ZARA是總部在西班牙的世界著名的快時(shí)尚品牌，在全球的80多個(gè)國家擁有專賣店，所以它是規(guī)模很大的全球性時(shí)尚服裝品牌。
ZARA的優(yōu)勢(shì)是緊盯時(shí)尚潮流，以最快的速度推出時(shí)尚前沿的服裝，基本上每半個(gè)月就會(huì)有新款上市，ZARA具有規(guī)模龐大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)及時(shí)研究服裝時(shí)尚的趨勢(shì)，以最快的速度將新款服裝推向市場(chǎng)，所以ZARA重點(diǎn)在時(shí)尚上，追求款式的新穎上，而服裝的質(zhì)量和面料的選擇都是處于次要地位，通俗的說ZARA服裝是三流的面料，二流的做工和一流的設(shè)計(jì)。
因此，消費(fèi)者會(huì)感覺到ZARA服裝的質(zhì)量很一般，但很多追求時(shí)尚的年輕人卻非常喜歡它的服裝的新款式。與之相反的是日本優(yōu)衣庫，優(yōu)衣庫與其的定位正好相反，優(yōu)衣庫堅(jiān)持不做時(shí)尚款式，而只做能夠反復(fù)穿著的經(jīng)典款式，這樣可以減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。所以優(yōu)衣庫的服裝款式都非常簡單，并不適合時(shí)尚人士穿著，而適合普羅大眾的穿著，但是優(yōu)衣庫的服裝注重面料的質(zhì)量，做工也優(yōu)于ZARA。
ZARA在剛進(jìn)中國的前幾年銷售形式異?；鸨?，各地的門店都門庭若市，經(jīng)常出現(xiàn)排隊(duì)付款的情況 。但是近些年來，由于中國品牌的快速提升，ZARA品牌在中國也受到很大的沖擊，現(xiàn)在的銷售形勢(shì)已經(jīng)遠(yuǎn)不如前幾年那么火了。
ZARA在全球的定位都是大眾化服裝，所以它的價(jià)格總體來說是比較親民的，適合工薪階層穿著。但是在中國無論是ZARA還是優(yōu)衣庫的定價(jià)都要高于其總部所在地。像優(yōu)衣庫最經(jīng)典的薄羊絨衫每件的價(jià)格大概在中國市場(chǎng)上比日本要貴100元。出現(xiàn)這種局面的原因主要是這些外國品牌他們的運(yùn)營成本要高于中國企業(yè)，很多外派的管理人員工資待遇要比總部高很多。另一方面就是中國市場(chǎng)還處于不完全成熟的市場(chǎng)，在中國市場(chǎng)上同樣款式的服裝銷售量要低于發(fā)達(dá)國家。
由于服裝成衣因?yàn)榭钍?、顏色、大小、肥瘦、季?jié)性等因素的影響，不是上市的所有服裝都可以在本季節(jié)內(nèi)全部銷售出去，而只能銷售一部分，其余的就成為庫存服裝而需要降價(jià)處理，這個(gè)銷售的比例影響盈利能力，這是定價(jià)需要考慮的一個(gè)重要因素。在中國市場(chǎng)上同樣款式的成衣剩余的庫存量要高。還有經(jīng)營策略的地區(qū)差異，像前些年比較紅火皮爾卡丹最為典型，它在發(fā)達(dá)國家就是一個(gè)大眾化品牌，但在中國的定位卻是一個(gè)高端品牌。綜合這些因素很多海外的快消品牌的定價(jià)在中國要高于歐美國家。
ZARA品牌的服裝除了專賣店以外，在很多的其他店里或網(wǎng)上也會(huì)出現(xiàn)同款的服裝，而且價(jià)格會(huì)遠(yuǎn)低于專賣店，這主要有兩大方面的因素影響：
首先是中國改革開放以后，工業(yè)加工能力迅速提升，成為世界工廠，服裝產(chǎn)業(yè)更是規(guī)模宏大，加工能力非常強(qiáng)大，現(xiàn)在無論高中低檔的服裝產(chǎn)品中國工廠都能夠生產(chǎn)。所以中國也是ZARA服裝的一個(gè)重要的生產(chǎn)基地。很多服裝廠家接到ZARA的訂單以后，為了能夠滿足交貨的需要，往往在投料的時(shí)候會(huì)要多投入一些，防止中間生產(chǎn)中出現(xiàn)質(zhì)量問題等各種因素導(dǎo)致數(shù)量不足的問題發(fā)生（也不排除有的工廠故意多投料）。訂單服裝交貨以后或多或少都會(huì)有些剩余。這類產(chǎn)品廠家拿到網(wǎng)上或者其他的店里去賣，由于他們根本不用考慮高昂的設(shè)計(jì)成本、管理成本、人工成本、店鋪成本，而且這些尾貨已經(jīng)在正規(guī)貨里面掙到了利潤，服裝廠家也不太指望這些尾貨賺多少利潤，所以價(jià)格會(huì)比較低 。
如果是這樣的尾貨的話，產(chǎn)品質(zhì)量是沒有問題的。當(dāng)然，尾貨當(dāng)中除了剩余的正品以外，有些是有少量瑕疵不能交貨的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品絕大多數(shù)基本都不會(huì)影響穿著，普通的消費(fèi)者很難看出來問題。當(dāng)然也不排除有比較嚴(yán)重的問題的。所以，消費(fèi)者還是應(yīng)該仔細(xì)的檢查。
第二個(gè)原因就是仿制產(chǎn)品。正是因?yàn)閆ARA品牌超強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力，所以服裝的款式深受很多年輕消費(fèi)者的喜愛，這樣就出現(xiàn)一些中國的服裝廠家緊盯著ZARA的新品，然后進(jìn)行仿制，在網(wǎng)上以低廉的價(jià)格獲得良好的銷售業(yè)績。因?yàn)榉轮茝S家水平差異很大，所以在做工上就良莠不齊。消費(fèi)者還是應(yīng)該認(rèn)真的去檢查鑒別。當(dāng)然絕大多數(shù)來說這些仿制品的質(zhì)量是能夠過得去的。不然他們的仿制生意就成了一錘子買賣。
