迪奧天貓超級(jí)品牌日|當(dāng)“獨(dú)立女性”成為新的商業(yè)機(jī)會(huì)

《三十而已》與“獨(dú)立女性”

要問(wèn)今年7月最火的東西是什么，必要提起前段時(shí)間熱播的《三十而已》。

這部劇不僅席卷了身邊無(wú)數(shù)的朋友閨蜜同事，更是每日都能在社交平臺(tái)上看見(jiàn)與劇情相關(guān)的無(wú)數(shù)大大小小的熱搜。雖然播到結(jié)尾劇情備受詬病，被無(wú)數(shù)網(wǎng)友吐槽“高開(kāi)低走”，但這也恰恰說(shuō)明其主題：“獨(dú)立女性”，在如今社會(huì)與市場(chǎng)上的高關(guān)注度。

隨著時(shí)代的發(fā)展，雖然現(xiàn)實(shí)的焦慮與問(wèn)題仍然如溝壑一般橫亙?cè)跓o(wú)數(shù)女性面前，但“獨(dú)立女性”這一次，早已不再僅僅是一種單薄的社會(huì)角色，越來(lái)越多的年輕女性，正如劇中的三位主角，和更多現(xiàn)實(shí)中的女性一般，在不同的社會(huì)領(lǐng)域展現(xiàn)出其英姿勃勃。

這股趨勢(shì)下所彰顯出的多元價(jià)值和女性力量，往往蘊(yùn)藏著嶄新的商業(yè)機(jī)會(huì)。而這般的趨勢(shì)，也賦予了許多奢侈品牌以嶄新的生機(jī)和創(chuàng)新的方向。

DIOR迪奧便身處其中。它以不斷探索藝術(shù)領(lǐng)域與生活方式的無(wú)限可能，旨在將經(jīng)典之美與獨(dú)立精神傳遞給更多女性。

以徹底顛覆時(shí)尚的革命性女性時(shí)裝起家的DIOR迪奧，從誕生之初，就奠定了它打破常規(guī)，鼓勵(lì)女性直視魅力，勇敢表達(dá)的品牌內(nèi)涵。在數(shù)十年的發(fā)展間，品牌隨同著女性主義的發(fā)展，不斷給予女性用戶所需求的事物，并展現(xiàn)著從一始終的品牌態(tài)度。

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)如今正在快速崛起，備受關(guān)注的女性主義更是如此。

在2020年這一特殊的年份下，品牌依舊秉承著一貫的理念與使命，期盼人們可以早日摘取口罩，抹去心頭陰霾。DIOR迪奧將這一希冀以“新面貌”為主旨，融入了2020年7月30日DIOR迪奧天貓超級(jí)品牌日的品牌事件中，以綻放美麗和笑容和重拾快樂(lè)積極的心態(tài)為內(nèi)容，將社會(huì)高度關(guān)注的議題滲透到營(yíng)銷內(nèi)容中，與中國(guó)的獨(dú)立女性做溝通，鼓勵(lì)她們勇敢呈現(xiàn)自我，而不被社會(huì)和外在的世界所裹挾。

DIOR迪奧與天貓超級(jí)品牌日開(kāi)啟了數(shù)字化新征程

2020年7月，以重新定義“DIOR迪奧天貓新風(fēng)貌”為主題，DIOR迪奧與天貓超級(jí)品牌日攜手，共同開(kāi)啟了一場(chǎng)品牌在中國(guó)線上化和數(shù)字化的新征程，運(yùn)用針對(duì)中國(guó)女性獨(dú)特的選品準(zhǔn)則和營(yíng)銷策略，旨在讓當(dāng)代女性可以更好地綻放屬于自己的美麗與笑容。

這一場(chǎng)DIOR迪奧天貓旗艦店與天貓超級(jí)品牌日是天貓“人、貨、場(chǎng)”理論的一次完美運(yùn)用。

-人：DIOR迪奧的線下消費(fèi)者畫(huà)像是：30歲以下的高消費(fèi)、高品牌忠誠(chéng)度、以及品牌品類間存在高交叉銷售率的客戶。這亦是品牌在進(jìn)行線上化布局和營(yíng)銷的主要目標(biāo)群體。

世界奢侈品協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)奢侈品消費(fèi)者的平均年齡已經(jīng)從 35 歲下滑到 25 歲，千禧一代和 Z 世代主導(dǎo)著中國(guó)奢品市場(chǎng)的走向。而在天貓奢品的主要消費(fèi)者中，35 歲以下的比例占八成，不僅占據(jù)了奢侈品消費(fèi)的主流趨勢(shì)導(dǎo)向，更與品牌目標(biāo)用戶的特質(zhì)高度重疊。

因此，DIOR迪奧選擇在天貓開(kāi)設(shè)品牌官方旗艦店，并采取了三品類策略：護(hù)膚、彩妝、香氛。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的三大品類，不僅放大了品牌的產(chǎn)品覆蓋范圍和人群矩陣，并以相互串聯(lián)和交叉的品類聯(lián)系，更好地鎖住用戶和潛在消費(fèi)者。而在天貓獨(dú)家上線、并與天貓超級(jí)品牌日攜手合作展開(kāi)的全營(yíng)銷渠道，打通淘系各部分的資源串聯(lián)，橫向擴(kuò)展了品牌可以觸達(dá)的天貓年輕用戶，并加速助力品牌在天貓的落地。

-貨：為迎接天貓旗艦店的開(kāi)業(yè)，品牌在旗艦店上架了全線明星產(chǎn)品，不僅有專為護(hù)膚而生的格蘭維爾玫瑰、傳奇紅唇的DIOR迪奧烈焰藍(lán)金唇膏、立志打造成天貓第一香氛品牌的傳奇女香系列，為天貓用戶帶來(lái)官方的品質(zhì)保證與優(yōu)惠盛宴。

而鑒于疫情帶來(lái)的長(zhǎng)期影響，DIOR在天貓旗艦店的選品上據(jù)說(shuō)也是動(dòng)了一番心思：在唇部、面部、眼部的產(chǎn)品比重上做了平衡，并增加了美甲產(chǎn)品，豐富了護(hù)膚和香氛的品類產(chǎn)品線。

同時(shí)，通過(guò)明星產(chǎn)品組合，滿足消費(fèi)者儀式感或送禮需求；跨品類贈(zèng)品策略，提高彩妝客粘性；客制化的個(gè)性定制迎合消費(fèi)者情感滿足；提前預(yù)售長(zhǎng)時(shí)間吸引用戶存量；直播間快閃福利等數(shù)種產(chǎn)品線上的布局和策略，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求、消費(fèi)偏好，為天貓旗艦店的開(kāi)幕做了最充足和完善的準(zhǔn)備與應(yīng)對(duì)。

-場(chǎng)：在如何打造最為有效的傳播方式上，DIOR迪奧天貓超級(jí)品牌日自有奇招。

預(yù)熱階段，品牌聯(lián)動(dòng)5位明星大使和260位KOL/KOC以#DIOR迪奧新風(fēng)貌#、#傳奇紅唇要你好看#等為話題，在社交平臺(tái)發(fā)布微博，制造品牌事件聲量，最為廣泛地覆蓋社交媒體上的潛在消費(fèi)者群體。同時(shí)，通過(guò)官方社交平臺(tái)觸達(dá)品牌的忠實(shí)用戶，引導(dǎo)參與。

6月21日，品牌開(kāi)啟線上預(yù)售狂歡，兩位頂流主播薇婭和李佳琦為品牌預(yù)售開(kāi)啟直播，同時(shí)5位DIOR迪奧明星大使的加入，打造了全明星陣容品牌直播，明星的現(xiàn)場(chǎng)背書(shū)，以及直播間所能享有的專項(xiàng)福利，引導(dǎo)品牌預(yù)售銷量的實(shí)現(xiàn)。

7月24日，DIOR迪奧“克里斯汀·迪奧，夢(mèng)之設(shè)計(jì)師”展覽登陸上海龍美術(shù)館西岸館。275件高級(jí)定制禮服、13個(gè)展覽主題，呈現(xiàn)了DIOR迪奧自創(chuàng)立以來(lái)幾乎所有的經(jīng)典作品，品牌官方旗艦店進(jìn)行了線上的同步直播，為之后的DIOR迪奧烈焰藍(lán)金暨天貓開(kāi)業(yè)超品派對(duì)預(yù)熱。

7月30日晚，品牌在上海外灘三號(hào)正式舉辦DIOR迪奧烈焰藍(lán)金暨天貓開(kāi)業(yè)超品派對(duì)。DIOR迪奧中國(guó)彩妝大使王子文，DIOR迪奧中國(guó)香氛世家大使韓東君，青年歌手吉克雋逸，青年演員畢雯珺、章若楠、林一、那爾那茜，以及數(shù)百位媒體嘉賓、知名博主受邀出席，共同領(lǐng)略了DIOR迪奧傳奇紅唇的迷人色彩與奢華魅力，見(jiàn)證經(jīng)典之紅為萬(wàn)千女性點(diǎn)亮笑容。

李佳琦更是直接在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)啟直播，將活動(dòng)盛況與線上的天貓超級(jí)品牌日打通，形成線下與線上的實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)，為消費(fèi)者解讀DIOR迪奧烈艷藍(lán)金唇膏的魅力，帶去無(wú)與倫比的奢華氣息的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)銷量與聲量上的雙重飛躍。

線上平臺(tái)聯(lián)動(dòng)、線下事件導(dǎo)流、明星加盟、直播助力、多觸點(diǎn)多渠道的營(yíng)銷布局，打通品牌會(huì)員運(yùn)營(yíng)的重要陣地……這一場(chǎng)DIOR迪奧天貓超級(jí)品牌日從人群、產(chǎn)品、品牌再到傳播的鏈路，將“人、貨、場(chǎng)”進(jìn)行了完美的串聯(lián)，最大化地呈現(xiàn)了一場(chǎng)基于品牌理念上的品牌大事件。

天貓超級(jí)品牌日IP的賦能

而在這一場(chǎng)雙強(qiáng)的聯(lián)合下，DIOR迪奧天貓超級(jí)品牌日期間10大APP開(kāi)屏產(chǎn)生了過(guò)億的曝光量；十多位明星助力發(fā)聲，百位KOL帶動(dòng)＃迪奧新風(fēng)貌#超品話題達(dá)成了1.8億+閱讀量；DIOR迪奧天貓超級(jí)品牌日7月30日銷售額達(dá)成高奢美妝NO.1；唇膏口紅等多個(gè)核心品類銷售額位居天貓高奢品類排名第一。

DIOR迪奧入駐天貓開(kāi)設(shè)旗艦店本身，就是一次高調(diào)和重要的品牌事件，這意味著品牌在中國(guó)市場(chǎng)線上化探索的進(jìn)一步發(fā)展與深化。而和天貓超級(jí)品牌日的合作，將這一重要的品牌事件，通過(guò)“人、貨、場(chǎng)”的精密匹配，營(yíng)銷策略的落地，和品牌消費(fèi)人群的觸達(dá)，達(dá)到了品牌事件價(jià)值的最大化。

一次突破的銷量，并不是品牌與天貓?jiān)谂e行品牌事件上所希求的最大收獲。天貓作為打造“品牌”，孵化“品牌”，助力“品牌”的線上陣地，以品牌的官方旗艦店為核心，集合淘系內(nèi)的資源矩陣，連通外部社交媒體的全面覆蓋與制造話題，結(jié)合線下事件的打造與聲量，形成一個(gè)良性循環(huán)的生態(tài)閉環(huán)，最終回流到官方旗艦店，完成品牌的一次次正向消費(fèi)者展示。

這是一個(gè)在重視銷量之外，建立品牌的良性過(guò)程。而在5G正在到來(lái)的當(dāng)下，愈發(fā)深入的數(shù)字化、數(shù)據(jù)化、深度的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、都將是未來(lái)品牌營(yíng)銷最大的方向。這是天貓、天貓超級(jí)品牌日所能給予品牌最大的助力，亦是無(wú)數(shù)品牌一次次選擇與天貓合作的根本緣由所在。

而天貓，同樣在與奢侈品牌的一次次合作中，得以逐步加深與強(qiáng)化奢品平臺(tái)的概念與消費(fèi)者印象。

寫(xiě)在最后

“不管處在什么狀況下的女人，都應(yīng)該擁有夢(mèng)想的權(quán)利?！?

隨著《三十而已》的熱度慢慢消散，劇情的走向令人惋惜而議論紛紛，但劇集所試圖探討的主題“獨(dú)立女性”，仍是社會(huì)所關(guān)注的焦點(diǎn)所在。而劇中借著王漫妮的口說(shuō)出的這句話，也許正代表著無(wú)數(shù)當(dāng)代女性的心聲。

如劇名一般，女性總是容易被年齡、身份、狀態(tài)所定義所裹挾。但不管處在什么樣的狀態(tài)下，都擁有夢(mèng)想的權(quán)利，去活出真實(shí)的自己，敢于展現(xiàn)自我，而不單純被種種疊加于身的因素所定義。同姐姐一般，乘風(fēng)破浪。

這也許是我們所希冀的“獨(dú)立女性”。

而這，也是DIOR迪奧一直致力于探索的方向。

本篇文章轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“大創(chuàng)意”