如何將病毒式創(chuàng)意內(nèi)容與傳播訴求結(jié)合，獲得高認(rèn)知度的品牌形象和出色的銷售轉(zhuǎn)化，是商家在營(yíng)銷中迫切關(guān)注的問(wèn)題。尤其是在重要的促銷節(jié)點(diǎn)，資源的投入是必要的，而如何價(jià)值最大化，如何讓流量帶來(lái)銷量和增長(zhǎng)，則是企業(yè)需要探索和解決的問(wèn)題。恰逢38女王節(jié)電商大促，國(guó)貨新生代品牌膜法世家，聯(lián)合代言人薛之謙以“綠豆俠”之名打造的話題事件，在一眾品牌節(jié)日營(yíng)銷案例中，顯得尤為亮眼。
38節(jié)前夕，薛之謙發(fā)布了自導(dǎo)自演的微電影《綠豆俠》，以“國(guó)產(chǎn)超級(jí)英雄”的形象歸來(lái)，腦洞清奇的薛式幽默和膜法世家步步為營(yíng)的魔性創(chuàng)意再度碰撞，立刻成為社交平臺(tái)的關(guān)注熱點(diǎn)，圍觀訪問(wèn)人數(shù)瞬間暴漲。這是繼《黑童話之灰姑娘》、《三打干道夫》、《佛系玩家》之后，薛之謙領(lǐng)銜的第4部“膜”性大片，這一次，不按套路出牌的薛之謙，會(huì)為大眾帶來(lái)怎樣的吸睛“膜”法呢？
薛式幽默爆笑來(lái)襲，詮釋顏值的正義
超齡高中生的逆襲？巴啦啦，哦不綠豆能量變身？拯救世界從拯救顏值開始？沒(méi)錯(cuò)，在《綠豆俠》的宇宙中，薛之謙從愛(ài)吃綠豆冰的普通高中生，變成了開金手指的超能力者——無(wú)限制造綠豆。不過(guò)，相比土豪的蝙蝠俠和鋼鐵俠，他要靠賣綠豆湯養(yǎng)活自己；相比靠一根蛛絲就能上天入地的蜘蛛俠，他的“綠豆一陽(yáng)指”被歹徒吐槽不夠致命；相比動(dòng)不動(dòng)“再看我就把你吃掉”的奶兇毒液，他要苦口婆心勸說(shuō)劫匪自首……超級(jí)英雄電影中，那些令人熱血賁張的打怪瞬間，被薛之謙慫慫的必殺技和冷笑話所取代，一方面是迷之有趣，另一方面，感覺(jué)綠豆俠的正義，也和好萊塢套路不大一樣呢！
第一招“清潔”，冒著被撒狗糧的危險(xiǎn)英雄救美；第二招“控油”拯救油膩主角，騷男秒變小清新；第三招“美白”，喚醒暴走大媽少女心……綠豆泥漿面膜的三大功效，變?yōu)榫G豆俠的三種“必殺技”。出其不意的劇情起伏，時(shí)而是天馬行空的腦洞，時(shí)而是接地氣的段子，撓著觀眾心理的癢癢，沖淡了演繹“小人物的英雄夢(mèng)”時(shí)難以避免的矯情勁兒，讓謙友和膜粉大呼過(guò)癮，“簡(jiǎn)直承包了一整天的笑點(diǎn)”。說(shuō)句公道話，和同樣是黑色幽默的《三毛從軍記》主角三毛一比，綠豆俠的這番“英雄事跡”還真不算是空想烏托邦。
兩天一夜的通宵拍攝，5個(gè)月的剪輯制作，電影級(jí)的精致特效，從明星、劇組到品牌團(tuán)隊(duì)的全力投入……這部匠心獨(dú)運(yùn)的病毒式大片，實(shí)力展現(xiàn)薛之謙喜劇才華與演技的同時(shí)，也把膜法世家綠豆泥漿面膜的獨(dú)特價(jià)值，詮釋得淋漓盡致。
明星×品牌創(chuàng)意聯(lián)合，提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效率
膜法世家在內(nèi)容營(yíng)銷上一直是行業(yè)的佼佼者，這次借勢(shì)38女王節(jié)，《綠豆俠》為膜法世家品牌與產(chǎn)品傳播曝光，再添亮眼的一筆。有趣、娛樂(lè)化是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重要關(guān)鍵詞，而在互聯(lián)網(wǎng)中生長(zhǎng)的產(chǎn)品和品牌，也同時(shí)兼具了娛樂(lè)化屬性，產(chǎn)品自身就是話題，自帶熱搜屬性，再通過(guò)互動(dòng)傳播的精心布局，巧妙引發(fā)用戶共鳴。
首先，在《綠豆俠》上線公布之前，膜法世家持續(xù)通過(guò)官方微博發(fā)布懸疑海報(bào)，薛之謙也透過(guò)微博向廣大謙友劇透，吊起大家的胃口，影片未上映就已經(jīng)吸引了海量粉絲期待。
萬(wàn)眾矚目之下，3月4日微電影通過(guò)薛之謙微博正式首映。膜法世家官微隨后也同步發(fā)布，瞬時(shí)引爆圍觀熱度。膜法世家在小紅書、抖音等眾多社交平臺(tái)，開啟多渠道分發(fā)擴(kuò)散，微博話題#薛之謙自導(dǎo)微電影#火速登上熱搜，成為全民話題的焦點(diǎn)?！毒G豆俠》短時(shí)間內(nèi)形成了全網(wǎng)的“爆款”內(nèi)容陣勢(shì)，謙友紛紛發(fā)影評(píng)、修圖、做表情包，傾力為綠豆俠打call。隨著人氣的暴漲，膜法世家解鎖粉絲福利，在天貓旗艦店播出《綠豆俠前傳》，帶動(dòng)了二次觀影的熱潮。
3月6日，膜法世家發(fā)起的#我的同桌薛之謙#抖音合拍挑戰(zhàn)賽火熱上線，品牌宣布為合拍視頻互動(dòng)量的前5名用戶，送上薛之謙見面會(huì)門票?；顒?dòng)消息一出，熱情的粉絲紛紛加入到原創(chuàng)內(nèi)容制作中來(lái)。薛之謙本人也在抖音持續(xù)發(fā)布《綠豆俠》相關(guān)內(nèi)容，影片中的魔性變身舞也引發(fā)粉絲模仿熱潮，謙友社群變得更加活躍。在明星、品牌與粉絲的頻繁互動(dòng)之下，UGC內(nèi)容分享井噴，公眾對(duì)“綠豆俠”相關(guān)話題的卷入和討論持續(xù)升溫，品牌聲量進(jìn)一步擴(kuò)大。
數(shù)據(jù)顯示，截止發(fā)稿前，微博方面，《綠豆俠》微電影已獲得2034萬(wàn)次觀看和近75萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)，微博話題#薛之謙自導(dǎo)微電影#閱讀量突破1.6億，討論次數(shù)達(dá)82萬(wàn)。抖音#我的同桌薛之謙#短視頻已達(dá)到413.4萬(wàn)次播放。同時(shí)品牌銷售也出現(xiàn)了小高潮，上萬(wàn)謙友和膜法粉絲涌入膜法世家官微和旗艦店，膜法女王節(jié)的火熱氣氛已被引燃。
膜法世家的內(nèi)容營(yíng)銷方法論
通過(guò)病毒式傳播、高參與度品牌互動(dòng)，膜法世家已經(jīng)形成了以主打創(chuàng)意、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的獨(dú)特形象力，通過(guò)好的內(nèi)容創(chuàng)意，激發(fā)粉絲關(guān)注與活躍，不斷捕獲并沉淀新的客群人流。膜法世家與明星代言人的內(nèi)容共創(chuàng)，優(yōu)化了受眾的體驗(yàn)，增加了品牌形象及品牌粉絲的新鮮度與豐富度，不僅實(shí)現(xiàn)人氣勢(shì)能的快速積聚，達(dá)成事件曝光，更能促進(jìn)最終的店鋪銷售。
原創(chuàng)微電影的話題性、可看性和用戶粘性，成為店鋪爆款產(chǎn)品的重要推手，以及品牌直擊粉絲需求之核的攻心利器。通過(guò)夸張劇情演繹，膜法世家為年輕觀眾建立起面膜使用的場(chǎng)景聯(lián)想，和對(duì)功效的符號(hào)化記憶，從而使溝通更加精準(zhǔn)和有效。這樣精耕細(xì)作的推廣方式，既提升了品牌影響力、產(chǎn)品認(rèn)知度，更加深了明星、消費(fèi)者與品牌三方的心智連接，從而提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化。膜法世家一舉多得的內(nèi)容創(chuàng)意，為美妝行業(yè)社會(huì)化傳播，提供了卓有成效的思路和方向。
