這是一個勵志故事!
當李勇加盟薇妮化妝品，3年內(nèi)實現(xiàn)財務(wù)自由。在他的“扶持”下，七大姑八大姨紛紛加盟薇妮，形成以親情為維系的“創(chuàng)業(yè)家族”。
這個家族曾經(jīng)掙扎在貧困線邊緣，如今所有加盟人年收益猛增15倍，過上小富安康的生活。
這是一個怎樣的“創(chuàng)業(yè)家族”?李勇又是如何締造這一切?
結(jié)緣化妝品
李勇發(fā)現(xiàn)：如果沒有任何資源和背景，做銷售是實現(xiàn)財富劇增的最快途徑。
“女人都要化妝?！?
當時，李勇女朋友(現(xiàn)在的妻子)在一家化妝品店做導購，經(jīng)常忙得連飯都沒時間吃，李勇意識到化妝品未來發(fā)展銳不可當。大學畢業(yè)擇業(yè)時他選擇到一家化妝品代理公司跑業(yè)務(wù)，主要負責卡姿蘭和歐詩漫的市場推廣。
“那個人直接把我推出來了?！?
李勇至今還記得第一次上門推薦產(chǎn)品時，一個 “大漢”沒等李勇把話說完，一把將他推出門外。本想大干一場，不料剛開始就碰了一鼻子灰，李勇站在門口好久才離開。
不料，晚上李勇又折回來了，硬是拉著老板去夜宵攤上喝起酒來，酒足肉飽，單子自然成了。
客戶白天忙，只好約在晚上，在酒桌上談單子對李勇來說是常有的事兒，回到家已經(jīng)凌晨。這種狀態(tài)持續(xù)了三年。李勇猶如脫韁的野馬在市場上狂奔，足跡“虐”了南昌每一寸土地，早出晚歸，風雨無阻。三年歲月退卻了李勇嘴角上的稚嫩，他的心態(tài)也更加成熟。
憑借不錯的銷售能力和管理能力，李勇在業(yè)內(nèi)有了一定的口碑。一位不善經(jīng)營的朋友主動請求合作，請李勇夫妻倆負責經(jīng)營化妝品店，提成15%。
當時化妝品店以多品牌為主，店內(nèi)陳列各種品牌，良莠不齊。年青的時尚達人們通常只認準各大電視的知名廣告品牌。
考慮到這點，李勇引進卡姿蘭和歐詩漫，并不定期舉行打折促銷活動，加之店面地處江西財大購物廣場，人流量大，店面生意很快火爆起來。嘗到甜頭的李勇計劃著開自己的店。
李勇有一個交情不錯的朋友，當前他正在經(jīng)營一家薇妮化妝品店。李勇想聽聽他的想法。
產(chǎn)品陳列有序，風格清新時尚，讓李勇眼前一亮，但讓他不解的是：這家店只賣薇妮一個品牌，并且20平米的店鋪能賣出四五千的銷售額。而當時一家面積100平米的多品牌店生意好時也只能賣到這個數(shù)。
李勇反復權(quán)衡后，盤下了一家“半死不活”的薇妮店。
薇妮發(fā)家路
“半死不活，你也敢接?”
通過實地考察，他發(fā)現(xiàn)這家店在中山路屈臣氏旁邊，人流量大，問題出在店員消極怠工上。
“屈臣氏旁邊，你也敢?”
李勇狡黠地笑了笑。
這是商業(yè)策略，屈臣氏選址都會選擇在人口密集、具有消費潛力的地方，況且很多人會遠道前來購買化妝品，在它旁邊開店無疑是打免費的廣告!
深夜12點，李勇才順利簽下轉(zhuǎn)讓合同。第二天一早，李勇便慌忙進貨，下午又慌忙鋪貨。鋪貨過程中，陸陸續(xù)續(xù)有生意，一天下來竟然賣出近1000元。李勇竟迎來了一個開門紅。
這天是3月15日，李勇說他將永遠銘記這天，因為這是他發(fā)家的開始。從這一刻開始，李勇的人生逐步實現(xiàn)財富自由。
盡管在屈臣氏旁邊人流量大，但畢竟屈臣氏是國內(nèi)當前最大的美容產(chǎn)品零售連鎖店，備受年輕人青睞，李勇如何能虎口奪食?
1、拉客
“進出屈臣氏的人，都是有購買需求的人?！?
只要有人進出屈臣氏，李勇的老婆便會上前套近乎，詢問對方需求，提出護膚建議，并隨即拿出影印好的宣傳單，將對方引到店里。
2、1小時彩護
“當時的屈臣氏基本是自選式，我們就做差異化服務(wù)?！?
屈臣氏屬于多品牌專賣店，產(chǎn)品滿目琳瑯，但屬于自選式，顧客往往無從選擇。而薇妮定位單品牌店，品牌單一，以服務(wù)取勝。
為了讓顧客了解產(chǎn)品，當顧客踏進店內(nèi)，李勇會根據(jù)顧客肌膚情況，為顧客推薦不同類型的護膚品和化妝品。且無論消費與否，均提供從清潔、護膚，到化妝的一條龍服務(wù)。
高人流量和高服務(wù)深度，李勇第一個月銷售額就達4萬，第二個月5萬。李勇突然覺得好像抓到了什么：也許是改變命運的秘方?
在經(jīng)過薇妮的一次店長培訓后，李勇開始學會分析數(shù)據(jù)來增加收益。從進店人數(shù)、單筆銷售、成交率三個方面狠抓。在接下來的幾個月，店內(nèi)業(yè)績猛漲到7萬、9萬、18萬……
“當時，我們的店只有7.7平方米?！?
在一塊巴掌大的地方，李勇實現(xiàn)了財富的起飛。很快，李勇就在南昌象湖買了一套130平米的房子和一輛寶馬3系。
在南昌，李勇一共開了四家薇妮化妝品店，一年大概有1000萬的銷售額，純利潤300萬左右。
當大家都在感概李勇勢頭旺，李勇做出了一個令人愕然的決定。
獨特的創(chuàng)業(yè)家族
“創(chuàng)業(yè)之初，只想走出大山，有車有房;等開到幾家店，年收入幾百萬時突然想回去了?！?
2013年底，李勇做了一個決定：將南昌幾家店鋪轉(zhuǎn)手他人，回家鄉(xiāng)貴州另創(chuàng)一番事業(yè)。
“一定要處理掉店面?”
“不給自己留后路嘛?！?
貴州人收入不高，但消費高、時尚嗅覺靈敏，當時尚清新的薇妮入駐時，一下子吸引了各方時尚達人。開張一個月，銷售額就達到16萬。
李勇一連開了四家薇妮化妝品店，手下員工30個人，算是一個名副其實的老板。
“我招人不看長相，不看經(jīng)驗，只看家庭是否貧困?！?
在以美和專業(yè)的美容護膚行業(yè)，長相乖巧更有優(yōu)勢。但出身貧寒的李勇“固執(zhí)”地認為只有家境貧窮的人更有改變命運的欲望和做事的動力。自己不就是最好的例子嗎?這些年，為了改變自我命運，無論是跑銷售、還是在南昌創(chuàng)業(yè)亦或是如今，自己幾乎都是拿命在拼。
也許，這就是為什么當你走進李勇的門店時，也許導購不夠漂亮，但是熱情滿滿讓你無法拒絕。
銷售做的是細節(jié)，銷售出身的李勇深諳這個“潛規(guī)則”，對店員要求做足銷售七部曲：專研產(chǎn)品，店面干凈;保持微笑，主動招呼;望聞問切，了解需求;切中需求，使用產(chǎn)品;專業(yè)破解用戶疑惑;推薦產(chǎn)品，促成交易;微笑送客。
滿滿的熱情和極致細節(jié)服務(wù)，李勇的四家店生意挺不錯，最好的能做到25萬，一年銷售額共計900萬左右。
如果你以為李勇的野心僅限于此，那你就大錯特錯。當一個人實現(xiàn)財務(wù)自由時，他能想到的就不僅僅是自己，他希望能改變更多人的命運。
貴州多山區(qū)，很多人一輩子耕田種地，只為果腹穿衣。生長在這里，李勇對它有著更多我們無法理解的情感。
踏上貴州的那一刻，李勇已經(jīng)請命做貴州省的總代理。他想做的不是開幾家或者幾十家化妝品店，而是邀請親朋好友一起創(chuàng)業(yè)，掙脫貧困的束縛。
一位朋友每月工資2000元，在貴州生活捉襟見肘。每次相見，怨聲載道。李勇實在看不下去，便“扶持”他開了一家薇妮化妝品店，了解朋友慵懶的脾性，李勇便經(jīng)常到店里轉(zhuǎn)悠，敲重錘。店里生意越來越好，平均每月有15萬銷售額。朋友也開始喜笑顏開。
如今，李勇有六家加盟店，都是親戚朋友加盟的。他們幾乎都是這個“勵志模板”刻出來的。新年大家還互相打趣，立下來年軍令狀，看誰能旗開得勝。
越來越多的親朋好友想要加入李勇的創(chuàng)業(yè)大軍。李勇希望能發(fā)展到100家這樣的薇妮加盟店，形成獨特的“創(chuàng)業(yè)家族”，銷售過億。
編后：從業(yè)務(wù)菜鳥到變身創(chuàng)業(yè)老板，再到如今的“創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖”， 7年來李勇一直在蛻變，想法不再局限于一己財富的暴增，而是更有責任地希望扛著整個家族飛。正是在李勇的“扶持”下，那個躲藏在貴州深山里的貧困家族，得以脫貧致富。他們及他們的孩子才不會一直困守在那個窮山坳里。
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