汽車(chē)漆面快修第一品牌 慢模式打造門(mén)外漢富翁

慢模式打造門(mén)外漢富翁

不到兩年時(shí)間，車(chē)騎王子收獲頗豐，加盟店數(shù)增加到80多家。成功模式能否無(wú)止境地復(fù)制給投資者，對(duì)車(chē)騎王子來(lái)說(shuō)，卻充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)。

曾經(jīng)，有一寧波投資商了解到車(chē)騎王子后，迅速找到葛雙萍，最終以50萬(wàn)元的價(jià)格拿下了寧波代理權(quán)，之后他迅速打開(kāi)了寧波市場(chǎng)，戰(zhàn)績(jī)顯赫。然而沒(méi)多久，葛突然接到寧波加盟商的投訴——代理商收完錢(qián)了事，根本沒(méi)有提供技術(shù)支持和營(yíng)銷(xiāo)支持。加盟商基本都是門(mén)外漢，叫苦不迭！

據(jù)市場(chǎng)人員反映，不少加盟商為了生存，只好尋找新的贏(yíng)利點(diǎn)，“代保理賠”、“二手車(chē)交易”等任何跟汽車(chē)相關(guān)的業(yè)務(wù)都使他們躍躍欲試，更有加盟商連原材料都開(kāi)始自行購(gòu)買(mǎi)，導(dǎo)致色調(diào)偏離現(xiàn)象嚴(yán)重，質(zhì)量參差不齊，而車(chē)騎王子則專(zhuān)注于漆面快修行業(yè)，品牌形象開(kāi)始變得愈加模糊。

痛定思痛，葛雙萍最終決定——快刀斬亂麻：收回其代理權(quán)，如數(shù)歸還加盟商的幾十萬(wàn)元保證金。亂象被平息之后，葛雙萍當(dāng)場(chǎng)宣布：停止加盟。

沒(méi)想到，這一停竟長(zhǎng)達(dá)一年半。

停下來(lái)的車(chē)騎王子，當(dāng)然不會(huì)閑著。他們重新梳理了加盟商操作手冊(cè)，規(guī)范了產(chǎn)品、技術(shù)、管理等等操作流程。同時(shí)，開(kāi)發(fā)的統(tǒng)一IT管理平臺(tái)，不僅能保證門(mén)店管理和銷(xiāo)售的透明度和準(zhǔn)確度，對(duì)加盟商而言，每一種原料入庫(kù)和銷(xiāo)售都通過(guò)系統(tǒng)完成，管理輕松自如；此外，車(chē)騎王子還從美國(guó)引進(jìn)了最新的多色調(diào)漆系統(tǒng)，操作簡(jiǎn)單、方便，與原色吻合度極高。

漆面快修最重要、最難復(fù)制的是調(diào)漆技術(shù)。對(duì)于很多汽車(chē)維修店來(lái)說(shuō)，招到一名技術(shù)純熟的調(diào)漆工絕非易事。葛雙萍為了解決這一難題，專(zhuān)門(mén)設(shè)立了技術(shù)培訓(xùn)中心，為加盟商輸送專(zhuān)業(yè)的鈑噴技術(shù)人才。對(duì)于車(chē)騎王子而言，加盟商快速收回成本，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，是滾動(dòng)發(fā)展的后續(xù)支撐。

隨著環(huán)境污染日益嚴(yán)重，如何保證漆面修理給環(huán)境帶來(lái)的壓力？車(chē)騎王子開(kāi)創(chuàng)了“社區(qū)店+標(biāo)準(zhǔn)店”的運(yùn)營(yíng)模式。即，將標(biāo)準(zhǔn)店開(kāi)在遠(yuǎn)離居住區(qū)的城市邊緣，而社區(qū)店主要承擔(dān)“接單”的功能。這一創(chuàng)新，成功解決了行業(yè)難題。

之后，車(chē)騎王子內(nèi)功練好了，再次出擊。新加盟政策一經(jīng)推出，上百位投資者紛紛打來(lái)電話(huà)，爭(zhēng)搶代理權(quán)，山東壽光店、濟(jì)南清河店、河北邯鄲店、安徽合肥店、山西永濟(jì)店、上海亭林店、北京平谷店……迅速全面開(kāi)花。

2010年10月，杭州蕭山區(qū)加盟商吳海軍從上網(wǎng)查資料、電話(huà)確認(rèn)再到總部探訪(fǎng)，僅僅一周時(shí)間，身為門(mén)外漢的他就簽了合同。他向記者表示，從選址到裝修、從技術(shù)到營(yíng)銷(xiāo)、從單店盈利到人員培訓(xùn)，車(chē)騎王子全程跟蹤協(xié)助，入行快、省時(shí)省心。三個(gè)月后，他竟然創(chuàng)下33萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入，純盈利8萬(wàn)元多。

2010年全年，車(chē)騎王子銷(xiāo)售額猛增到1.92億元，凈利潤(rùn)超過(guò)5000萬(wàn)元。修煉歸來(lái)的車(chē)騎王子，不僅闖關(guān)成功，也使200家車(chē)騎王子加盟店中有95%盈利豐滿(mǎn)，發(fā)展形勢(shì)一片大好。

在2011年12月8日浙江省連鎖業(yè)大會(huì)上，評(píng)委們分析：車(chē)騎王子首創(chuàng)“漆面快修”概念，并率先打破陳規(guī)，從“90分鐘漆面快修”、“社區(qū)店+標(biāo)準(zhǔn)店”到“高校培養(yǎng)人才”的五大創(chuàng)新，作為基礎(chǔ)，得以迅速擴(kuò)張，成功已是必然。

由此“2011年最具成長(zhǎng)力特許品牌”、“連鎖金麒麟獎(jiǎng)之最具投資價(jià)值品牌”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)花落“車(chē)騎王子”。

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