當(dāng)負(fù)責(zé)美容的玻尿酸和負(fù)責(zé)兩性親密關(guān)系的安全套碰到一起,會是怎樣一種體驗?
“有料”的開端
2021年伊始,來自杰士邦的“料”就一條接著一條。
3月,在電商平臺京東上架并發(fā)布的升級版玻尿酸安全套新品——杰士邦零感003玻尿酸避孕套,以優(yōu)秀的銷量成績?yōu)閺V大用戶扎扎實實的安利一次玻尿酸安全套的種種好處。
緊隨其后的4月,來自杰士邦與丁香醫(yī)生的“杰士邦出護(hù)膚品了”的話題,一經(jīng)推出,即吸引了大眾的大量關(guān)注與討論,為杰士邦零感003玻尿酸避孕套的出街打下了人氣基礎(chǔ);
隨之而來的,與站酷的玻尿酸系列產(chǎn)品主題、SKYN極膚外包裝創(chuàng)作大賽等一系列聯(lián)合活動,更讓玻尿酸安全套以及來自背后樂福思集團(tuán)(LifeStyles)的SKYN極膚安全套進(jìn)入了“看臉“型年輕人的視野,收獲了不錯的成效。
一波接一波的料,好玩又切題的營銷操作,讓大眾看到了杰士邦一貫以來專注的用戶溝通、年輕化策略,更讓其“有料”的產(chǎn)品獲得業(yè)界好評和用戶口碑,實現(xiàn)了名利雙收。
都是跨界合作惹得“火”
而這一切的緣起,還得從杰士邦和華熙生物的跨界合作開始。
近年來,注重用戶調(diào)研和數(shù)據(jù)說話的杰士邦察覺到了來自女性消費者的眾多需求和消費習(xí)慣變化,一個不同以往的產(chǎn)品創(chuàng)想開始在杰士邦萌芽——如果專做一款針對女性消費者的安全套,會怎樣?
這個想法被當(dāng)時火遍全網(wǎng)的玻尿酸護(hù)膚品激發(fā)并呱呱墜地,用玻尿酸來應(yīng)對女性用戶對私密護(hù)理的關(guān)注以及對油基潤滑劑的不滿,無疑是一個極佳的嘗試,但從哪里找合適的玻尿酸呢?
當(dāng)然是國內(nèi)頭部玻尿酸生產(chǎn)商華熙生物。品質(zhì)對于杰士邦來說是重點中的重點。杰士邦與華熙生物聯(lián)合,雙方憑借緊密的協(xié)作與多年來在HA和天然乳膠材料領(lǐng)域的研究積累,很快推出了專用于計生健康領(lǐng)域的透明質(zhì)酸原料產(chǎn)品及潤滑液,而杰士邦玻尿酸安全套也就此上馬,整裝待發(fā)。
為了給女性用戶帶來更好的感受,杰士邦零感003玻尿酸安全套采用來自泰國的高品質(zhì)天然乳膠,生產(chǎn)出薄度達(dá)0.03mm的超薄天然乳膠安全套體。當(dāng)高品質(zhì)的套體搭配來自華熙生物的高達(dá)800mg的護(hù)膚級玻尿酸,將為女性用戶帶來堪比“SPA級的親密體驗”,讓玻尿酸的清爽、鎖水、保濕、潤滑滋潤特性,賦能兩性親密體驗,回應(yīng)女性在性愛中具有更多選擇權(quán)與關(guān)愛的需求。
關(guān)于安全套科技升級的另一種可能
而在站酷設(shè)計大賽中出現(xiàn)的SKYN極膚安全套則是另一個故事。
《潤物無聲》by 劉耕耕
在2011年,SKYN極膚安全套就已進(jìn)入中國市場,但用戶端卻對其知之甚少。彼時,在業(yè)界,天然乳膠避孕套已經(jīng)達(dá)到了薄度的極限0.03mm,而唯一的非乳膠材質(zhì)安全套聚氨酯材料的技術(shù)變革和用戶體驗也不甚理想,如何為消費者帶來更卓越的體驗,成為了杰士邦思考的一個重要命題。SKYN極膚這款在國外安全套銷量榜首的產(chǎn)品似乎成為了一種可能的嘗試。
杰士邦母公司LifeStyles集團(tuán)的科學(xué)家歷時10年潛心研發(fā),將合成的PI材質(zhì)(聚異戊二烯)應(yīng)用于安全套生產(chǎn),這種革新的材質(zhì)具有杰出的穩(wěn)定性和保護(hù)性:柔軟、超高彈性、耐撕裂,相比天然膠乳更適合進(jìn)行安全套生產(chǎn),為用戶帶來了如皮膚般的真實觸感。作為全球首個經(jīng)臨床驗證的PI材質(zhì)安全套,加上LifeStyles嚴(yán)苛的質(zhì)檢測試,SKYN極膚安全套以其全球?qū)＠哪w感材質(zhì)及堪比真實肌膚的觸感和熱量傳遞,獲得了來自明星、時尚人士、媒體和大眾用戶的一致認(rèn)可,風(fēng)靡全球60多個國家與地區(qū)。
2021年,杰士邦用一系列的營銷操作,將這款用科技傳遞愛的優(yōu)秀產(chǎn)品與擁有護(hù)膚級玻尿酸的安全套產(chǎn)品一起帶到了中國消費者面前,不僅是為了試水,更是為消費者提供一種除薄以外的更舒適、健康的選擇。讓營銷真正為用戶傳遞信息,讓產(chǎn)品真正有價值,也悄悄的為業(yè)界埋下一粒種子,讓更多品牌看到安全套革新的新可能和新方向。
結(jié)語
在這個用戶能夠接受并支持“恰飯”的營銷時代,廣告、營銷和傳播,都是可以被接受的,但前提是直指痛點的解決方案和一覽無余的真誠。杰士邦,以有料的聯(lián)合、真誠的溝通和包含科技含量與價值的產(chǎn)品,為現(xiàn)代化企業(yè)營銷樹立了一個正面的典范。
