5月21日晚，由“全球好物推薦官”、“淘寶直播一姐”薇婭攜手眾多明星大咖帶來超多大牌好物，正式亮相“薇婭專屬感恩節(jié)”。作為薇婭淘寶直播重要合作伙伴，知名珠寶品牌周大生向此次活動贊助1000枚“周大生×薇婭”聯(lián)名感恩金條?；顒赢?dāng)天薇婭直播間，包括周大生金條在內(nèi)的全場好物均以5.21元價格售賣，引來三千多萬粉絲高度關(guān)注和瘋狂搶購。
攜手淘寶一姐，單品爆賣19萬件創(chuàng)行業(yè)記錄
周大生與“淘寶直播一姐”薇婭開展“電商+直播”的合作模式后，屢創(chuàng)珠寶行業(yè)電商直播新紀錄。
2019年12月9日，“18K金鉆石小蠻腰”吊墜10秒爆賣1.8萬件；2019年12月19日“小鹿銀”項鏈售出10萬逾件；2020年3月26日“小吃貨”套鏈秒殺19萬件，創(chuàng)下珠寶電商直播單品銷售的行業(yè)紀錄。
大主播+全渠道雙擎驅(qū)動，深耕直播帶貨
2019年，周大生全面深耕直播帶貨，與“淘寶直播一姐”、“全球好物推薦官”薇婭、“淘寶直播一哥”李佳琦、烈兒寶貝等知名主播深度合作，多次推出周大生專場直播，迅速搶占黃金珠寶行業(yè)電商直播帶貨風(fēng)口。豐富的產(chǎn)品支持加淘寶直播頭部、腰部主播超強帶貨能力，周大生再次獲得消費者一致好評。
同時，周大生電商全面切入“帶貨”運營模式，在抖音、快手、淘寶、小紅書等短視頻、直播平臺進行全渠道“帶貨”合作，預(yù)計未來將成為周大生電商重要的銷售渠道。通過該運營模式，以高效率完成多業(yè)態(tài)并舉、全網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，進而搶先一步建立規(guī)模優(yōu)勢。
這也是疫情之下，傳統(tǒng)黃金珠寶企業(yè)紛紛尋找出路、設(shè)法自救的同時，周大生卻在2020年第一季度實現(xiàn)線上業(yè)績逆勢突圍，單季度增長103%的原因，這一切得益于“大主播+全渠道”的直播運營模式，給業(yè)務(wù)增長安上了強大的雙引擎。
深刻洞察和前瞻布局，開啟電商3.0時代
取得漂亮成績背后，是周大生面對消費需求不斷變化而做出一次又一次突破與嘗試的成果，是基于對直播這種全新賣貨方式的深刻洞察。
擁有20余年歷史沉淀的珠寶品牌周大生早就意識到傳統(tǒng)線下門店轉(zhuǎn)型線上渠道的重要性，在2016年周大生就開始試水淘寶直播，與淘寶官方以及明星柳巖合作直播小見成效。2017-2019年，在珠寶業(yè)內(nèi)率先開展店鋪直播，又在PGC節(jié)目合作領(lǐng)域大膽嘗試，為周大生積攢了豐富經(jīng)驗。探索過程中，周大生發(fā)現(xiàn)直播給消費者帶來全新的體驗和沖擊，將深度變革整個電商賣貨的方式，直播將開啟電商3.0時代。
面對全民直播熱潮，周大生在加速布局“電商+直播”的同時依然穩(wěn)扎穩(wěn)打練內(nèi)功，做好產(chǎn)品，打造產(chǎn)品核心競爭力。如周大生開發(fā)出一系列廣受好評的產(chǎn)品，如充滿藝術(shù)氣息的梵高系列，被網(wǎng)友評為全網(wǎng)最好看的皮卡丘，引領(lǐng)珠寶國潮的大贏家系列。因為周大生相信，產(chǎn)品才是根本。
