奢侈品古馳 浪琴 雷達(dá) 愛馬仕進(jìn)入中原

趙欣

恒城實(shí)業(yè)發(fā)展公司總裁 趙欣

“河南市場(chǎng)的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的預(yù)期！”

2010年，中國內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)的增長中，有67%來自新增消費(fèi)者，國際奢侈品大牌爭(zhēng)相搶占中國二三線城市市場(chǎng)已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。

恒城實(shí)業(yè)發(fā)展公司總裁趙欣對(duì)記者說：“在進(jìn)駐河南之前，考慮到中部城市應(yīng)該有市場(chǎng)、有生機(jī)，當(dāng)時(shí)期望是五年內(nèi)達(dá)到目標(biāo)，然而結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)期目標(biāo)。”

這個(gè)大于預(yù)期目標(biāo)的結(jié)果是：僅嬌蘭一個(gè)品牌就由最初的年銷售額300萬，迅速遞增至2000多萬。趙欣將主要原因歸功于“市場(chǎng)的成長”，歸結(jié)于這里的百姓消費(fèi)者“開放了”，百姓“很買賬”。

八年前，趙欣將集團(tuán)代理的高端化妝品嬌蘭、嬌韻詩推進(jìn)鄭州丹尼斯，幾乎同時(shí)，集團(tuán)內(nèi)的香水品牌DKNY、COACH、杰尼亞、讓·保羅·高緹耶等被帶進(jìn)河南。

去年，集團(tuán)旗下的澳洲時(shí)尚護(hù)膚品牌茱莉蔻又在丹尼斯人民店和花園店兩家百貨商場(chǎng)里“安營扎寨”。“人民店單柜的銷售額是月進(jìn)50萬！”茱莉蔻的銷售成績(jī)讓趙欣喜出望外，“如今內(nèi)地消費(fèi)者走出國門的越來越多，再加上發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，新進(jìn)駐的品牌很容易被消費(fèi)者接受。”趙欣同樣表示，一些沒有引進(jìn)國內(nèi)的小品牌高端產(chǎn)品，不是因其沒有品牌價(jià)值或是質(zhì)量不夠上乘，而是因?yàn)檎J(rèn)知度缺失，“這都需要過程，就如已知名的奢侈品牌進(jìn)駐二三線城市之初，第一階段就是試水，第二階段才是培養(yǎng)出對(duì)品牌有信心的百姓”。

奢侈品在二三線城市的拓展，明智且成功。一個(gè)商業(yè)運(yùn)作成功的品牌走到哪里都沒有失敗的市場(chǎng)，絕不打沒有把握的仗。

“鄭州丹尼斯的商業(yè)環(huán)境、氛圍能夠貼合一線品牌的定位，多年來的合作，相互支持，十分貼心?！壁w欣說，高端化妝品非?？粗厣虉?chǎng)的硬件，“我也希望能在鄭州多開專柜，但我也只能等待，等待有相符定位的城市商場(chǎng)涌現(xiàn)出來。”

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