魔都上海每天都上演著精彩的故事。這個(gè)國(guó)際化的大都市連接著全世界，在這里，你能感受到全世界的脈動(dòng)，金融市場(chǎng)的交易額一分鐘以31億元人民幣跳動(dòng)，上海地鐵單日客流量達(dá)1200萬(wàn)，社會(huì)消費(fèi)品零售平均每秒超過(guò)4萬(wàn)元，上海是名副其實(shí)的消費(fèi)天堂。
上海遍地黃金，機(jī)會(huì)萬(wàn)千，但也風(fēng)云變幻，競(jìng)爭(zhēng)激烈，它是所有品牌的必爭(zhēng)之地，商海沉浮，隨時(shí)擁抱著改變和創(chuàng)新。COSK’N高端美容護(hù)膚品牌自2018年入駐上海，落地運(yùn)營(yíng)“COSK’N珂式美顏沙龍”，開(kāi)業(yè)2年，COSK’N大眾點(diǎn)評(píng)好評(píng)率超過(guò)98%的同行，之后又推出品牌副線KASE（嘉寺）產(chǎn)品，產(chǎn)品預(yù)售即告售罄，創(chuàng)造了護(hù)膚品牌的奇跡，在這奇跡的背后，COSK’N做對(duì)了什么？
待用戶以真誠(chéng)，用戶能感知得到
COSK’N珂式美顏沙龍略顯低調(diào)，雖然短短2年時(shí)間，已經(jīng)在上海市開(kāi)了兩家門店，但選址都隱藏在幽靜的環(huán)境中，沒(méi)有任何爛街的宣傳，也不做其他多余的硬廣，卻一直預(yù)約爆滿，想體驗(yàn)的人往往需要提前數(shù)天預(yù)約。
COSK’N珂式美顏沙龍聯(lián)合創(chuàng)始人Rell表示：“對(duì)于很多女生希望皮膚變好的急切心情我們感同身受，也很能理解她們?yōu)榇俗龀龅暮芏嗯?，盡管有些其實(shí)并不適合她們，COSK’N作為一家致力于讓中國(guó)女性的皮膚都能越變?cè)胶玫墓?，希望在幫大家解決肌膚問(wèn)題的同時(shí)，也能讓大家理解正確的肌膚護(hù)理，它不是救命稻草，不可能一蹴而就，它是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)讓皮膚慢慢恢復(fù)到健康狀態(tài)的過(guò)程，需要有專業(yè)的人員指導(dǎo)，需要有可靠的產(chǎn)品和儀器，把這些做到極致是我們的追求。我們相信真誠(chéng)的對(duì)待用戶，用戶一定能感知得到。”
科技為先，美學(xué)為輔，譜寫(xiě)護(hù)膚的藝術(shù)
COSK’N BEAUTY的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是歐美與日韓有20年化妝品與護(hù)膚品研發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的資深人士， 他們對(duì)歐美與日韓高端護(hù)膚與個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域有著深度專研經(jīng)驗(yàn)。COSK’N品牌注重以尖端生物科技修護(hù)各類肌膚問(wèn)題，視覺(jué)和概念上的傳達(dá)一直偏歐美科技與日系美學(xué)的融合，其設(shè)計(jì)總監(jiān)Nanaki曾獲得日本HAL全國(guó)平面設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。
COSK’N憑借國(guó)際化的背景構(gòu)建了全球化的供應(yīng)鏈體系，其功能性成分多來(lái)自于法國(guó)一家百年私人持有的化妝品實(shí)驗(yàn)室，這家實(shí)驗(yàn)室在全球化妝品界的地位相當(dāng)于動(dòng)畫(huà)界的皮克斯，所研發(fā)的生物活性成分和功能性成分，常見(jiàn)于一些國(guó)際大牌的化妝品成分表中。另外， IFF國(guó)際(Internaitonal Flavors & Fragrances，簡(jiǎn)稱IFF，是美國(guó)最大的?精香料公司，有世界上最?的獨(dú)立研究香?和味覺(jué)的研發(fā)中心）、JELLY COSMETICS都是COSK’N的合作伙伴。
COSK’N專業(yè)院線品牌，賦予肌膚生態(tài)的動(dòng)力與平衡
COSK’N目前已經(jīng)推出數(shù)款專業(yè)的院線產(chǎn)品，主打成分是獲得國(guó)際IN-COSMETICS金獎(jiǎng)的專利成分——EX-KOPARA。EX-KOPRA來(lái)自風(fēng)景如畫(huà)的大溪地咸水環(huán)礁湖，由法國(guó)頂級(jí)的老牌化妝品實(shí)驗(yàn)室采集，并通過(guò)AQUABOOST專利技術(shù)提取發(fā)酵分離得到，被用于國(guó)際一線化妝品的產(chǎn)品中，有著強(qiáng)大的肌膚平衡修護(hù)功能，特別適合失衡受損的肌膚。
KASE（嘉寺）：科學(xué)護(hù)膚與優(yōu)雅香氛結(jié)合的藝術(shù)
相對(duì)于COSK’N主線品牌定位高端、成分獨(dú)家、功能顯性的面部護(hù)膚產(chǎn)品，COSK’N品牌的副線品牌KASE（嘉寺）主打全身美容護(hù)理系列，秉承科學(xué)護(hù)膚與優(yōu)雅香氛結(jié)合的藝術(shù)，延續(xù)了COSK’N BEAUTY家族一如既往的嚴(yán)苛和精致，KASE（嘉寺）可以說(shuō)是主線商品品類的延伸與補(bǔ)充，但卻沒(méi)有重疊的品類。COSK’N希望KASE（嘉寺）可以作為一個(gè)更為普世的品牌，將COSK’N BEAUTY一直提倡的品質(zhì)與美學(xué)傳達(dá)給更多的人 。目前KASE（嘉寺）旗下的KASE（嘉寺）氨基酸調(diào)香沐浴慕斯已經(jīng)上市了Day and Night 和-Love Story 2個(gè)系列的5款產(chǎn)品，產(chǎn)品發(fā)售預(yù)告一經(jīng)推出，就受到了用戶的推薦和口碑相傳，發(fā)布即告售罄。
獨(dú)立的精神主張，獨(dú)辟蹊徑的市場(chǎng)策略
COSK’N BEAUTY的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是歐美與日韓有20年化妝品與護(hù)膚品研發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的資深人士，坦言如果只是照搬海外化妝品牌的整體商業(yè)邏輯，實(shí)現(xiàn)復(fù)制不難，但上升空間有限?；氐絿?guó)內(nèi)，選擇創(chuàng)立COSK’N這一更適合亞洲市場(chǎng)的全新品牌，是基于全方位的考量后團(tuán)隊(duì)一致達(dá)成的選擇。在商業(yè)鏈條上，COSK’N則已經(jīng)從海外研發(fā)到進(jìn)口原料體系，國(guó)內(nèi)GMP十萬(wàn)級(jí)凈化工廠分裝到市場(chǎng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)外全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局。在市場(chǎng)策略上，COSK’N從直營(yíng)院線起步，逐漸滲透到網(wǎng)絡(luò)電商，再進(jìn)入特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展路徑，正是順應(yīng)了新零售、新消費(fèi)的時(shí)代特質(zhì)。
在新消費(fèi)時(shí)代，人們的購(gòu)買目的中，精神因素變得越來(lái)越重要。COSK’N更好地洞察這些人的潛在需求，如COSK’N門店，店里大到裝修風(fēng)格小到logo字體都精簡(jiǎn)有品，審美在線，店里每一個(gè)肉眼可見(jiàn)的小物件都是經(jīng)過(guò)精心挑選的，店里從上到下每個(gè)人都是膚白貌美音甜，身體力行極有說(shuō)服力，它不僅通過(guò)更高效的匹配滿足了人們的潛在需求，更多是創(chuàng)造了新的增量，拓寬了消費(fèi)的邊界和可能。新消費(fèi)的核心不在于需求，需求一直都在那兒，而在于供給側(cè)，在于我們能不能很好地滿足需求，創(chuàng)造需求。通過(guò)線下培育忠實(shí)用戶，通過(guò)傾聽(tīng)用戶的心聲，繼而研發(fā)新產(chǎn)品為更多人服務(wù)，為夯實(shí)品牌，COSK’N選擇走一條正確的道路，而非容易的道路。從創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室到制造工廠，從運(yùn)營(yíng)中心到專業(yè)沙龍，以及KASE（嘉寺）品牌的新零售布局，COSK’N正一步一步建立起更適合亞洲市場(chǎng)的全新品牌。
