聽說
最近杭州朋友圈最潮的事，
是去湖濱商圈排隊(duì)排隊(duì)！
漏夜排隊(duì)又現(xiàn)杭城，不是小學(xué)報(bào)名，不是搶房搖號，竟是為了一款襪子。
“這次活動(dòng)會(huì)有一大波潮襪上線，我們一早就從下沙趕來了！”小何是個(gè)不折不扣的鬼馬精靈少女，喜歡研究穿搭，為了搶到這款特供款，周六拖著男朋友專程來到西湖銀泰家線下體驗(yàn)店新品潮襪發(fā)布。
跟小何一樣為了買一雙襪子從大老遠(yuǎn)跑來的人還有很多。據(jù)家時(shí)代店員反映，有潮人一早就來店門口排起了隊(duì)?，F(xiàn)場第一波搶到潮襪的潮人紛紛各種花式擺造型對自己的腳脖子玩起了自拍，還有網(wǎng)紅現(xiàn)場直播分享襪飾爆款搭配法。
據(jù)了解，引發(fā)追捧的這款潮襪，來自諸暨襪業(yè)源頭產(chǎn)業(yè)帶，通過阿里線上大數(shù)據(jù)捕捉的潮流趨勢通過1688直供線下商圈的限量款。
在越來越走在潮流前沿的大杭州，也許你已經(jīng)注意到了，潮男潮女們紛紛在腳脖子上玩起了“心機(jī)”——看人先看腳，襪子外穿成為最新時(shí)尚。
沒錯(cuò)，襪子在這一季成為了流界新寵。潮人們研究襪品新穿法新Style，商家們也從這“腳上風(fēng)景”上瞄到了生財(cái)之道。
數(shù)字化變革改造 用“爆款”訂制打造標(biāo)桿工廠IP品牌
全世界每3雙襪子就有1雙產(chǎn)自諸暨。
浙江諸暨，素以襪業(yè)制造聞名于世。襪子的生產(chǎn)量占全國65%。但隨著行業(yè)發(fā)展，襪子作為內(nèi)衣行業(yè)下的最大類目，市場同質(zhì)化已相當(dāng)嚴(yán)重，“襪都”的襪業(yè)制造商們都在為下一步發(fā)展犯難。
從人無我有到人有我優(yōu)，必須尋求到更精準(zhǔn)的定位——潮人們更喜歡什么風(fēng)格的襪子，街潮還是國潮更有市場？襪子賣給誰，消費(fèi)者更喜歡高筒襪還是低筒襪？
“去年年底跟小二溝通，尋求與1688伙拼超值平臺合作機(jī)會(huì)，他們效率很高，雙方很快達(dá)成合作意向。”此次西湖銀泰線下體驗(yàn)店發(fā)布的5000雙爆款襪子，全部出廠自蔣曉飛的諸暨天川襪業(yè)有限公司。
難題很快迎刃而解，令蔣曉飛非常欣喜?！鞍凑掌脚_提供的設(shè)計(jì)方案，我們把近期深受消費(fèi)者追捧的國風(fēng)元素融入到設(shè)計(jì)中，從紋案到花型都經(jīng)過推敲，一推出去果然受到熱捧?！?
切口打開，源源活水就來了。蔣曉飛表示，這次試水成功心里有了底，公司下一步計(jì)劃借機(jī)把產(chǎn)品從線上線下全線鋪開。
天川襪業(yè)自2018年11月首次參與伙拼超值項(xiàng)目以來，通過和阿里巴巴伙拼內(nèi)衣負(fù)責(zé)人堯君共建，給工廠帶來了大量批發(fā)采購客戶，同時(shí)也通過伙拼超值在年底打爆2款商品：本命年紅襪子和麻將襪，其中麻將襪火爆點(diǎn)燃市場，爆賣100萬雙，這種爆點(diǎn)產(chǎn)品給傳統(tǒng)跑量型工廠帶來了新的機(jī)會(huì)。
在聯(lián)合定制“爆款”的過程中，1688“伙拼超值”負(fù)責(zé)把握市場需求、分析數(shù)據(jù)、提供設(shè)計(jì)方案，源頭廠家負(fù)責(zé)生產(chǎn)，把好質(zhì)量關(guān)。襪子怎么做，做多少，整個(gè)連環(huán)可測可控，非常省時(shí)省力。以天川為代表的傳統(tǒng)工廠，從傳統(tǒng)貼牌代工，到通過電商渠道賣貨，開拓線下商場做自主品牌的新方向。
正因?yàn)檫@樣，1688如今常被業(yè)內(nèi)人稱為“爆款訂制機(jī)”，日益在引領(lǐng)行業(yè)源頭產(chǎn)地上形成新風(fēng)尚，也讓更多優(yōu)質(zhì)品牌被大眾所熟知。
沒有中間商賺差價(jià) 各方共享大實(shí)惠
此次線下體驗(yàn)活動(dòng)，“伙拼超值”平臺為源頭廠商選擇了“家時(shí)代”作為合作門店。 “hometimes家時(shí)代”于2017年與阿里巴巴合作踐行“新零售”，是中國最早的家居行業(yè)“新零售”的創(chuàng)新模式踐行者。
這已非家時(shí)代與1688“伙拼超值”第一次合作生產(chǎn)爆款。去年底，小豬佩奇玩偶引爆營銷亮點(diǎn)，平臺團(tuán)隊(duì)迅速捕捉熱點(diǎn)，成功策劃了佩琦改款產(chǎn)品的市場推廣，最終收獲了這款卡通玩偶在家時(shí)代線上及線下店鋪里創(chuàng)下的亮眼銷售業(yè)績。
除了打造超高流量和實(shí)惠產(chǎn)品，線下門店和消費(fèi)者都是實(shí)實(shí)在在的受益者。相比其他店鋪同類商品，“伙拼超值”線下體驗(yàn)店在價(jià)格上占絕對優(yōu)勢，通過1688從源頭廠商直接進(jìn)貨，少去層層中間商賺差價(jià)，真正做到用幾成價(jià)格就能購買到相同品質(zhì)產(chǎn)品，各方共享大實(shí)惠。
為充分保障客戶的高質(zhì)量權(quán)益，平臺以近乎嚴(yán)苛的考察方式對源頭廠家進(jìn)行把關(guān)。在商家入駐前，團(tuán)隊(duì)會(huì)對申請廠家進(jìn)行深度驗(yàn)廠，廠家需具備包括質(zhì)檢報(bào)告、品牌備書等多項(xiàng)資質(zhì)。此外，平臺商家還為客戶提供7天包退換、1件代發(fā)等服務(wù)，承諾各項(xiàng)保障到位。
整合商家打造柔性供應(yīng)鏈 多方共建C2M模式
業(yè)內(nèi)人士分析，在當(dāng)今全球消費(fèi)趨勢的影響下，唯有深入市場、精準(zhǔn)市場定位、提高生產(chǎn)的靈活性并擴(kuò)大產(chǎn)品的多樣性才是廠家長存之王道，廠商靠大批量生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工件壓低成本的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式已成為過去。
1688依托線上零售平臺的線上營銷數(shù)據(jù)，平臺幫助源頭商家根據(jù)消費(fèi)者喜好打造流行趨勢、直接賦能中國制造產(chǎn)業(yè)帶，數(shù)字化升級源頭工廠，生產(chǎn)爆款產(chǎn)品，為制造業(yè)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供支持。
打造線上線下流通銷售一體化。
“數(shù)字化變革”旨在通過c端數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。從推進(jìn)源頭廠家的“數(shù)字化變革改造”到送達(dá)到銷售終端，以大數(shù)據(jù)等技術(shù)為支撐，1688助力從產(chǎn)到銷的全鏈路數(shù)字化，大大降低一整條產(chǎn)業(yè)鏈的成本，多方共建C2M模式，以多贏代替排他。
阿里不斷重新定義商業(yè)世界和人們的生活，沉淀下獨(dú)特的商業(yè)操作系統(tǒng)。作為典型的平臺型企業(yè)，阿里巴巴更具有顯著的社會(huì)屬性，不斷為客戶和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
據(jù)悉，作為流通數(shù)字化主陣地，1688數(shù)字化賦能包括義烏百貨、諸暨襪業(yè)、織里童裝、南通床品等68個(gè)百億級傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)地，培育一批十億級別的新興特色產(chǎn)地。1688還將繼續(xù)開疆拓土，打造可視化的1000家源頭工廠品牌， 改變層層流通環(huán)節(jié)低效混亂的弊端，激發(fā)傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)活力。
