【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
步履不停，跑進山野。戶外浪潮持續(xù)高熱，越來越多垂類運動走進大眾視野。越野跑作為一項能夠享受沿途景色的輕量運動，也愈發(fā)受到大眾喜愛。垂類運動戶外市場聞風(fēng)而動，HOKA作為越野跑鞋中的頭部品牌，攜手小紅書共同發(fā)起越野跑活動，引領(lǐng)跑者開啟人生首野新體驗。
本期【CASE 精選】小紅書帶來「運動戶外品牌HOKA垂類場景營銷案例」，從越野跑趨勢洞察切入，詳解HOKA在本次越野跑Campaign中的核心策略與打法，為更多垂類品牌帶來全新營銷參考，助力品牌乘勢戶外熱潮探尋生意新篇。
01 越野跑趨勢及人群洞察
根據(jù)小紅書后臺數(shù)據(jù)顯示，越野跑搜索熱度從春季開始高速攀升，24年搜索同比去年增長3倍。越野跑興趣用戶關(guān)注點多元豐富，從裝備到路線都是TA們的搜索重點。
小紅書基于用戶搜索訴求，總結(jié)出「專業(yè)越野跑者、入門越野跑者」兩大核心興趣人群。其中專業(yè)野跑者對競技社交、裝備訓(xùn)練關(guān)注度更高，而入門越野跑者更側(cè)重于科普心得與裝備技巧。
02 HOKA核心策略&打法執(zhí)行
在核心策略上，HOKA圍繞「聚攏核心專業(yè)人群、深度互動激發(fā)分享、定向投放強化品牌勢能」三步走、樹立品牌心智，從而搶占垂類賽道影響力：
聚攏｜專業(yè)人群：品牌創(chuàng)始人發(fā)聲邀約、預(yù)熱高點事件，聚攏專業(yè)/入門跑者參與越野跑賽事、共開跑。在投流策略上聚焦品牌核心人群與越野跑興趣人群，擴大“嘉年華”勢能實現(xiàn)直播人群蓄水。
共創(chuàng)｜深度互動：品牌在開跑前期與開跑當(dāng)天，聯(lián)動創(chuàng)始人X買手X跑者交流分享，演繹品牌多元敘事。同時，HOKA通過設(shè)置豐富的活動積累高光素材，進一步觸達優(yōu)質(zhì)人群促進直播聲銷，成功吸引潛力人群。
擴音｜增強勢能：品牌借助博主矩陣傳播，觸達「明星跑者、精英跑者、進階跑者、大眾跑者」等多元潛力人群，以活動優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)觸達、實現(xiàn)熱度延續(xù)，強化品牌專業(yè)心智、擴大影響力。
項目成果
本次活動最終推動HOKA品牌賽道影響力顯著提升，越野跑人群+跑步人群滲透率雙提升。同時，HOKA「專業(yè)」+「越野跑戶外場景」心智加強，品牌力與產(chǎn)品力獲得用戶肯定，場景心智得到進一步提升。
下滑長圖
詳解運動戶外品牌
HOKA攜手小紅書熱血開跑案例
聚焦垂類場景營銷，奔赴生意新曠野
