“成分黨”這一近期強(qiáng)勢崛起并被推至風(fēng)口浪尖的全新護(hù)膚風(fēng)潮，不僅體現(xiàn)著消費(fèi)者對化妝品呈現(xiàn)出更加理性而實(shí)際效果的需求，也徹底顛覆了消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)品牌的單一選擇，從而涌現(xiàn)了一大批關(guān)注并研究化妝品配方和成分表的“理性護(hù)膚派”消費(fèi)者。但是，成為“成分黨”其實(shí)對品牌有著很高的要求，如果品牌本身不具備完美適配“成分黨”的基因，則必然會被淘汰。
在這場品牌競相轉(zhuǎn)型成為“成分黨”的博弈進(jìn)程中，與一些迎合趨勢“臨時起意”做成分黨品牌不同的是，伊麗莎白雅頓自品牌創(chuàng)始之初，就不斷強(qiáng)調(diào)堅持技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)與鉆研核心成分。在這個趨勢下，低調(diào)而專業(yè)的伊麗莎白雅頓，也開始逐漸被越來越多消費(fèi)者所看到并得到支持和認(rèn)可。
自1990年第一代新生代時空膠囊（金膠）橫空出世，伊麗莎白雅頓便將神經(jīng)酰胺這一修復(fù)受損肌膚屏障，穩(wěn)定皮膚狀態(tài)的美膚利器贏得了萬千消費(fèi)者的實(shí)證口碑。而在2018年更全新推出了以視黃醇成分為核心主打的伊麗莎白雅頓時空煥活夜間多效膠囊精華液（小粉膠），主打抗衰老和淡化細(xì)紋功效，并同時強(qiáng)調(diào)了金膠與粉膠協(xié)同使用實(shí)現(xiàn)1+1>2的全新“精致加成，煥然新生“的護(hù)膚理念。近年來，越來越受到消費(fèi)者追捧的品牌的高端線PREVAGE橘燦系列更是雅頓 “硬核成分”的代言人，其核心王牌抗氧化成分——艾地苯最早被用于醫(yī)學(xué)器官移植手術(shù)，并經(jīng)過“EPF5維環(huán)境保護(hù)指數(shù)”權(quán)威測試證實(shí)，以95分最高分證明其是目前世界上最強(qiáng)大、最有效的抗氧化成分。該系列下的王牌產(chǎn)品“橘燦精華”以實(shí)力抗皺，即刻提亮膚色的功效贏得了無數(shù)“成分黨” 不惜溢美之詞的點(diǎn)贊好評。
伊麗莎白雅頓核心成分配圖（神經(jīng)酰胺+視黃醇+艾地苯）
為了繼續(xù)強(qiáng)化專注成分、專業(yè)創(chuàng)新的品牌理念，伊麗莎白雅頓今年也更注重站外的推廣方向，特別合作多位護(hù)膚類專家和30位美容領(lǐng)域意見領(lǐng)袖從更專業(yè)的皮膚護(hù)理理念，解析產(chǎn)品成分，并邀請消費(fèi)者進(jìn)行試用，以親測功效與成分作用證明產(chǎn)品實(shí)際使用效果。讓更多的消費(fèi)者通過專業(yè)的渠道了解品牌，理解產(chǎn)品，并選擇到真正適合自己膚質(zhì)，匹配生活環(huán)境和作息的雅頓產(chǎn)品。
l 【丁香醫(yī)生】：伊麗莎白雅頓特別聯(lián)合丁香醫(yī)生，專注于成分研究與科普的專業(yè)視頻欄目《聽皮膚的話》。從專業(yè)的角度出發(fā)，以簡單易懂的趣味場景演繹形式，展現(xiàn)伊麗莎白雅頓時空煥活膠囊精華液（金膠）所蘊(yùn)含的神經(jīng)酰胺成分，對修護(hù)肌膚屏障、加速肌膚新陳代謝所提供的卓越功效。
l 【言安堂真人試用報告】：伊麗莎白雅頓“橘燦精華”&“橘燦晚霜”攜手【言安堂】征集消費(fèi)者真實(shí)使用感受，共發(fā)放總計1900份，價值高達(dá)120萬元的試用組合套裝。以來自廣東、上海、江蘇、浙江和北京五大地區(qū)，集合了6成屬于敏感肌膚膚質(zhì)，并高達(dá)95%以上的90后女性為目標(biāo)試用者，其中38%的試用者為都市白領(lǐng)，22%的試用者為學(xué)生黨。結(jié)果顯示：在考慮過性價比、成分、膚感、功效等諸多因素后，依然有高達(dá)82.7%的試用者表示會回購，90.49%的試用者會推薦給親朋好友。實(shí)驗(yàn)證明，雅頓“橘燦精華”&“橘燦晚霜”是兩款非常優(yōu)秀的抗氧化抗老修護(hù)產(chǎn)品。既有扎實(shí)的技術(shù)和華麗的成分添加，又有不錯的使用體驗(yàn)，尤其適合偏干肌膚使用。
在具有更高知識能力的90后，95后年輕消費(fèi)者成為消費(fèi)主流的時代，開誠布公的向消費(fèi)者深度剖析產(chǎn)品，打破消費(fèi)者與品牌之間存在的信息不對稱的鴻溝，是品牌致力的營銷方向。從產(chǎn)品功效入手，以成分為切入點(diǎn)，是打動這一代消費(fèi)者對品牌的價值認(rèn)同的根源。與此同時，為了聚攏更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注和親睞，品牌在今年雙十一來臨之際聯(lián)合全球知名迪斯尼公主IP為四款明星膠囊打造限量版禮盒，同時，聯(lián)手樂華娛樂旗下的優(yōu)質(zhì)年輕偶像畢雯珺一起打響了2019年雙十一的營銷前戰(zhàn)：
1) 【經(jīng)典IP-跨界合作】：與經(jīng)典IP迪士尼公主系列進(jìn)行跨界合作以雅頓經(jīng)典產(chǎn)品+迪士尼經(jīng)典形象的雙重經(jīng)典理念，推出【伊麗莎白雅頓×迪士尼公主限量禮盒】，制造回憶與共鳴；
2) 【雅頓王子-款款而至】：2019年10月伊麗莎白雅頓全新簽約優(yōu)質(zhì)人氣偶像畢雯珺，成為伊麗莎白雅頓品牌精華大使，并同期上線畢雯珺同款【伊麗莎白雅頓×迪士尼公主限量禮盒】，以超強(qiáng)實(shí)力與絕對人氣甜寵撩粉，拉近品牌與年輕消費(fèi)者的距離；
3) 【精準(zhǔn)派樣-拓展客戶】：伊麗莎白雅頓基于全新制定的線上營銷策略，以品牌整體的數(shù)據(jù)驅(qū)動運(yùn)營理念，在數(shù)據(jù)分析結(jié)果的輔助下實(shí)現(xiàn)了實(shí)時整合、優(yōu)化各種商品組合和定價規(guī)則，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)定位現(xiàn)有目標(biāo)客戶群體與拓展?jié)撛谀繕?biāo)客戶群體的領(lǐng)先銷售策略；
4) 【口碑鋪墊-沖刺銷量】：持續(xù)長期營造小紅書口碑鋪墊，制定意見領(lǐng)袖推廣營銷矩陣，為銷量與銷售額的雙重沖刺預(yù)先蓄水。
截至雙十一結(jié)束，雅頓2019雙十一名列天貓高端美妝第七位，翻倍2018年銷售額，總?cè)巳嘿Y產(chǎn)3倍去年同期。超人氣單品橘燦精華在10月21日預(yù)售開啟的前20秒即刻售罄4萬支，小粉膠突破億元銷售額成為超級明星大單品。
目前，中國一直都被伊麗莎白雅頓品牌視為及其重要的戰(zhàn)略市場，同時，中國市場也已經(jīng)成為引領(lǐng)雅頓品牌在全球銷售的增長引擎。除了線上銷售渠道和現(xiàn)有的60余家百貨專柜之外，雅頓的中國市場團(tuán)隊還將在未來嘗試與更多平臺合作，探索更多新零售的方式。雅頓也將繼續(xù)熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)驅(qū)動的優(yōu)勢，積極影響產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)與提供，更深入挖掘傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中無法得知的價值組合方式，滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)、定制化產(chǎn)品和服務(wù)的渴求。
