4月26日，京東攜手《復(fù)仇者聯(lián)盟4》（以下簡稱“復(fù)聯(lián)4”）的“超級IP日”專場上線，清揚、安踏、迪士尼、億滋、好時、歐萊雅等21個品牌，通過電影衍生品的生態(tài)鏈，在京東平臺推出了多款“復(fù)聯(lián)4”特色定制款商品，觸發(fā)粉絲與品牌的聯(lián)動效應(yīng)，創(chuàng)下多項令人矚目的銷售記錄。
上線當天，活動主會場重點突出IP衍生品，通過營造IP場景以吸引粉絲，并以“復(fù)聯(lián)4”合作新款為支點，以點帶面促進常規(guī)商品的銷售，吸引千萬級流量，銷售額達歷史超級IP日活動的2倍?；顒游^百萬人參與，其中大部分流量占比來源于APP端分享，互動傳播性極強。此外，內(nèi)容會場將IP粉絲與品牌粉絲相互轉(zhuǎn)化，為各品牌店鋪帶來平均增粉數(shù)十萬的顯著效果?？梢哉f，此次京東攜手超級IP“復(fù)聯(lián)4”，不僅是超級電影的推廣，更通過超級符號的深度挖掘，聯(lián)合品牌，擴大粉絲經(jīng)濟，引領(lǐng)全球風尚。
樂活型消費特征明顯 卡西歐1小時售罄
縱觀此次合作的21個品牌，時尚特色的單品成為眾多消費者的新選擇?？ㄎ鳉W本次推出的“復(fù)聯(lián)4”定制款手表在上線一個小時后便全部售罄，截止4月26日22:00，復(fù)聯(lián)IP款聯(lián)名手表共計出庫完成2831支；歐萊雅推出男士護膚和女士護膚兩大品類英雄同型，逆轉(zhuǎn)“危肌”，其“復(fù)聯(lián)4”定制版版套包上線2小時銷量突破2000套，全天突破5000套，活動上線僅47分鐘，歐萊雅品牌整體成交GMV即突破100萬元，全天銷售額破千萬元，創(chuàng)造了繼京東“3.8蝴蝶節(jié)”促銷活動后銷售額破百萬最快紀錄及全天最高紀錄。
而在更能體現(xiàn)有趣新奇的迪士尼京東自營旗艦店中，漫威十周年紀念款“鋼鐵俠MK43戰(zhàn)損版珍藏玩偶可動手辦EAA-024”成為銷售額和關(guān)注度的雙料冠軍，銷售金額占比達到迪士尼品牌的三成以上；漫威復(fù)仇者聯(lián)盟兒童試管拼圖150片(迷你顆粒拼圖)150片54Sf1503667成為銷量最高的單品，首批500套全部售罄。值得一提的是，迪士尼品牌整體銷量中，京東PLUS會員訂單占到其全部訂單總數(shù)的70%以上，京東PLUS會員紅利在品牌銷售上持續(xù)發(fā)力。
玩具品牌樂高也表現(xiàn)不俗，其京東旗艦店全店銷售翻日銷2.5倍，0點爆發(fā)翻日銷5倍，單日售出的顆粒，累積高度相當于30個東方明珠。
升級品質(zhì)生活趨勢顯著 店鋪增粉效果顯著
高品質(zhì)、健康化的生活也逐漸成為消費者的重要訴求，提升生活品質(zhì)的單品表現(xiàn)搶眼。美的空調(diào)京東自營店鋪銷售超同比600%以上，活動當日最早收到“美的無風感空調(diào)漫威定制版-美國隊長”的用戶在當日上午10點已經(jīng)完成了空調(diào)的安裝，暢享“美隊速度”。
廣受家庭用戶青睞的掃地機器人品牌科沃斯在活動當天銷售環(huán)比前30天日均銷售增長超1200%；歐樂B（Oral-B）電動牙刷及牙膏復(fù)仇者聯(lián)盟限定IP款日客單價是全店平均單價3倍；9000/10000等高端機型受IP效應(yīng)拉動，銷售提升占比超8個百分比。而看中京東品質(zhì)，針對男性用戶的產(chǎn)品更是得到追捧。飛利浦將消費群體和“復(fù)聯(lián)4”粉絲群體相結(jié)合，推出了“復(fù)聯(lián)4”系列電動剃須刀，其單日新品銷售數(shù)量相當于故宮IP定制款新品一周的銷量，成為當之無愧的熱品。
與此同時，“京東超級IP”也為各大品牌的曝光增粉帶來更多可能。超級IP日當天，衍生品ZiplocIP，手機配件旗下咪咕品牌均有過萬級別的粉絲增長；健力多在上新當天進店訪客更是增長了15倍。
實際上，為了給各大品牌銷售護航，京東站內(nèi)提供了如“超級IP日”專場資源、手機京東換膚、開機屏等站內(nèi)核心資源；站外還打造IP營銷盛宴——《復(fù)仇者聯(lián)盟4：終局之戰(zhàn)》影迷盛典、“京東超級APP”首款概念宣傳片、朋友圈廣告等，均為本次京東“超級IP日”精準引流，帶來關(guān)注。
業(yè)內(nèi)評論認為，京東攜手超級IP和品牌商，打造營銷聚合體，讓品牌商一起內(nèi)容共創(chuàng)、資源共享。品牌商獲得銷量提升的同時，也獲得更多關(guān)注，消費者和粉絲獲得更好的產(chǎn)品體驗與福利，多方多贏。
