2020年一場疫情，加速和催生了線上新型消費方式的不斷涌現(xiàn)，“直播帶貨”的風(fēng)潮席卷全網(wǎng)。在這個“人人皆直播，萬物皆可播”的盛景之下，直播帶貨已不再是網(wǎng)紅明星們的專屬，周大生等珠寶品牌紛紛強勢入局。
周大生創(chuàng)新消費模式，直播不止帶貨
近日來，周大生董事長周宗文兩度親臨直播間，嘗試直播帶貨，帶動終端門店銷售數(shù)百萬元。此外，周大生持續(xù)與李佳琦、微婭、烈兒寶貝等頭部主播，聯(lián)合Angelababy、佟大為、張韶涵等明星直播帶貨，內(nèi)部孵化直播團隊，打造“網(wǎng)紅+直播+店鋪+分享獎勵”的營銷模式。
6月21日父親節(jié)，周大生與快手帶貨一哥“辛巴”，攜手明星佟大為一同開啟了一場珠寶專場直播。直播單場銷售額創(chuàng)下珠寶行業(yè)直播新記錄，高達4.8億。7月18日，周大生攜手形象代言人Angelababy抖音直播帶貨，周大生Shining girl系列單品，被網(wǎng)友迅速秒光，異?；鸨?，全場收獲了2605萬人次圍觀。8月19日，周大生特邀明星張韶涵聯(lián)合薇婭一同為“周大生七夕心意禮”帶貨，上線的三款周大生18K金鉆石項鏈，秒空13000件，瞬間引爆線下4000多家門店七夕同款熱賣。
從線上引流導(dǎo)入線下消費，持續(xù)的吸引同類用戶，真正降低營銷成本，完成互聯(lián)網(wǎng)閉環(huán)。實際上，帶貨不是直播營銷的唯一目的，將品牌內(nèi)容創(chuàng)作和直播相結(jié)合，目的是長期持續(xù)高效地觸達目標用戶群體。從周大生一系列的營銷運作上，我們能看見直播不只是帶貨，而是在品牌營銷模式上的又一輪創(chuàng)新。據(jù)悉周大生已經(jīng)同步開始線下門店直播，并且創(chuàng)造一些很有意思的直播創(chuàng)新。
以“直播帶貨”為突破口帶動線下消費
CEO直播的價值并不只是賣貨，一方面企業(yè)高層直播出鏡對內(nèi)能穩(wěn)定軍心，起到帶頭作用，另一方面則是其擁抱數(shù)字化的決心，對外向行業(yè)所釋放出的積極信號。
周大生董事長周宗文表示，經(jīng)過這場疫情，公司會更認真地把線上銷售作為長遠的戰(zhàn)略去考慮和重視。公司在數(shù)字化營銷系統(tǒng)的建立、電商業(yè)務(wù)運營都積累了一定的經(jīng)驗，未來數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型也會加速。
直播是繼圖文、短視頻之后的新營銷載體，不僅僅用于帶貨營銷。可以預(yù)見，“直播帶貨+”已進入下半場，直播帶品牌，不是追求這種直播要快速賣多少貨，而是為了實現(xiàn)品牌曝光和推廣。通過長期的營銷活動，在消費者心中建立起品牌影響力，長期影響消費者的消費決策。
喧囂之后，無論是電商直播，還是品牌營銷，最終只有真正回歸到商業(yè)本質(zhì)，以用戶為中心，打造屬于自己的品牌形象，為用戶創(chuàng)造價值，才能實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化和企業(yè)品牌力。
順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化的趨勢，周大生利用“直播帶貨”等方式，不僅能激活線下門店消費，還能化危為機，實現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型升級。未來，周大生將注重并加強線下門店直播，把直播做成常態(tài)化、標配化，將傳統(tǒng)的營銷打法融入直播，從而帶來更長期的品牌效應(yīng)，推動線上新型消費發(fā)展，實現(xiàn)線上線下相融合，以“直播帶貨”為突破口帶動更多消費。
