明代十七世紀(jì)黃花梨方角柜
美國的博覽會一年分春秋兩次，黑國強從1999年開始，連續(xù)參加了5年，到2004年決定不再參加了。他說，“9-11”事件后，歐美市場開始走下坡路，中國市場呈上升狀態(tài)。歐美客人富裕的錢會拿去買樓或者是古典大師名畫，家具不是主流，多一件少一件無所謂。這個現(xiàn)象到2003年后尤其明顯，再參加意義不大了。此時，黑國強發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)普及后，網(wǎng)上出現(xiàn)很多資料，可是有超過一半都是不對的信息。他說：“先不論東西的真?zhèn)危庹`傳也會出現(xiàn)很多負面的問題。網(wǎng)絡(luò)改變了我們這一行，逼著大家要站出來不斷地說，不斷地推廣，不斷地介紹，讓客人不要被錯誤的信息誤導(dǎo)。后來發(fā)現(xiàn)最有效的方法，就是站出來，面對面，我跟你談，我教你或者你問我?！?
2005年，黑國強萌生了在香港創(chuàng)辦博覽會的想法，他希望為行家與客人之間建立起一個平臺。在80年代初和90年代的時候，香港曾有過這類古董博覽會，但都沒能堅持下去。在香港，博覽會都被歸為商業(yè)行為，政府不會插手支援，一切都只能靠自己。對于黑國強來說，找展覽地點是最大的難題。他說：“頭兩屆根本進不去現(xiàn)在的香港會議展覽中心。因為香港很多年沒有辦過這種古董、藝術(shù)品的博覽會，會展中心不確定你是否具有專業(yè)辦展的水平和能力，不是有錢就能進的?！?
經(jīng)過一年多的籌劃，2006年黑國強正式公開宣布將舉辦“國際亞洲古玩及藝術(shù)品博覽會”。消息宣布沒多久，突然又冒出幾家公司要在同時期做展覽。雖然當(dāng)時黑國強只有3名工作人員，一個是他，一個是他太太，外加一個助理，可他并不擔(dān)心。他說：“有競爭是好事，但我不認為這是所有人都能做的事情。我的知識根源來自我父親，我也有10多年參加展覽的經(jīng)驗，兩者結(jié)合才可能做成這件事情。”黑國強告訴我，其實面對競爭，他抱著非做不可的心態(tài)決定一搏。 “當(dāng)時想過，如果不行，就回去賣古董，也能賺錢，可是人生就沒有那么大的樂趣了。”老黑顯然不太贊同兒子的想法，他說：“再好玩，我都不去做。每次展覽還得顧忌人家，讓大家把生意做好?！?
明代十七世紀(jì)黃花梨長方凳
第一屆博覽會只有17家參展商。大部分都是老黑與小黑在國外很好的朋友，他們愿意來香港試試，同時也很習(xí)慣這種模式。黑國強有意識地去找相對專業(yè)的展商，比如專做鼻煙壺的行家，專門經(jīng)營佛像的行家，這樣客人來了可以目的性很強地找到自己需要的東西。頭兩年黑國強舉辦了三次博覽會，兩次古董展，一次當(dāng)代藝術(shù)展，香港會議展覽中心每次都會派專業(yè)人員來考察。
2008年，黑國強如愿進駐到展覽中心，參展商也增加到50余家，同時邀請學(xué)者或資深行家，為公眾進行免費專業(yè)講座。博覽會帶來的成效日漸顯現(xiàn)，尤其到去年，一些古董可能在3天的展期內(nèi)，在會場里易手四五次，交易極為活躍。還有很多交易在展覽結(jié)束后一年的時間內(nèi)仍會持續(xù)。黑國強說：“這種場合里不光是行家在競爭，客人之間也在競爭。附帶的效果可能比現(xiàn)場更好，這是我們這一行比較特殊的一點。不過做博覽會跟純粹賣古董完全不一樣，更像在做企業(yè)?！?
黑國強有自己的一套理論：獨木不成林，博覽會是長期的事業(yè)。他說，現(xiàn)在荷李活道古董街一直在萎縮，說難聽一點，青黃不接。如果還像老一輩人那樣，關(guān)著門做生意，到最后可能變成一個人的買賣，這樣也不會有客人來找你了。這個行業(yè)只有大家好，才會興旺，自己也才能受惠。
