新銳國貨護膚品牌PMPM今日完成數(shù)千萬元pre-A及pre-A+兩輪融資，黑蟻資本、話梅領(lǐng)投，老股東源碼資本追加投資，新宜資本跟投。兩輪融資將主要用于產(chǎn)品線擴張及新品牌打造，產(chǎn)品線擴張方向為高端線及專業(yè)線。
PMPM創(chuàng)始團隊來自于寶潔，擁有超1萬小時美妝行業(yè)經(jīng)驗。今年3月產(chǎn)品正式上線，不到半年時間，單月GMV近1500萬元，累計GMV近5000萬人民幣，6個多月增長100倍。其產(chǎn)品發(fā)光面團、海糖水乳等迅速成為爆品，發(fā)光面團5月成為天貓涂抹面膜Top 2，海糖水乳上線首月躋身水乳類目Top 10。
PMPM母公司上海時垠電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人兼CEO閃爍表示，消費創(chuàng)業(yè)最核心的仍然是產(chǎn)品力和品牌力，因為有了產(chǎn)品力和品牌力，導(dǎo)致流量獲取效率高?！凹婢咂放啤a(chǎn)品的公司非常少，這是因為我們擁有對消費者的洞察力，以及對時代和市場環(huán)境的洞察力。” 在閃爍看來，打造一個品牌并不是堆砌品牌元素，而更應(yīng)該像一部文學(xué)作品，能反映團隊的審美、生活方式和價值觀。
PMPM用戶畫像中，90后占比80%以上，95后占比65%以上。PMPM創(chuàng)始團隊對于消費者洞察十分自信，從大的層面上來說，根據(jù)第一性原理，就是要抓住消費者的生活方式變化和價值觀變化；而落到產(chǎn)品層面，就是要提前捕捉到消費者的需求。
目前PMPM共有發(fā)光面團、海糖水乳、磨皮粉水等20多個SKU。每3個月都探索一個新地方，都會產(chǎn)生6-8個SKU。但每一個被生產(chǎn)出來的新品都需要經(jīng)過市場測試，PMPM對于爆品成功率的預(yù)期是在30%。PMPM的節(jié)奏是先切小滲透、高增長的品類，再切到大滲透、高增長的品類，最后去搶奪巨大滲透但增長很緩慢的市場。3個月會出現(xiàn)爆品，爆品成功率會超過30%，能精準預(yù)測且提前實現(xiàn)預(yù)期目標，這也是PMPM打動投資人的地方。
盡管才上市7個月，但PMPM的品牌力已經(jīng)凸顯。通過研究全球美妝品牌過去六個月真實的全網(wǎng)聲量的關(guān)鍵詞云，閃爍發(fā)現(xiàn)，全網(wǎng)對PMPM討論的重點是“品牌詞”，其次是“爆品昵稱”、“功效詞”和“成分詞”；而絕大多數(shù)國貨品牌，消費者的記憶重點僅為“功效詞”和“成分詞”，而這些“功效詞”和“成分詞”可以被任一品牌使用，品牌并未占領(lǐng)消費者的任何心智。
此外，消費者對PMPM的數(shù)萬條有文字評論中，30%左右都是在描述PMPM帶給他們的精神力量，旗艦店評論里面發(fā)現(xiàn)了比其他護膚品品牌更多的消費者心聲的表達，100字長評論隨處可見，愛、感動、用心、遠方等詞被頻繁提及。
在進行了品類擴張后，PMPM對產(chǎn)品矩陣的思考更深入一步。閃爍稱，本輪融資后，PMPM將探索更多世界角落，擴展更多的品類和產(chǎn)品，同時也有拓展平臺、拓展渠道的打算，為更多的消費者帶來美和遠方。
