隨著二胎時(shí)代來臨，母嬰行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)正加速向三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)下沉，在潛力巨大的三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，母嬰品牌間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)似乎越來越激烈了。今年3月21日，聚劃算宣布新使命，將升級(jí)供給側(cè)，滿足消費(fèi)者的新需求，讓低線城市、縣域、農(nóng)村消費(fèi)者有更好的消費(fèi)體驗(yàn)，享受和城市人群一樣的品質(zhì)生活。自此以來，來自母嬰行業(yè)的合作需求一直遙遙領(lǐng)先。
在剛剛過去的3月底，babycare聯(lián)合聚劃算歡聚日打造“盛世美顏 美育新生”線上線下聯(lián)動(dòng)狂歡，活動(dòng)首日全店成交量較日常增長5000%以上。三天即狂銷母嬰用品77萬件。其中皇室、太空嬰兒紙尿褲爆賣163萬片，媽咪包銷售超10000件，嬰兒手口濕巾、棉柔巾、春日迷蹤新款濕巾棉柔巾合計(jì)賣掉73萬包。強(qiáng)大的爆發(fā)力推動(dòng)品牌三四線及以下城市客群占比增至六成以上，來自五線城市的成交增長更是達(dá)到了507%。
babycare借力聚劃算加速下沉
銷量的爆發(fā)帶來了粉絲群體的爆發(fā)，通過線上線下的親子美育活動(dòng)，babycare借助聚劃算在短時(shí)間內(nèi)迅速吸聚大量來自下沉市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)媽媽粉絲。數(shù)據(jù)顯示，歡聚日期間，babycare四線城市成交增長489%，五線城市成交增長507%，寧夏、天津、貴州、新疆、陜西、內(nèi)蒙古、重慶、遼寧、云南、四川成為購買增幅最快的十大省份，其中寧夏在歡聚日的購買金額同比平時(shí)增長超600%。活動(dòng)結(jié)束后，babycare來自三四線及以下城市的消費(fèi)者占比增長至63.8%。
打造下沉安心母嬰消費(fèi)市場(chǎng)
統(tǒng)計(jì)顯示，二胎政策全面放開后，低線級(jí)地區(qū)的生育率增幅明顯高于一二線城市，來自三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的年輕父母成為生育意愿最高的人群。而與之相對(duì)應(yīng)的是，在廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，正規(guī)母嬰用品店依然十分稀缺，而依托社交網(wǎng)絡(luò)銷售的母嬰產(chǎn)品時(shí)時(shí)曝出劣質(zhì)丑聞，各種黑心紙尿褲、臨期奶粉、假奶粉依然充斥鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
babycare已經(jīng)感受到下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)母嬰用戶的強(qiáng)烈需求?！斑^去我們本能的認(rèn)為一二線城市消費(fèi)占比會(huì)更高，因?yàn)閎abycare代表的是一種新的消費(fèi)主張，但這次歡聚日活動(dòng)，大家看到我們?nèi)木€及以下城市的消費(fèi)者占比已經(jīng)達(dá)到六成以上。這跟babycare過去一年發(fā)力下沉市場(chǎng)有關(guān)，也反映了消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)。隨著中國家庭可支配收入的增長，在生活壓力較小的三四線城市，人們反而有更多的開支可以花在孩子身上，從我們?cè)诰蹌澦愕匿N售數(shù)據(jù)也可以看出，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者不是只要便宜，而是對(duì)品質(zhì)有更高的需求，同時(shí)希望獲得更高的性價(jià)比。”babycare品牌及市場(chǎng)部高級(jí)總監(jiān)Bill表示。
Bill表示，2019年babycare會(huì)持續(xù)穩(wěn)步開拓下沉市場(chǎng)，并持續(xù)擴(kuò)充品類，加強(qiáng)在單一品類上的滲透，聚劃算的爆發(fā)力和“超劃算”心智，能夠幫助babycare短時(shí)間擊穿核心消費(fèi)群體，在極致性價(jià)比和極致單品上打開通道。“我們希望把真正優(yōu)質(zhì)、有設(shè)計(jì)感的母嬰用品帶到下沉市場(chǎng)，服務(wù)更多的母嬰群體，聚劃算能夠幫助我們達(dá)成目標(biāo)。”
分析認(rèn)為，babycare攜手聚劃算發(fā)力下沉市場(chǎng)，將極大改善三線及以下城市母嬰用品魚龍混雜的現(xiàn)狀，徹底擠壓劣質(zhì)紙尿褲和假冒奶粉的生存空間，從而打造更安心的母嬰消費(fèi)市場(chǎng)，也為品牌及整個(gè)母嬰行業(yè)帶來全新的發(fā)展機(jī)遇。
