kù)名物2019商家大會(huì)上海站在日航飯店召開， 包括magmode名堂、ONTIMESHOW、Top NewStar、LOOKNOW、IMMI、ooak、crush、taoray、gentspace、Particle Fever/粒子狂熱、ANIRAC/劉嘉玲、馬良行、素然、朱炳仁·銅等來(lái)自全國(guó)的逾百位中國(guó)設(shè)計(jì)師及非遺品牌代表共聚上海。
截至目前，寺庫(kù)名物已經(jīng)囊括了700多個(gè)中國(guó)最杰出的非遺大師、傳統(tǒng)工匠品牌，以及國(guó)際最前沿的華人設(shè)計(jì)師品牌。在原創(chuàng)設(shè)計(jì)師板塊，寺庫(kù)名物擁有眾多的年輕設(shè)計(jì)師品牌，包括Ms Min、Angel Chen、WanYIFANG等。這些原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌不僅在國(guó)際秀場(chǎng)上頻獲大獎(jiǎng)，而且在寺庫(kù)平臺(tái)的銷售上也都有非常好的表現(xiàn)。
銷量持續(xù)上漲，高端用戶對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)非遺品牌更青睞
magmode名堂電商總監(jiān)徐信在大會(huì)上表示：“過去兩年，我們一直在思考什么樣的貨品、頁(yè)面、運(yùn)營(yíng)模式，更適合寺庫(kù)平臺(tái)，更能打動(dòng)寺庫(kù)的客群?我們做了很多嘗試與調(diào)整，在運(yùn)營(yíng)上，除了保證日銷，我們也會(huì)通過不同形式的內(nèi)容軟文推送給客群，從而帶動(dòng)銷售。在平臺(tái)大促期間，除了配合平臺(tái)提報(bào)貨品及活動(dòng)外，我們也會(huì)通過品牌本身的公眾號(hào)或者第三方KOL達(dá)人引流，實(shí)現(xiàn)集中流量爆發(fā)的效果。通過不斷的調(diào)整及優(yōu)化，2018年我們?cè)谒聨?kù)平臺(tái)的銷售實(shí)現(xiàn)了同比100%以上的增長(zhǎng)。2019年，我們希望在保證銷售增長(zhǎng)的同時(shí)，能夠嘗試更多不同的玩法，帶給消費(fèi)者不同的購(gòu)物體驗(yàn)。”
業(yè)內(nèi)深具影響力的設(shè)計(jì)師集合品牌magmode名堂，目前在寺庫(kù)平臺(tái)上推出了5個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，后續(xù)還將有更多設(shè)計(jì)師品牌入駐。原創(chuàng)設(shè)計(jì)的力量，正在高端用戶群體消費(fèi)習(xí)慣中得到體現(xiàn)。
寺庫(kù)線上消費(fèi)場(chǎng)景，越來(lái)越得到年輕新貴的追崇
2019年平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方向是什么，如何提高銷量，又有哪些新玩法，這是許多品牌想了解的。寺庫(kù)大服飾事業(yè)部負(fù)責(zé)人邵天宇，針對(duì)全球設(shè)計(jì)師品牌孵化，分享了以下干貨。
精細(xì)化高端用戶運(yùn)營(yíng)
通過對(duì)平臺(tái)奢侈品消費(fèi)人群的細(xì)分和標(biāo)簽化，進(jìn)行針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)策略，拓展千禧一代年輕高端消費(fèi)群體，增強(qiáng)付費(fèi)會(huì)員服務(wù)體系，從高端用戶體驗(yàn)入手，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)。
品牌形象管理
專題、品牌館、搜索頁(yè)頭圖統(tǒng)一邏輯視覺優(yōu)化升級(jí)：提升用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)設(shè)計(jì)師品牌形象;
聚合品牌資源矩陣，建立整體的交互營(yíng)銷體系，通過大數(shù)據(jù)和AI，實(shí)時(shí)追蹤用戶需求;寺庫(kù)將引領(lǐng)時(shí)尚品牌行業(yè)生態(tài)體系，以寺庫(kù)品牌為依托，精準(zhǔn)化管理設(shè)計(jì)師品牌形象。
全渠道零售與營(yíng)銷
針對(duì)目前品牌資源進(jìn)行線上線下全渠道聯(lián)動(dòng)，雙向?qū)Я鱾鞑?，?shí)現(xiàn)線上線下會(huì)員引流和注冊(cè)會(huì)員變現(xiàn)。通過寺庫(kù)自有站內(nèi)發(fā)現(xiàn)頻道、專題內(nèi)容頁(yè)、站外KOL、社會(huì)化傳播等，聯(lián)合明星、IP、熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷造勢(shì)。
品牌需要寺庫(kù)幫助提高GMV和口碑，寺庫(kù)也將為各品牌提供全方位的服務(wù)。本次商家大會(huì)上，寺庫(kù)國(guó)際品牌發(fā)展中心的負(fù)責(zé)人熊能能，介紹了包括自有渠道矩陣增長(zhǎng)、領(lǐng)袖型媒體增長(zhǎng)、用戶關(guān)系裂變?cè)鲩L(zhǎng)、大數(shù)據(jù)智能云增長(zhǎng)的寺庫(kù)品牌服務(wù)增長(zhǎng)模型，從渠道、品牌、用戶、數(shù)據(jù)四個(gè)維度，驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。據(jù)悉，千萬(wàn)博主商店計(jì)劃正在籌備中，2019年3月，寺庫(kù)第一個(gè)博主POP UP買手店——黎貝卡的衣帽間，即將上線。
另外，品牌營(yíng)銷方面，寺庫(kù)賦能生態(tài)云負(fù)責(zé)人楊靜怡，也帶來(lái)了一個(gè)重要的工具——寺庫(kù)商家營(yíng)銷平臺(tái)。它是寺庫(kù)集團(tuán)旗下的營(yíng)銷推廣平臺(tái)，依托寺庫(kù)的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供精準(zhǔn)、高效的一體化營(yíng)銷解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化。平臺(tái)投放產(chǎn)品包括CPM、CPC、CPS。
寺庫(kù)與騰訊等合作擁有億萬(wàn)優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，為商家?guī)?lái)更多的機(jī)遇;基于寺庫(kù)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)用戶洞察分析，支持品類興趣及品牌興趣標(biāo)簽定向，讓廣告更精準(zhǔn)的傳達(dá)到目標(biāo)用戶;基于寺庫(kù)對(duì)各品牌共性的認(rèn)知及目標(biāo)人群的精準(zhǔn)分析，將多個(gè)品牌資源進(jìn)行整合營(yíng)銷，幫助商家提升品牌知名度;深入的解析商家的投放數(shù)據(jù)，形成分析報(bào)表，幫助商家改善營(yíng)銷效果。這些，只要開通一個(gè)寺庫(kù)商家營(yíng)銷平臺(tái)的賬號(hào)即可實(shí)現(xiàn)所有的操作。
民族品牌更自信，寺庫(kù)成中國(guó)未來(lái)高端品牌的孵化場(chǎng)
無(wú)有樂園及LOOKNOW設(shè)計(jì)師集合店主理人馬翔：“我們算是最早的和寺庫(kù)合作做設(shè)計(jì)師品牌的公司，在2015年就開始了，這幾年我們深刻的感受到寺庫(kù)整個(gè)平臺(tái)對(duì)于海內(nèi)外設(shè)計(jì)品牌的大力支持，也有很多品牌借由寺庫(kù)平臺(tái)順利在中國(guó)落地和發(fā)展。希望新的一年，我們能更深度的開展和寺庫(kù)線上及線下店鋪的合作，并打通我們的明星和博主資源在寺庫(kù)上的呈現(xiàn)及合作，真正的做好設(shè)計(jì)師品牌商業(yè)化的進(jìn)程。”
IMMI創(chuàng)始人Joyce：“與寺庫(kù)的合作，始于一年前。一起成長(zhǎng)的過程值得期待，希望在未來(lái)可以共同深耕內(nèi)容營(yíng)銷，合作默契和銷量成果都能再得新突破，一起加油!”
粒子狂熱聯(lián)合創(chuàng)始人、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Renata：“非常開心，共同見證了大家的成長(zhǎng)，也十分感謝寺庫(kù)一直以來(lái)對(duì)PF的支持!新的一年，PF依然會(huì)堅(jiān)持不走尋常路，與其追捧消費(fèi)者，不如自己成為一個(gè)影響者!”
朱炳仁·銅新媒體事業(yè)部總監(jiān)廖潤(rùn)丹：“朱炳仁·銅進(jìn)入寺庫(kù)時(shí)間不是很長(zhǎng)，但合作起來(lái)非常愉快，不僅是幫助我們做銷售增長(zhǎng)，對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)能力也有很大的提升幫助。今后，我們希望寺庫(kù)能夠多提供一些數(shù)據(jù)支持，幫助我們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)等內(nèi)容上提供參考。同時(shí)聯(lián)合舉辦一些線下活動(dòng)和會(huì)員活動(dòng)。希望2019年寺庫(kù)能多追蹤熱點(diǎn)文化事件，幫助我們最大程度轉(zhuǎn)化熱點(diǎn)事件的流量?！?
結(jié)語(yǔ)：
一直以來(lái)，寺庫(kù)致力于將“全世界的美好”帶給高凈值人群。而現(xiàn)在，寺庫(kù)又增加了一個(gè)新目標(biāo)，便是將更多的中國(guó)元素帶到全球各個(gè)角落，讓中國(guó)原創(chuàng)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。伴隨著消費(fèi)升級(jí)，以及90、00后的消費(fèi)習(xí)慣與彰顯個(gè)性的態(tài)度，整個(gè)文創(chuàng)行業(yè)將迎來(lái)非常廣闊的發(fā)展空間。未來(lái)，寺庫(kù)將為全球消費(fèi)者提供更多更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，為中國(guó)文創(chuàng)與設(shè)計(jì)師品牌提供更大空間，利用平臺(tái)影響力及多方優(yōu)勢(shì)，從品牌運(yùn)營(yíng)、流量支持、跨界合作等多個(gè)層面為品牌提供全方位助力，打造為商家賦能的生態(tài)鏈條。
